老师：老师：你先想一件事情，你觉得毛主席是不是所有的红军当中最会打仗的将军？学生：学生：不是。老师：老师：那为什么他当主席？就是他会，不是他会，他最会公众演说。你想一下，我讲的真的是 ，我不是在告诉你会不会演说，我也不知道说你演说有没有魅力。我现在只告诉你一件事情，就是如果你想要演魅力跟影响力的话，关键就在这 4 个字叫做公众演说。我再举个例子来说，孙先生孙中山，孙中山知道吗？学生：学生：知道。老师：老师：咱们两边到孙中山为止应该都是一样的吧？孙中山以后有点不一样，对对对。想要知道孙中山以后发生什么事，请看建国大业 。 建国大业上瘾了，我觉得太棒了。你看孙先生是一个什么样的人？很简单，孙先生是一个留学日本的医生。当时日本正在进行明治维新，所以日本当时的国力是非常强盛的。然后中国当时刚好到了清朝末年，就是慈禧的那个年代，中国当时是最腐败的一个年代。所以当孙中山去完了日本回到中国之后，其实当时已经进行了八国联军，其实中国已经割地赔款然后不平等条约，已经一大堆的事情压在身上。孙中山先生真的受不了，所以他决定要起义，所以他就开始公众演说。为什么公众演说？因为他没钱、没人、没资源，他什么都没有，他只能用说的。所以他就找了一群人就开始讲，我们一定要推翻满清政府，推翻政府，命都没了，一群吓的就跑了。但是你知道吗？不管你的梦想有多么的远大，总有人会听的，总有人会支持你。所以一场一场讲到后来有没有人开始支持孙先生？有没有？学生：学生：有。老师：老师：所以这些人就决定要为他抛头颅洒热血，老婆不要、孩子不要，你看多厉害，孩子都可以不要，老娘都可以不要。革命，革命是什么？生命都可以不要。一场完了之后成功还是失败？学生：学生：失败。老师：老师：这才是最恐怖的。你想想看，如果你带着你的团队，然后大家有个目标，最后竟然没有达成，你猜最后结果会怎样？会怎么样？大家会不会信心下跌？学生：学生：会。老师：老师：会不会沮丧？学生：学生：会。老师：老师：会不会崩盘？学生：学生：会。老师：老师：这时候怎么办？孙先生又出现了，把大家又召集起来，一场公众演说，你讲完之后讲的大家热血沸腾，感觉前途一片光明，他就觉得我们一定要继续革命，所以说去找更多的人来听孙先生的演讲。孙先生又讲的大家热血沸腾，发动第二次的革命，革命是成功是失败？学生：学生：失败。老师：老师：没有，竟然又失败了。你看所以很恐怖的是什么？很恐怖的不是失败，很恐怖的是又失败了，最恐怖是又这个字。举个例子来讲，如果你今天带了一群团队，为了要达成这个目标第一次挑战没有成功，没关系。你可以告诉大家这次我们可能经验不足，结果第二次又失败的时候，你猜猜看这个团队会怎么样？会不会更沮丧？会不会我们不相信就跑掉了？学生：学生：会。老师：老师：你想想看早上大家出去都好好的，晚上回来好几个人不见了，一看左边这边都没了，一看右边那边在流血了，还有一个在那边哭着喊娘，娘。你想想看会不会大家信心动摇？学生：学生：会。老师：老师：会不会？学生：学生：会。老师：老师：孙先生怎么做？他又站上舞台又对大家公众演说，又把大家讲的是热血沸腾，感觉前途一片光明，又去找了更多人听孙先生演讲。一次革命又一次，一次革命又一次，你知道他到第几次才成功吗？第 11 次才成功。他每失败一次团队就长大一次，再失败一次团队又长大一次，到最后所有最有钱人支持他，有人的出人，有钱的出钱，没人没钱的就出命，厉不厉害？学生：学生：厉害。老师：老师：到最后为什么会成功你们知道吗？我告诉你真正历史的真相是这样，其实当时不是国民党，当时是同盟会跟（新中会） ，当时孙先生通过同盟会跟（新中会）的时候，其实他们的情报单位做的是很糟糕，所以秘密常常泄露出去。每次要推翻满清的时候，每一次要推翻满清的时候，其实满清政府都知道他们今天要来，所以早就严阵以待，没有一次成功。第 11 次为什么成功？原因很简单，因为他们记错时间，提早了一点。满清是输的很惨的，而且输的很冤。他们说你们根本就骗人，说好是明天，结果今天就来了。