精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 4【促销促销】2017】2017 超市春节促销详细实操方案超市春节促销详细实操方案【促销促销】2017】2017 超市春节促销详细实操方案超市春节促销详细实操方案春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢? ?随着生活随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注者不仅关注价格，也关注“全家一起置办年货全家一起置办年货”这种快乐这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。两大需求。春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩口彩” ，求富贵，祈平安。买气氛、买感觉、买服务、买，求富贵，祈平安。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛实惠。喜庆欢乐气氛*刺激了人们消费的欲望和冲动。刺激了人们消费的欲望和冲动。春节月营销做得好不好，牵动着门店年度业绩的脉博，春节月营销做得好不好，牵动着门店年度业绩的脉博，根据多年的超市营销经验，与春节消费动向的研判。根据多年的超市营销经验，与春节消费动向的研判。20172017年春节月超市营销的启动时间应该定在年春节月超市营销的启动时间应该定在 1212 月份，月份，1212 月是年月是年度销售冲刺的最后一个月，同时度销售冲刺的最后一个月，同时 1 1 月份也是打开月份也是打开 20172017 年销年销售开门红的重要月份。售开门红的重要月份。20172017 年春节月营销活动规划期间节假日一览表：年春节月营销活动规划期间节假日一览表：规划好春节营销计划的大节点加组织好规划好春节营销计划的大节点加组织好 20172017 年春节月年春节月各项促销活动各项促销活动: :主题商品的档期促销、团购推广、卡务营销、主题商品的档期促销、团购推广、卡务营销、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4商品组合营销、量贩装、门店年货大街的营销，来提高门商品组合营销、量贩装、门店年货大街的营销，来提高门店的销售业绩，提升消费者购买欲望和购买力，通过组织店的销售业绩，提升消费者购买欲望和购买力，通过组织春节主题商品集中展销，营造春节主题商品集中展销，营造“办年货，到某超市办年货，到某超市.年年年年益富足益富足”的促销氛围，门店的促销氛围，门店“分分 4 4 个档期个档期”的主题促销相的主题促销相结合，通过品类促销，年货热卖，提高客单价，来拉动客结合，通过品类促销，年货热卖，提高客单价，来拉动客流提升销售额。全力提升春节月的整体销售业绩流提升销售额。全力提升春节月的整体销售业绩, ,预计提升预计提升销售额同比增长销售额同比增长 10%10%。20172017 年春节月的营销工作，应系统性的开展，在年春节月的营销工作，应系统性的开展，在 1212 月月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈列空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出列空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关的备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取相关的备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。1212 月应该全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到月应该全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到 1212月下旬有个圣诞节，春节气氛布置工作可先把准备工作筹月下旬有个圣诞节，春节气氛布置工作可先把准备工作筹备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置: :在卖场打造在卖场打造年货大街专区陈列，店内外挂起大灯笼，播放新年的喜庆年货大街专区陈列，店内外挂起大灯笼，播放新年的喜庆音乐。引导顾客进入年节的观念中，同时还能把卖场的年音乐。引导顾客进入年节的观念中，同时还能把卖场的年节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。今年元旦假期是今年元旦假期是 20162016 年年 1212 月月 3131 日至元月日至元月 3 3 日，抓住日，抓住元旦三天的假日客流高峰，同期推出春节主题商品上市推元旦三天的假日客流高峰，同期推出春节主题商品上市推广，组织应季商品加节日类商品进行主题陈列。活动方面广，组织应季商品加节日类商品进行主题陈列。活动方面精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 4组织好团购推广、提货卡销售、换赠活动配套实施。组织好团购推广、提货卡销售、换赠活动配套实施。*/*/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等等。格包装食品等等。三、年货重点促销时期三、年货重点促销时期: :品类规划两点建议品类规划两点建议: :2.2.欢欢喜喜过春节：主打春节家庭消费米面粮油、调欢欢喜喜过春节：主打春节家庭消费米面粮油、调味品、袋装干果、糖果、饼干、鸡蛋、奶制品、饮料等。味品、袋装干果、糖果、饼干、鸡蛋、奶制品、饮料等。果汁、饮料、乳品等可再标注整箱价，或有整箱特价商品。果汁、饮料、乳品等可再标注整箱价，或有整箱特价商品。软硬百含红色系列，硬百须含新年饰品、箱包等。软硬百含红色系列，硬百须含新年饰品、箱包等。春节前后两周可以开展品类组合装来提升客单价春节前后两周可以开展品类组合装来提升客单价: :重点商品重点商品: :副食副食 大瓶装饮料大瓶装饮料 散装糖果散装糖果 炒货炒货 蜜饯蜜饯 散散装食品装食品 冲调保健冲调保健 各类礼盒各类礼盒 包装类付食干货包装类付食干货 酒类。酒类。元宵节与情人节的时间靠得很近。可以在春节档期结元宵节与情人节的时间靠得很近。可以在春节档期结束后，开展这两节的促销活动，组织好特色品类的商品进束后，开展这两节的促销活动，组织好特色品类的商品进行促销，汤圆、水饺、巧克力、服饰、糖果等，同时抓紧行促销，汤圆、水饺、巧克力、服饰、糖果等，同时抓紧机会对年后能促销完的散货进行促销，如有条件，可以推机会对年后能促销完的散货进行促销，如有条件，可以推出精致的手工礼品包装。出精致的手工礼品包装。春节后的销售往往会被大家忽略，当春节结束后各商春节后的销售往往会被大家忽略，当春节结束后各商家不重视的时候补上一档强有力的折扣活动，会收到意想家不重视的时候补上一档强有力的折扣活动，会收到意想不到的效果。组织好软硬百的品类进行清货式的力度促销，不到的效果。组织好软硬百的品类进行清货式的力度促销，同是对一些大库存的同是对一些大库存的 SkUSkU 与供货商协商补差。盘活动现金与供货商协商补差。盘活动现金精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4流与卖场空间为春季商品上架做好铺垫。流与卖场空间为春季商品上架做好铺垫。