VISA 国际的商业模式重构（三）国际的商业模式重构（三）在这种新的商业模式下，VISA 国际组织得以全力构建这种模式需要的关键资源能力：参与者，交易网络和品牌。（1）参与者，庞大的持卡人和签约商户数量是 VISA 最大的吸引力所在， VISA国际在全球发行了 12 亿张 VISA 卡，拥有 3000 多万签约商户，使得新加入的成员马上就能分享这些资源。任何一个想要发行信用卡的金融机构都无法忽视VISA 遍布全球的持卡人、签约商户和 ATM 机。（2）交易网络：VISA 国际组织拥有的 VISANet，经过 20 年的维护，已经形成了上接人造卫星，下通海底光缆的全球最大的电子支付网络。这套系统能做到全天 24 小时全天候实时联网服务，每秒能处理 2000 笔交易，且每笔交易仅需2 秒钟的时间。且由于各银行间共用一个专用的电子交易系统，VISA 国际可集中资源建设该平台，使得 VISANet 的安全性大大提高。（3）品牌：为了打造 VISA 的品牌，VISA 国际投入了巨大的资源进行品牌塑造。通过赞助奥运会，FIFA 等国际体育赛事，VISA 成功的打造了世界驰名支付通行证的品牌形象，在全球品牌中，VISA 国际排在第 14 位，消费者知道，拥有了VISA，就拥有了消费便利最可靠的保证。同时，维萨通过以下的盈利模式来获得收入，主要有：（1）会员入会费：一个拥有 8 万个帐户，45 亿美元资产的中等规模发卡机构，在加入 VISA 国际后，前 5 年内需要支付约 150 万美元的会员费。（2）交易的分成，在每笔成功的交易中，整个信用卡系统将收取 3%5%的交易费用，而 VISA 国际一般按 10%的比例分享收入。经过这次商业模式重构以后，VISA 国际进入了高速发展阶段，每年以 20%50%的年增长率迅速发展。目前的年全球交易总额已超过 4 万亿美元，占全球所有支付卡总额品牌的 60%。在这次商业模式重构后，有意从事信用业务的金融机构只要加入 VISA 国际的网络，就能够立即分享全球数量巨大的 ATM 柜员机，签约商户和持卡人，可以迅速开展自己的信用卡业务。消费者持有一张信用卡，就可以全球通行无阻的消费，且可以方便的贷款，还款，而且消费者拥有更多的信用卡产品可以选择。商家和 VISA 国际授权的金融结构签约，就能够接受全球 12 亿张 VISA 信用卡的支付。原来的品牌授权者美国银行，从这个远远扩大的市场所占的份额中获得的收益，也远远超过从之前市场获得的授权费用的收入。而 VISA 国际也成为了 2008 年金融时报全球 500 强排名中排名第 343 位的公司。显然，这次商业模式重构为各个利益相关者带来了多方共赢的结果。来源：魏炜 发现商业模式