找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台企业的终极目的是赢利，而终端就是企业做好市场的资本企业的终极目的是赢利，而终端就是企业做好市场的资本- 讲师：刘子滔讲师：刘子滔 老师老师【课程课程前言前言】产品解说是销售过程中的一个重要阶段，解说的好坏直接关系到销售的成功与否。销售人员若把握不准产品卖点或不明晰客户需求，就无法有的放矢的做好产品解说。有经验的销售人员会妥善把握产品卖点与客户需求之间的关系，合理设计解说陈词，从而刺激客户的购买欲望。产品不只是产品，它可以说话，可以表现出生命力，但是它没有嘴巴，因此必须要通过销售人员的解说和传递才能将这些物质发挥得淋漓尽致，当产品的这些物质传递出去以后，吸引客户的注意力就很正常了。 您是否知道进行产品解说的准备工作、产品说明、沟通、构图等方面的相关技巧？ 何为销售现场有效语言？ 何为销售现场无效语言？ 在当今数字化的销售市场产品介绍的重点在那里？ 您知道在产品解说中应注意的事项有哪些吗？ 如何点燃客户的购买欲望？ 如何激发客户的占有欲？【培训培训收获收获】 快速掌握产品解说的方法； 提高产品解说的专业意识，快速提升解说能力； 掌握产品解说精彩的开场技巧； 帮助您掌握销售现场正确、有效的语言； 学会如何在客户头脑中构建美好图画；帮助您熟练掌握各种技巧的数字化概念及在销售现场的应用时机；提升客户的购买欲望，增加客户对产品消费的信心指数；激发销售人员对产品的解说欲望；把握完美结束销售的契机。【受益对象受益对象】店长、导购、督导、各类销售人员 【课程周期课程周期】1-2 天 【授课方式授课方式】授课现场情景演练【课程大纲课程大纲】第一章第一章技巧一：数字化技巧一：数字化什么是数字化？找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台数字化在销售现场的应用时机 数字化的模版第二章第二章技巧二：付出极小化技巧二：付出极小化什么是数字化？ 数字化在销售现场的应用时机 数字化的模版第三章第三章技巧三：利益极大化技巧三：利益极大化什么是数字化？ 数字化在销售现场的应用时机 数字化的模版第四章第四章技巧四：下降式介绍法技巧四：下降式介绍法什么是数字化？ 下降式介绍法在销售现场的应用时机 下降式介绍法的使用注意事项 下降式介绍法的模版第五章第五章图像式介绍法图像式介绍法什么是数字化？ 图像化语言对顾客的四大销售影响 占据顾客的大脑 创造产品使用的美好联想 提升产品关联，降低销售难度 提升价值，降低价格问题 图像式介绍法的模版第六章第六章FABFAB 介绍法介绍法什么是 FAB 介绍法 FAB 介绍的使用时机 FAB 介绍法在销售现场的三大错误使用 一般介绍和 FAB 介绍差别的对应模版介绍第七章第七章生命周期拆解介绍法生命周期拆解介绍法什么是 FAB 介绍法 生命周期拆解介绍的使用时机找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台生命周期拆解介绍法的使用注意事项 生命周期拆解介绍法的模版第八章第八章运用第三者的影响力运用第三者的影响力举例的七大注意事项 第三者影响力的使用时机 增强攀比性 增大可信度 增加信赖感 单三者影响力的介绍模版第九章第九章善用辅助道具善用辅助道具使用辅助道具的三大优势 辅助道具的使用时机 辅助道具有哪些？（内含模版介绍） 报章杂志 VIP 顾客资料 画册 面料对比 针织密度 工艺技术 辅助道具从哪里来？第十章第十章运用人性的弱点运用人性的弱点消费者的五大共性需求（内含模版介绍） 多赚 少花 少麻烦 尊贵 与众不同第十一章第十一章 诱发占有欲的肢体语言诱发占有欲的肢体语言诱发占有欲的肢体语言介绍 藉由鼓励触摸、试穿 询问时促进顾客认同与回答 真心赞美的表现方式 促进买单 诱发占有欲的肢体语言使用注意事项找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台第十二章第十二章 恐惧诱因介绍法恐惧诱因介绍法人类的六大恐惧在销售上的应用 恐惧诱因的使用时机 恐惧诱因的使用注意事项 恐惧又因的介绍模版第十三章第十三章 总结回顾总结回顾学员提问 课程内容的总结与回顾帮助您企业提升，令您的企业更具市场竞争能力，是我们共同的责任！帮助您企业提升，令您的企业更具市场竞争能力，是我们共同的责任！深圳市水慕天成管理咨询有限公司深圳市水慕天成管理咨询有限公司