2) 气量,气质,气度写这个的时候我很有感触, 这不是简单的外贸人可以做到的， 也不是每个人就可以做到的。 当帖子出来的时候， 骂我的人我已经宣判他的死刑了，你怎么有资格来骂我呢？ 我帖子没有针对任何人， 你都已经开口骂了，就这气量?还做生意? 或许只能一辈子听人呵斥的命了.气质是学出来的, 能把普通的衣服穿出感觉的人就有一定的气质, 并不是有钱才会有气质, 有钱的人只是更想包装出气质. 气质是知识上升到一定高度的体现, 这需要学习, 不是学习怎么去装出气质来,是学习知识, 各种知识. 政治,金融, 期货,法律,保险,股票, 社会基础知识,天文地理甚至是黑道知识, 不是要你去研究,起码是培养你学习的精神, 你知道的越多,内涵越多, 有人要问黑道知识也要学, 呵呵, 肯定要学, 但不是要你去实践. 你懂得的东西越多, 你所体现的某中内在就越多, 你在生意中的掌控能力就越强, 我在 第一部内讲过人气质方面, 一个人拥有相当的气质不单单在骗上面好用,实际上它给你在生意方面带来的益处是不可估量的.气度, 气度和气量是相辅相乘的. 没有量哪里来的度? 但是气度更有一方面的意思是你有相当的耐心.做生意不能急于求成, 我经常看到很多帖子,很多新人, 在叫: 我几个月几个月没单了. 多少多少天没询盘了. 怎么办怎么办啊? 又或每当砸掉一个客人, 心里极端不舒服, 焦躁, 郁闷等等, 如此气度怎么做生意? 我可以明确的告诉你们, 由于种种原因, 我在 3 年内被砸的客人有几十个, 可以损失到上百万美金的销售额每年, 如果不练自己的度量,我现在能气死,郁闷死. 做外贸做内贸都一样,都是做生意, 都要一定的耐心. 客人来封 MAIL, 问个 INQUIRY, 你就热血沸腾? 客人来参观个厂, 见你一面你就身如鸡毛? 我们做的是生意, 要有耐心,要了解客人, 一笔生意的做成需要你的各方面努力. 首先是语言关,说三脚毛英文, 交流都难怎么去更深入客人? 第二要了解, 了解客人的背景, 了解他们的意图,了解细节. 很多客人会夸夸谈,做了多少多少年? 能卖多少多少货? 听听而已, 用脑想想. 一个公司有 XX 年历史了, 做一个产品 XX 年了, 他自然会有很稳定的供应商, 为什么偏偏找你?什么原因? 市场状况怎么样? 还有更多的细节你要去思考,去了解. 明白后你可以给他出注意, 给他拿点子, 而不是单纯的卖货.小的客人也有发展的可能, 穷国家也并不是都买差货, 有穷的国家来人,你要懂得去看, 去分析, 去了解,这都是很长一段时间, 做内贸为什么有业务员整天跑市场, 因为他要了解当地行情, 了解经销商情况,了解终端的情况, 外贸更是如此, 如果把外贸仅简单的理解为懂点英文,发点邮件, 价格好点,运气好点碰点客人, 那就是死路. 外贸内贸有何不同,仅仅语言应用不同而已. 怎么来练气度, 这个很难很难,甚至比练气质很难. 但依我来看, 学习仍是第一位, 浏览万书, 博学多知, 自然见解更有一番新层次( 看黄书除外) 呵呵.第二是身经百战, 结交千友, 就是说你要去交流. 无论什么样的人都要学会去交流, 行业的人更是如此. 有的人是同行, 弄的很忌讳, 有的人是同事, 却又什么东西弄的和国家机密局似的, 有什么好处, 要知道, 你知道的那点东西连 P 都不是, 还有的人弄点客户资料弄的和宝贝似的, 就差捂在被窝里了, 这样的气度,这样的作为, 永不成大器. 没有交流, 怎么体现你为人, 没有交流怎么有新的信息, 没有交流,怎么会知道你不足?怎么会知道你的知识如井底之蛙?怎么会知道这个社会上有强中强手? 又怎么会知道你的见识短缺? 只有更多的交流, 走过更多的地方,见过更多的人, 你才能更好的认识自己. 仅仅身边的同事, 同学,周围的人, 你天天见这些人, 忽然你觉得你自己很有才, 那你真的是太有菜了! 又或许你觉得和周围人比你不如意, 整天郁闷, 那真的会郁闷到老的. 走出去! 真正的去见识一下社会, 学习更多的东西, 练出度量来.3) 胆量其实胆量应该放在第二类, 但是我要单列. 每个人都知道, 人有多大胆,地有多大产. 股票,房产,期货,矿井等等投机的时候,大家都在叫温州人, 义乌人, 东阳人的精明,他们精明吗? 没有, 是有胆子! 有了分析再有胆子自然成功的几率就大. 他们中很多人投机还亏掉了呢, 但是我仍然钦佩他们的胆量. 外贸人亦如此, 做个单, 一个 L/C 的条款有点严格, 就吓的改证, 整个公司弄的惊慌惊恐,遇到国际诈骗似的, 一个 T/T DEPOSITE 少了, 就觉得客人非要赖货物似的.一个问题 MAIL 发过来,人就头晕 感觉天要掉了,就这样的胆量能谈的下单子? 给 BOSS 打工的 什么责任都不敢担, 一点点小问题就要问 BOSS, (也有很多 BOSS 就是 SB ,管的和监狱似的),什么都不敢担的人怎么做大事情?为什么没有胆量, 就是顾前顾后, 小度量. 应了上面的话, 要么就是不懂, 什么都是一知半解不敢定论, 也应了上面要学东西的话.我曾经做为一个 SOHO, 单人谈判某国际连锁超市的供应，并得到成功, 后面自然有工厂的支持,但是工厂毕竟还是规模太有限, 关键是靠着了解,靠者耐心,靠着坚持,靠着知识,靠着对客人的理解.外贸是个行业, 行业是永远不会倒的, 只会有难关. 究竟多难, 不是嘴巴上说说的,我看到 FOB 上不少人弄的很 TWO B 似的, 只会嘴巴叫嚣着我们应该怎么怎么样. 我建议多看看书吧, 知道什么是金融危机, 什么是政治危机,什么是通胀, 了解为什么现在原料这样高, 国外的行情又是怎样? ? 什么是热钱涌入, 什么是期货, 这些对我们对外贸前景的看法或许有些改变,但是可以肯定的是更多改变的是你的思路你的综合素质.