精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 4化妆品店年终促销活动策划方案化妆品店年终促销活动策划方案化妆品店年终促销活动策划方案化妆品店年终促销活动策划方案年末冲量将至，如何打赢一场完美的促销收官战年末冲量将至，如何打赢一场完美的促销收官战? ?一、定位清晰一、定位清晰每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。案。2 2、促销人群的定位、促销人群的定位年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。领导送礼、走亲访友。其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。客都应兼顾。如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。服务、家庭、事业、人际关系等。3 3、目标数据定位、目标数据定位销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。单价及购买频次，从而提升销售总额。所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。谷元气长期无法复原。4 4、促销理念定位、促销理念定位关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福; ;关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。例如：例如：通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。员回流，不仅聚集人气更能提升销售。对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型，促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型，元旦可定位为中型，春节可定位为大型。元旦可定位为中型，春节可定位为大型。各种模式可结合使用，一般来说，大型活动选择各种模式可结合使用，一般来说，大型活动选择 3535个，中型活动选择个，中型活动选择 2323 个，小型活动选择个，小型活动选择 1212 个即可。个即可。通常小型活动如圣诞节可利用通常小型活动如圣诞节可利用 DmDm 单或电话、微信和短单或电话、微信和短信的宣传方式进行，但大中型促销活动如元旦春节则需要信的宣传方式进行，但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变广，提升促销在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。活动的知晓率及品牌的宣传度。这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传，提升化妆率，同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传，提升化妆精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 4品店品牌度及顾客参与率。品店品牌度及顾客参与率。二、产品选择二、产品选择品类结构在主题营销中极为重要，通常可分为目标品品类结构在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类。类、关联品类、延伸品类、便利品类。在促销品类定位清晰后，可以根据商品的毛利属性，在促销品类定位清晰后，可以根据商品的毛利属性，考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联，及不同考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进一步人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。核心商品最好核心商品最好 3535 个，最多不要超过个，最多不要超过 1010 个。产品与产个。产品与产品之间必须具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利品之间必须具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。的问题。组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应该具备价格梯度，以满足不同人群的选择需求。同时还应该具备价格梯度，以满足不同人群的选择需求。三、内外结合五官营销三、内外结合五官营销大脑接受的资讯大脑接受的资讯 90%90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出像观看次数比纯文字内容多出 94%94%。67%67%的消费者认为清楚、的消费者认为清楚、详细的图片非常重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完详细的图片非常重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。整描述与顾客评分。1 1、培训内容、培训内容2 2、产品知识培训、产品知识培训; ;4 4、顾客辨识技巧培训。、顾客辨识技巧培训。在活动开始之前务必要召开动员会议，要达成促销共在活动开始之前务必要召开动员会议，要达成促销共精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4识、分工协作共识、利益共识、目标共识。识、分工协作共识、利益共识、目标共识。同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工，还要参与人员相互检核促销活动的所有准备的店内分工，还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项，确保无细节的错漏。事项，确保无细节的错漏。1 1、会员成长数、会员成长数老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足，活老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足，活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象，动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象，需要及时调整宣传途径及力度需要及时调整宣传途径及力度; ;2 2、销售时段通报、销售时段通报3 3、关注重点单品、关注重点单品4 4、关注特价商品、关注特价商品反之如果占比较低，则说明特价品的选择与定价有问反之如果占比较低，则说明特价品的选择与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。5 5、控制卖场、控制卖场总之，门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的总之，门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。购买率的竞争利器。