好，历史是记错时间，是因为有一个人手上没按好突然发动了第一枪，大家就干上了，就这么就赢了，你知道吧？但问题是这样子，我做一个假设，如果假如说孙先生第 11 次还是失败的，你猜猜看会不会有第 12 次？学生：学生：有。老师：老师：会不会有第 13 次？学生：学生：会。老师：老师：这一切所有最重要，换言之所有一切事情的关键是什么？公众演说。我再举最简单最后一个例子给大家听你们就了解了。奥巴马现在正在上海，我今天从上海出发的时候看到他（05：51）停在浦东机场。旁边蛮多人，有人放炸弹。你想一件事情，奥巴马是黑人，对不对？学生：学生：对。老师：老师：奥巴马按道理他没有理由去炸总统，真的。按道理讲没有理由，为什么？因为当时他在党内初选的时候就遇到了强劲的竞争对手，他对手是谁？希拉里，希拉里其实不叫做希拉里。希拉里前面还有三个字，对，克林顿希拉里，天啊，光听到克林顿就知道克林顿是不是当过美国总统？学生：学生：是。老师：老师：当过几年？8 年，我们都不要想别的。不管希拉里和克林顿当初他们的身价是什么，但当了 8 年之后就什么都有了，你们相不相信？学生：学生：相信。老师：老师：没错吧？论政治地位，奥巴马完全没有跟希拉里拼的这个资格，论在党里面的这个资源，他也没有资格跟希拉里拼。他唯一跟希拉里有的拼的是他是黑人，希拉里是女人，这两个人都没当过美国总统，唯一他有竞争力。你看，结果没想到 PK 完了最后结果竟然奥巴马获胜。为什么？没错，靠的就是公众演说。当他胜出党内初选的时候，其实我就觉得他已经就当选美国总统，因为他胜完了之后当时他的竞争对手就变成了麦凯恩，对不对？没错吧？麦凯恩，我说麦凯恩输定了。为什么？因为连凯恩都可以卖，肯定是要输的。不要看别的，就看他们两个演说的样子就知道了。奥巴马那个眼神，往台上一站那个一指出去，那个气势就感觉就是要把票投给他。你知道吗？奥巴马创造的一个奇迹，什么奇迹呢？就是他在短短的几个月的这个演说，美国他们有一个制度就是你可以做政治现金，可以捐款给那个候选人是合法的，只是一个身份证最多只能捐 100 块美金，一个企业最多只能捐 2 万块美金，他有上限规定。结果奥巴马竟然造成历来历界当中最多最多人捐款给他的美国总统候选人，将近 400 万人捐款给他。你知道多少钱吗？前前后后募集到的资金将近 50 亿人民币。真是不容易，他在那边演讲 50 亿就到手里了，这个太厉害了。最厉害的是奥巴马在他要选总统的最后两天的时候，他竟然两天投资广告费投了 2 亿美金，一天投一个亿美金，你想想一天投一个亿美金会有什么效果？我告诉你就是漫山遍野奥巴马。打开电视，奥巴马；打开网路，奥巴马；走到外面看到广告奥巴马；看到杂志，奥巴马；头版头条，奥巴马。他们以为麦凯恩不选了吧，都知道奥巴马，奥巴马奥巴马奥巴马，最后投票选奥巴马。你们听得懂我在说什么吗？能听懂吗？我现在告诉大家是你知道吗？所有公众演说其实都在做一件事情，叫做未来的事。奥巴马在竞选总统的时候，奥巴马是总统吗？学生：学生：不是。老师：老师：奥巴马在竞选当中是总统吗？是吗？学生：学生：不是。老师：老师：所以他所讲的所有的话代表他都还没做，不是吗？学生：学生：是。老师：老师：他讲的就是如果你让我当选我就要做什么，就代表还没做，是不是？是不是？学生：学生：是。老师：老师：孙先生在推满清政府的时候他推翻的吗？没推翻嘛，所以他讲的都是如果我们推翻政府我们可以怎样，代表还没推翻，是不是？学生：学生：是。老师：老师：毛主席也带领红军的时候讲的都是当我们统一中国之后我们可以怎么样，当我们，就代表还没统一嘛，是不是？学生：学生：是。老师：老师：我告诉你，这就是公众演说的魅力所在。我告诉你怎样做到，很简单，就是有一天杨老师跟我讲，他说许老师，从现在开始，你是中国第一名潜能激励大师，我说是吗？他说你就是。如何？他说不需要 你证明给我看现在谁是第一，好象你有说过，我说哦，真的是这样子吗？是，不相信你上台说说话。我从那天开始我就是中国第一的机能激励大师许伯恺，不然呢？