项目客户开发和展会业务开拓计划项目客户开发和展会业务开拓计划项目客户开发项目客户开发一、天津分公司区域情况： 市内： 1、市内六区：和平区、河西区、南开区、河东区、河北区和红桥区； 2、环城三区：东丽区：西青区和北辰区； 3、远郊二区：武清区和宝坻区； 4、滨海新区（塘沽、大港、津南） ； 5、三县：蓟县、宁河县和静海县。 市外： 沧州、唐山、秦皇岛以及各下属市县； 二、资料收集和整理 1、收集目前各分公司目前正在跟进的较大客户信息，避免相互的交叉，协助个公司开展业 务； 2、通过网络和市场走访收集天津区域内的有价值的客户资料，通过分析和筛选开发对象； 3、调查竞争对手和货运市场中价值客户； 三、跟进和开发阶段； 1、根据收集到的资料，加大力度开发选定客户； 2、及时反馈信息，进行有效的开发； 以上事项可以同步进行！展会业务开拓展会业务开拓1、了解天津展馆，主要展会情况，展会时间； 2、洽结主办方人员，了解情况，开展开展合作；今后的工作重点：今后的工作重点：1、项目客户的开发；、项目客户的开发；2、展会业务的开拓；、展会业务的开拓；3、快件和精品线路的开发；、快件和精品线路的开发；4、零担高运价货源的开拓；、零担高运价货源的开拓；5、大批量轻货货源的寻找，有利于我司配载；、大批量轻货货源的寻找，有利于我司配载；作为一个销售人员，不也该向公司要求什么！公司已经给了太多的培养！也给了很大的支 持！