精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 3如何撰写促销活动方案如何撰写促销活动方案? ?如何撰写促销活动方案如何撰写促销活动方案? ?销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6 6：4 4。正如。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何场现状如何? ?开展这次活动的目的是什么开展这次活动的目的是什么? ?是处理库存是处理库存? ?是提是提升销量升销量? ?是打击竞争对手是打击竞争对手? ?是新品上市是新品上市? ?还是提升品牌认知度还是提升品牌认知度及美誉度及美誉度? ?只有目的明确，才能使活动有的放矢。只有目的明确，才能使活动有的放矢。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：2 2、包装活动主题、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗扯虎皮做大旗” ，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多消费者。几年前爱多 VcDVcD 的的“阳光行动阳光行动”堪称经典，把一堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。行动。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 3式。有两个问题要重点考虑：式。有两个问题要重点考虑：2 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。适当的刺激程度和相应的费用投入。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法? ?选择什选择什么样的媒介炒作么样的媒介炒作? ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。入。1 1、人员安排、人员安排3 3、试验方案、试验方案在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。必然导致现场的忙乱。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。乱，有条有理。九、后期延续九、后期延续十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 VcDVcD 的的“阳阳精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 3光行动光行动 B B 计划计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。够的。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。促销活动起到四两拨千金的效果。