就这样子说，一直说，一直说，说到后来也没有说你不是我是，没有，后来我就是。你了解我的意思了吗？你们听得懂我说什么吗？这就是公众演说的魅力。你们不知道吧？你觉得是不是成功的人就可以出一本书，是不是？学生：学生：是。老师：老师：错，我告诉你们真正的秘密，秘密就是我是出了书之后才成功。这是真的，当初想要写一本书，可是我觉得我自己不够成功，所以我觉得我应该还不能写这本书。我原本看我自己我大概要 45 岁以后再来写书。后来杨老师就跟我讲，他说许老师，赶快把你的书写下来吧。我说可是我还不够成功，他说但是你教的东西不是改变了很多人的命运吗？我说是。他说那你能改变人家的命运，不就代表你教的有效的吗？听起来好有道理，他说不管你成不成功，你先把这些有效的秘密把它写下来，然后最多人看到这本书不是很好吗？我说真的好有道理，我就赶紧写这本书，写完了之后大家都觉得我很成功。我终于感觉到，原来是这么回事，因为人们看到有数的人都会觉得他好象是很成功的样子，所以我出了一本书之后，人们就会觉得，哇，你看起来好成功。我说你们看，你有书，我说好有道理，你们有没有听懂我在说什么？学生：学生：有。老师：老师：有没有听懂？学生：学生：有。老师：老师：我曾经帮助我的一个好朋友，他真的非常支持我。在我刚来上海的时候，他最支持我的就是我每次卖书把都来，那是多么好的一种感觉。当你每次卖东西的时候，他都会发疯的冲到后面去，我的卡在这，刷。那种感觉好吗？学生：学生：好。老师：老师：我特别喜欢他，真的。他每次都刷，一直刷一直刷一直刷。刷到有时候我会问他你这时候不是刷过了吗？刷过了吗？那就再刷一次。太支持了，好喜欢他，太爱他了，你知道吗？他做什么的呢？他做那个羽绒服的通路商，就是他建立通路，然后卖羽绒服，他卖三个品牌的羽绒服。结果今年的这个在江苏浙江一带，今年的 4 月份他就来跟我讲，他说许老师，我今年想要把我的营业额，能不能翻一倍？我说你还没有志气了，能翻三倍好不好？三倍。30%，涨一倍，觉得我很夸张。你打算怎么做？他说我打算办一个服装秀，弄一个秀场，把那些代理商全部都招来。我只要有更多的代理商，而且我希望他们今年都能现金来拿货。因为之前有很多是赊货但我希望他们现金来拿货而且他们去年都已经卖的很好，而且真的都有赚到不少的钱。只是他们货拿的太少了，卖到 12 月就已经把货卖光了。如果他们能够多进一点货，一定会更棒。可是每个人都还是会担心，万一他跌掉了怎么办？我说那很简单，我们就来办一个活动，办一个活动让大家所有人的感觉充满了希望、充满了奇迹，这样子他们就会进很多的货，然后就开始帮他设计，他就开始跟我讨论他的流程。讨论完之后我就觉得有点不放心。为什么呢？因为我给他写流程，一定是我会做的事，可是不代表他会做。我想那怎么办？好我就决定派两个工作人员去帮他。可是我还是很担心，我想说派两个工作人员也不见得能够做得好，所以我就派我的主持人去帮他。后来我想这么好的朋友，干脆我到现场去看看好的。结果我这个人是这样子的，朋友的事情是绝对要办到的，结果我一到现场觉得不行，我还是上去帮他讲三个小时好了，我就忍不住的就上去帮他讲了三个小时，就在那一晚上他收到的现金总额就是那一天晚上只办了一场的服装秀的那一天晚上，收到的所有的现金加起来总额是他去年营业额的300%，他经营到目前为止的营业额已经翻了去年的 6 倍了。他每年都着卡问我说我还要报什么课程？我说最近没有研发新的课程，说那再把旧的再买一个怎么样？我说不要开玩笑了，我说你把更多人带来就好容易，帮我带已经超过 100 个人来上我的课。你们觉得酷不酷？学生：学生：酷。老师：老师：更酷的在后面，更酷的是我今年帮他已经培养到他认为一年不用我他自己上去就可以再翻三倍的能力。酷不酷？学生：学生：酷。老师：老师：靠什么？还是公众演说，为什么？为什么？为什么公众演说这么有效？我给你们三个原因，其实我写了 60 个原因，我给你们三个。第一个原因，因为美国有一个叫斯坦福大学，听过吗？他跟美国最大的电信公司，就是美国的中