一个业务员每天都觉得做保险是在面对着自己非常痛苦的事情，那他怎样会成功? 据说有本书叫做新人性，在这本书里，有作者自称价值 50 个亿的 10 句话，据作者介绍， 这 10 句话是对来自 3000 多本励志书籍和 3000 多个成功学培训网站中大量激励警句的再提炼。其 实知识又怎么能用金钱来衡量呢?1、今天，我开始新的生活!说两种人一种是活在过去，一种是活在未来。一个人的成熟的过程，恰恰是不断的与“过去” 和解的过程为什么过去耿耿于怀的人，物，事，现在却不以为然了?为什么当下的境遇总能从过去 的某些经历中找到似曾相识的感觉?人，总要仰望一点什么，我们不能没有未来的希望，只是有一 种默契是：理想可以远在天边，但是切入点却必须是今天，是现在，在现实中寻找。过去了的已 经过去，明天还没有到来，我们唯一能够把握的就是今天，就是现在!2、我是最棒的!这句话其实一种自我激励，一种自我情绪的调整，我们确实活得艰难，一面是要承受种种外 部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到 一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。如果你的暖意可以来自自己的自 我激励是不是更显主动和积极呢?积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。我经常对自己 说，“男人是座山，是打不倒的!”做什么事信心很重要，有信心不一定成功，但是没有信心一定 不会成功!我成功因为我志在成功!3、成功一定有方法!如果有件事情你不想做，你一定能找到借口;如果有件事情你想做，那么你一定能找到方法! 不为失败找理由，要为成功找方法。不值得做的事情，也不值得做正确。俞敏洪说，只有知道如 何停止的人才知道如何加快速度。我们经常能听到，看到关于提高记忆力的方法，可是很少有关 于提高分析力的方法，这里我要和大家分享的是一种叫“行停法”的方法，它是奥斯本提出的。 它通过行-发散思维(提出创造性设想)也停-收缩思维(对创造性设想进行冷静的分析)的反复交叉 来进行，逐步接进所需要解决的问题。行停法的步骤如下：第一，行，想出也所需要解决的问题相关联的地方;停，对此进行详细的分析和比较。第二，行，寻找对解决问题有哪些可能用得上的资料;停，如何方便到得到这些资料。第三，行，提出解决问题的所有关键处;停，决定最好解决方法。第四，行，尽量找出试验的方法;停，选择最佳试验方案，直至发明成功。4、每天进步一点点!记得自己经常这么激励别人和自己，“每天一小步，每天都是一个新的高度!”每个时代都或 多或少有着一些做着百万富翁梦的人，他们其中有的成功了，有的还在做梦!一个人到了年老的时 候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。相信自己能成功，不一 定能成功，因为成功仅靠信念是不行的，路是靠自己走出来的。如果你留意自己上学时候的同学，你会发现，基本上成绩好的，一般会有两种人，一种是每天踏踏实实学习的人，虽然平时看上去 很暗淡，但是他知道坚持，知道学习是一个积累的过程，或许他的成绩不是一下子能考得很好的 人，但是一旦他考得很好之后，你会发现你很难再超过他。还有一种人就是，突击性的，平时不 一定很努力，然而脑子很活，每次考试前能好好的突击一下，想通过抓住重点，理顺要点来达到 对知识的吃透，这种人你会发现，有得时候成绩考得也很不错，只是经常排名会忽上忽下，因为 他有一个致命的弱点，就是一点要抓住重点，那什么是重点呢?重点就是当你知道所有的知识点之 后，发现哪些是相对重要的知识点，而不是凭感觉。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江 海。