精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 11化妆品推广方案化妆品推广方案随着人们对美的追求的提升，对化妆品的需求也越来随着人们对美的追求的提升，对化妆品的需求也越来越大。小编特意为大家提供了化妆品推广方案，希望能帮越大。小编特意为大家提供了化妆品推广方案，希望能帮到你。到你。随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完美上，仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完美上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，化妆品不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，化妆品营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化妆品营销策略就显得尤为重要了。妆品营销策略就显得尤为重要了。欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是于它把亚洲市场作为今展势头依然迅猛，其最大动力正是于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。后数年扩展的目标。19931993 年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。一、在中国市场的产品策略一、在中国市场的产品策略就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是它们分别是: :专业美发品专业美发品; ;大众化妆品大众化妆品; ;高档化妆品高档化妆品; ;特殊化特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有: :巴黎欧莱雅、巴黎欧莱雅、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 11巴黎兰蔻、纽约美宝莲、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratoriesVichyLaboratories、RalphLaurenRalphLauren、GiorgioArmaniPerfumGiorgioArmaniPerfumeses、BiothermBiotherm、HelenaRubinsteinHelenaRubinstein、LaboratoriesGarnierLaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNyRedken5thAvenueNy 等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。二、在中国市场的广告策略二、在中国市场的广告策略同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于美宝莲是欧莱雅于 19921992 年收购的一个美国品牌。美宝莲先年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在 19921992 年之前就已在苏年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。放的是由美国影星为模特的国际版广告。三、在中国市场的销售策略三、在中国市场的销售策略欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到售记录的统计，欧莱雅总结到: :新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 11者介绍在世界市场上畅销的产品。者介绍在世界市场上畅销的产品。2 2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道品设计并建立了最佳的销售渠道: :一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。高档化妆品高档化妆品: :香水和美容品部有选择性的通过香水专卖香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。四、在中国市场的包装定价策略四、在中国市场的包装定价策略1 1、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。市场。3 3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。的销售业绩证明该决策的正确性。四、五、在中国市场的组织策略四、五、在中国市场的组织策略作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。的注意。19971997 年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 11名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用的品牌经理。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来，在消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。力量取得了迅速的成长。基层管理者基层管理者: :他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责; ;高层管理者高层管理者: :他们更注重建立一个良好的组织整体。他们更注重建立一个良好的组织整体。在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如如 orientationorientation、部门会议等相对较低层次的会议。在每次、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。谐地运转。过去过去 1010 年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达 3232 亿亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近三年更新近 50%50%的生产线，平均每年申请的生产线，平均每年申请 300300 项专利。在不项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。更加适合中国的顾客。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 11化妆品推广方案篇化妆品推广方案篇 2 2专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。的新客源。二、确定适合的节假日促销活动方案：二、确定适合的节假日促销活动方案：分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为