精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 3快消品工作总结范文快消品工作总结范文快速消费品销售计划工作总结范文：快速消费品销售计划工作总结范文：一、销售计划目前基本运行方式：一、销售计划目前基本运行方式：1 1、月度销售计划：办事处每月将每个客户做一个计划，、月度销售计划：办事处每月将每个客户做一个计划，结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售计划，我汇结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售计划，我汇总办事处的销售计划，再结合营销中心销售目标，上月销总办事处的销售计划，再结合营销中心销售目标，上月销量和去年同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的计量和去年同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的计划。划。2 2、临时生产计划：主要是第一次生产的新产品，新配、临时生产计划：主要是第一次生产的新产品，新配方或产品质量、包装等有特殊要求的品种。一般是第一次方或产品质量、包装等有特殊要求的品种。一般是第一次运行这种计划，产品成熟后就不再用该计划，生产直接见运行这种计划，产品成熟后就不再用该计划，生产直接见需求生产。需求生产。3 3、最低库存计划：主要是供工业用户的产品、规格比、最低库存计划：主要是供工业用户的产品、规格比较大或规格比较特殊的产品、新上市的产品，市场量不稳较大或规格比较特殊的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不可预估，而这类产品要货都比较急或市场销定或市场量不可预估，而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性强。为了保证供货及时，一般在供货紧张的情况售机遇性强。为了保证供货及时，一般在供货紧张的情况下，对生产做一个最低库存计划的要求。下，对生产做一个最低库存计划的要求。5 5、最低最高库存计划：主要全国范围内销售的大宗产、最低最高库存计划：主要全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，主要是为了满足市场集中要货避免品，销量较大的品种，主要是为了满足市场集中要货避免断货，同时也是为了生产能力的释放避免库存过高积压。断货，同时也是为了生产能力的释放避免库存过高积压。一般是国内、出口需求都较大的情况下，或者产能大于销一般是国内、出口需求都较大的情况下，或者产能大于销精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 3售需要加大库存时，临时性给予一个最低最高库存计划。售需要加大库存时，临时性给予一个最低最高库存计划。二、销售计划存在的问题二、销售计划存在的问题1 1、月度销售计划准确率不高，准确率不高主要是拔高、月度销售计划准确率不高，准确率不高主要是拔高了大宗产品的计划量，大宗产品计划完成的非常差，其次了大宗产品的计划量，大宗产品计划完成的非常差，其次是销量比较小的小品种，销量只要是比计划大一吨半吨，是销量比较小的小品种，销量只要是比计划大一吨半吨，计划就超的离谱。计划就超的离谱。2 2、销售计划不等于要货计划，对生产的参考性和指导、销售计划不等于要货计划，对生产的参考性和指导性还是不很强：如有些产品办事处造的月度计划是性还是不很强：如有些产品办事处造的月度计划是 100100 吨，吨，由于办事处有库存，所以可能不会向工厂要货由于办事处有库存，所以可能不会向工厂要货; ;还有些品种，还有些品种，办事处月度计划只有办事处月度计划只有 5050 吨，办事处为了销售吨，办事处为了销售 5050 吨计划，吨计划，同时为了储备一定的库存，办事处向工厂要货可能会要同时为了储备一定的库存，办事处向工厂要货可能会要 100100吨的货吨的货; ;所以销售计划不等于生产计划，只能参考，在参考所以销售计划不等于生产计划，只能参考，在参考过程中难免会有生产多了或供货紧张的时候，过程中难免会有生产多了或供货紧张的时候，3 3、汇总的月度计划与计划目标有差距，为了确保高目、汇总的月度计划与计划目标有差距，为了确保高目标要求，对计划进行拔高。由于月度计划拔高，而实际完标要求，对计划进行拔高。由于月度计划拔高，而实际完成非常差，就更显得计划准确率非常差。成非常差，就更显得计划准确率非常差。4 4、滚动库存计划、最低库存计划、最低最高库存计划、滚动库存计划、最低库存计划、最低最高库存计划运行还不是很成熟规范：由于销售、生产没有达成一个约运行还不是很成熟规范：由于销售、生产没有达成一个约定俗成运行规范，运行体系，所以在计划的下达上，计划定俗成运行规范，运行体系，所以在计划的下达上，计划的执行上都不到位。的执行上都不到位。5 5、销售计划的品种范围还不够全面：馅旺味膏、鲜味、销售计划的品种范围还不够全面：馅旺味膏、鲜味汁、鸡精、烘焙原料、食用油都还没有运行月度计划，主汁、鸡精、烘焙原料、食用油都还没有运行月度计划，主精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 3要这些产品是新产品，销量不稳定，加上大部分产品都是要这些产品是新产品，销量不稳定，加上大部分产品都是见单生产，所以计划没有怎么做。见单生产，所以计划没有怎么做。问题总结：由于业务人员、客户不愿或不重视提前报问题总结：由于业务人员、客户不愿或不重视提前报计划，办事处制单人员缺乏需提前做单产品数据，或者考计划，办事处制单人员缺乏需提前做单产品数据，或者考虑配车发运方便、运费等问题，办事处习惯集中做单配车，虑配车发运方便、运费等问题，办事处习惯集中做单配车，加上缺乏提前制单的监控，所以提前报订单和要货计划还加上缺乏提前制单的监控，所以提前报订单和要货计划还做的很不好。做的很不好。