5、我微笑面对全世界!前微软亚洲总裁唐骏经常喜欢说“成功是可以复制的”。然后你会看多很所的成功学和励志 学的书籍，看到很多的名人自传和传记。就像卡耐基的书一样，让你对世界保持微笑，对每一个 你认识的，不认识的人微笑，其实卡耐基的励志理论归结起来就一句话：把你的小脸笑得稀烂， 尽一切可能去取悦别人。把这套话翻来覆去地说，然后加上许多案例，增加一点真实性，那就可 以拿出去卖了。现在很多企业要求员工在面对客户的时候要保持微笑，其实我们内心都清楚，微 笑是一种知足、感恩、乐观开朗的心态!而不是一项职业技能，当我们看到的微笑是应付式的，套 路式的，你会是什么感觉，是不是觉得自己被敷衍了!所以如果你想笑，就发自内心，如果你不想 笑，至少在客户面前要投入，而且不要然自己的负面情绪影响你的行为!6、人人都是我的贵人!在百万富翁的智慧这本书中，用很多的调查数据说明，许多的百万富翁之所以能够白手 起家，最终成为成功的百万富翁，其中一个重要的原因就是他们都热衷于广交朋友。这些朋友后 来都成了他们的合作伙伴、供货商或者忠实的客户。贵人不在天边，而是就在我们自己的身边， 我们的同学、同事、亲戚、朋友以及同学的同学、同事的同事、亲戚的亲戚、朋友的朋友。我们 作为保险人，要知道，客户就在我们的身边，人人都有可能成为我们的准客户，通过交往，这些 准客户逐步都会成为我们忠实的朋友、忠实的客户。7、我是全世界最好的推销员!现实中不仅是业务员、推销人员每天在推销各种有形的或无形的产品和服务。其实我们每个 人、无论年纪多大、无论读书还是工作、也无论是否从事推销工作，我们无时不刻不在不停的推 销自己!我们都希望被他人认可、接受、褒奖等等。我们保险人销售的保险产品属于无形的服务， 很多的人并不能像接受有形产品那样欣然接受你的推荐和建议!我们的推销具有更高的挑战性。所 以，要像老业务员所说的那样，推销产品之前先推销自己，只要把自己给推销出去了，就没有推 销不出去的产品。8、我热爱我的事业!俗话说“热爱是最好的老师!”我们只有热爱自己的国家、热爱自己的职业、热爱自己的公司、 热爱自己的工作，才有可能将这个事业做好。像我们保险人，工作具有巨大挑战性，每天打电话 或去见客户，都要遭到大量的拒绝，我们是把拒绝当作是自己的必修课乐此不疲还是当作苦差不 堪忍受?很难想象，一个业务员每天都觉得做保险是在面对着自己非常痛苦的事情，那他怎样会成功?9、我要立即行动!伟大的思想家、理论家恩格斯就曾经说过“一打纲领，不如一个实际的行动”，在教室里从 来都不可能培养出企业家、精英。要想将梦想变成现实，唯一的办法就是去实践，一个字“干”! 著名的保险精英林裕盛就说过，“宁可白干，不可不干”。我通过马克思主义哲学的教学，从辩 证法的角度也对年轻的同志反复说：“你们这个年纪，干什么都是对的!干对了是对的，干错了也 是对的!只有不干才是最大最大的错!”梦想永远都不会自动变成现实，唯一的途径就是实践，就 是立即去行动、去干、且不能有任何的犹豫和拖延!10、我要坚持到底，绝不放弃!著名的成功学演讲家陈安之在他激情四射的演讲中说“成功者永不放弃、放弃者永不成功!” “没有失败，只有放弃!”“没有失败，只是暂时停止成功!”我还非常喜爱在第二次世界大战时 英国首相丘吉尔先生的一段非常有震撼力的话，这就是：同胞们、先生们、女士们：面对凶恶的 德国法西斯，我们从来都没有说过胜利是容易的，但是，我们绝对、绝对、绝对不会放弃战斗!借 用这个格式，我们是不是也可以这样说，在激烈的市场竞争中，我们从来都没有说过成功是容易 的，但是我们绝对、绝对、绝对不会放弃努力!我们作为保险人，是不是还可以这样说，面对理性 的客户，我们从来都没有说过签单是容易的，但是我们绝对、绝对、绝对不会放弃促成!