精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 14汽车促销活动方案汽车促销活动方案汽车促销活动方案汽车促销活动方案一、活动背景一、活动背景公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共双排货车、微型单排货车四大系列共 210210 个品种车型。个品种车型。xxxx年年 1212 月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰 sparkspark 微型轿车，微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。二、活动目的二、活动目的借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰的新款雪佛兰 sparkspark，让消费者体验工作之余的轻松心情。，让消费者体验工作之余的轻松心情。通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。有限公司的品牌形象。针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。生活真谛，突出个性品位。 ，追求高效益，强动力，低风险，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。的消费需求。针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。产品的功能价值，不能落后。活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。具体操作：具体操作：宣传单先行：宣传单先行精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 14方案方案 2 2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。是不错的维持生计的方法。开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济，买车跑运输费者没有生活保证，工作也没有，没有经济，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策 3 3 年。年。在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。车展，拱门，横幅。psps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。系。20142014 年北京现代汽车促销活动方案年北京现代汽车促销活动方案借借 20142014 年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。刺激消费者，拉动销量。刺激消费者，拉动销量。三、活动主题三、活动主题四、活动时间四、活动时间五、活动对象五、活动对象六、活动内容六、活动内容2 2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。元的车内挂饰或汽车保养卡一张。七、广告宣传七、广告宣传2 2、当地电视台广告、当地电视台广告精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 14八、活动预算八、活动预算九、活动补充问题九、活动补充问题2 2、做好应急预案的制作。、做好应急预案的制作。第三篇：汽车促销活动方案汇总第三篇：汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品? ?是提是提高销售高销售? ?还是宣传推广还是宣传推广? ?只有明确了明的，才能使活动有的只有明确了明的，才能使活动有的放矢。放矢。三、活动主题：主要是为促销三、活动主题：主要是为促销? ?宣传宣传? ?还是答谢消费者还是答谢消费者? ?五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现很多应获得的利益不能实现; ;持续时间过长，又会引起费用持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。备，试验方案。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 14九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? ?这是最常用也最管用的手段这是最常用也最管用的手段很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%66%的被调查者认的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有 47%47%的的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。个购买高潮。“你购车、我加油你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值销方式，凡购车客户都将赠送价值 xxxxxx 元的大礼包。元的大礼包。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：促销活动中都随处可见。如：长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费 9 9 折优惠折优惠三和本田：三和本田：3636 项免费常规检测，二级养护专项工时费项免费常规检测，二级养护专项工时费精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 147 7 折等折等港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动游游”活动活动三和东风日产：日产客户花三和东风日产：日产客户花 1 1 元钱享受元钱享受 8 8 项特惠服务项特惠服务之一之一中鹏马自达中鹏马自达 m6m6：免费检测服务：免费检测服务通海马自达：通海马自达：“阳光假日阳光假日”春季服务活动新奥通：购春季服务活动新奥通：购车送装饰大字车送装饰大字 l l 包包中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠 10001000 元精品元精品; ;广州芳村广州芳村本田汽贸公司送价值本田汽贸公司送价值 50005000 元的奥德赛精晶，可获元的奥德赛精晶，可获“贵宾金贵宾金卡卡”1”1 张，享受维修工时张，享受维修工时 8 8 折优惠折优惠; ;广州美轮汽贸公司凡购广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、买赛欧、srvsrv 轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值 40004000 元，凡购买别元，凡购买别克克 g g、glgl、gsgs 和和 gl8gl8 汽车，可获赠精美豪华美容配件套餐，汽车，可获赠精美豪华美容配件套餐，价值价值 50005000 元，凡民惠卡会员持卡到美轮购车，可享受元，凡民惠卡会员持卡到美轮购车，可享受5000500080008000 元现金优惠券元现金优惠券; ;昌河有限公司北斗星昌河有限公司北斗星 ch6350bch6350b 买买车送车保险车送车保险 30003000 元元; ;广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险，并可获第二。次免费保养，同时购车者可获第三者保险，并可获第二。次免费保养，同时可获得可获得 8 8 项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车; ;广州东神汽车贸易有广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 14值值 580580 元车模元车模 1 1 个个; ;购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1 1 套，价值套，价值 50005000 元，并送元，并送 5 5 次免费保养，价值次免费保养，价值 38003800 元元; ;广广州铭智汽车