精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 12汽车营销策划方案汽车营销策划方案市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一，市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一，负责向消费者提供服务，处理与中介组织及外部支持组织负责向消费者提供服务，处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系。那么汽车产品该如何进行如分销商和广告商之间的关系。那么汽车产品该如何进行营销推广呢营销推广呢? ?以下是小编整理给大家的关于汽车营销策划方以下是小编整理给大家的关于汽车营销策划方案，希望能给大家带来帮助案，希望能给大家带来帮助! !一、营销背景一、营销背景为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做前期的广告能够合理的、科学的运做; ;顺利的实施，受其委顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。1.1.市场环境优势分析市场环境优势分析B.B.樟木头具有樟木头具有“小香港小香港”之称，是广大港、澳、台外之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。2.2.自身优势分析自身优势分析B.B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 12珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。心。D.D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。经营环境舒适温馨。1.1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。销商和生产商来投资。3.3.早日导入早日导入 cIScIS 系统，实现闯名牌的市场战略目标。系统，实现闯名牌的市场战略目标。四、前期广告策略四、前期广告策略前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。心的配套服务优势来作为广告定位。以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。的客户来咨询投资。A.A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 12户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。良好的企业形象。c.c.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注20032003 年年 1 1 月月南方都市报南方都市报汽车专刊、汽车专刊、 东莞日报东莞日报汽汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次20032003 年年 3 3 月月南方都市报南方都市报汽车专刊、汽车专刊、 东莞日报东莞日报汽汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。作。七、备注七、备注汽车营销策划方案篇汽车营销策划方案篇 2 2宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑; ;同时在适当时同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 12能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。户。1 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、 、时、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。需求。3 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。三、活动重点三、活动重点2 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。氛围和产品价值。4 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。产品的功能价值。1 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象印象! !五、活动时间及地点安排五、活动时间及地点安排1 1、 “关爱儿童成就未来关爱儿童成就未来” ，由宝马汽车与大型社区携手，由宝马汽车与大型社区携手精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 12举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车爱的宝马汽车“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展” 。充分发。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。“宝马品质生活尊贵夜宝马品质生活尊贵夜” ，与业主们一起共鉴非凡，品，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。宝马品质生活带来成功与喜悦。4 4、 “精彩电影与您共赏精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。回忆及一家人在一起观看的乐趣。主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。给了活动中的每一个人。7 7、网上车市、供车、改装等咨询活动、网上车市、供车、改装等咨询活动9 9、汽车模特、美女表演、汽车模特、美女表演精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创