一、睛明视力保健中心简介金陵科技学院视光工程系是一个不断开拓进取、富有创新、充满活力的学院。学 院新增设“材料科学与工程（眼视光方向） ”本科专业、并开设“眼视光技术”和“宝玉石 鉴定与加工技术”两个省级特色、校级品牌专业。院内教师专业水平高、治学严谨、工作 负责，教学手段新颖、完善，有着丰富的实践经验。被江苏省职业技能鉴定中心确定为眼 镜高级验光师、验光技师、配镜技师统一培训鉴定的试点单位（苏劳社鉴便函20062 号） 。视光工程系拥有视光学综合验光、配镜、隐形眼镜、仿真实验室及视力保健等实验室， 并和省眼镜协会、镇江万新光学眼镜有限公司、厦门凡亚光学仪器有限公司、上海舒曼光 学有限公司等单位密切合作，构建了较为完善的校内实习、校外实训就业基地，为培养学 生操作技能、掌握现代科技知识，增强就业竞争力创造了良好的条件。 睛明视力保健服务中心是依托金陵科技学院睛明视觉保健工程研究所成立的一家针对 目前日趋严重的青少年近视、弱视，白领干眼症、视疲劳、老花等眼部亚健康人群成立的 全民视力保健机构，是以我校省级特色 “眼视光学技术”专业为依托，运用中医传统的按 摩推拿、耳穴保健、磁疗刮痧技术，配合明目中药的熏蒸、外洗、灸疗、眼膜敷贴，结合 现代眼保健理疗仪器操作使用等综合训练方法，填补医院、眼镜店之间的空白，打造视力 健身房，全面呵护眼睛健康。 睛明视力保健服务中心的诞生，结束了我国眼镜领域长期以来以单一产品低水平防治 近视的历史，而进入了一个视觉干预整体、综合解决方案的高水平防治近视新阶段，同时 “眼镜店+眼保健”的经营模式也是必定是眼镜店创的新出路。 二、开创眼镜店+眼保健的背景 中国的眼镜消费者经历了没有发言权的“卖方市场时代” ，考验理性消费的“产品时代”和 时下消费者和企业互动的“情感营销时代” 。 卖方市场时代是中国消费市场上的一个特殊 时期，当时整个社会物资缺乏，所以企业销售什么消费者就只能消费什么，最初的眼镜产 品就是几款简单的镜架，两三种光学玻璃镜片，配镜者没有什么选择空间，有什么样的眼 镜就戴什么样的眼镜。后来全国各地的眼镜店有供货商的大量铺货，眼镜产品琳琅满目。 为了有好的销售，各店开始比装潢、上设备、搞宣传、拼价格等，利用各种竞争方式来拉 拢顾客，不少人产生眼镜行业是暴利的误解，使得眼镜行业越来越难做。随着视觉健康概 念的提出，中国眼镜零售行业逐渐向眼视光行业靠拢。科学验光、科学配镜，将眼镜店打 造成为眼屈光不正患者提供矫正、训练的场所，让消费者获得健康、眼镜店获得合理利润。基于以上分析，眼镜店的营销方式再靠简单的验光配镜、打折让利等是很难吸进顾客了。 要想得到更多顾客的青睐，只有改变传统的营销方式。现在很多眼镜店从专业和销售两个 方面着手改进，但是增加特色和服务质量无疑是吸引客源的有效方法。也就是眼镜店内实 施科学验光，增加近视，弱势治疗，并采用顾问式销售，让顾客配镜的同时能够获得良好 的视觉健康服务，顾客就会成为你的口碑宣传人，令你店里的忠实顾客群增加。 随着人们近距离用眼的时间增加，近视向低龄化蔓延，也需要我们视光行业给出视觉健康 的保健方式。眼镜店作为这个行业的主营者，在店内成立视觉保健室成为必然。现在很多 大中型眼镜店在店内都建立起“近视控制中心” 、 “近视弱势治疗中心” 、 “视功能训练室” 等视觉保健室。这种保健室的增加使眼镜店吸进了很多新型顾客，增加了新的收入，提高 了业绩。 目前视觉保健室的建立可用以下几种方式：1.批量购进治疗、保健仪器，利用上游企业资 源，开展保健室的工作。2.聘请专家来现场指导，根据个人店内情况，规划出保健室的前 景，制定具体的治疗方案，建立个性化的视觉保健室。3.去先进的眼镜零售企业学习，亲眼看一看他们是如何具体操作的，吸取他们的优点，回来着手组建自己的视觉保健室。第 1 种方式要有大量的资金，可以一下子把规范的保健室建立起来，速度较快，但是单纯的 仪器操作并不能真正达到吸引顾客的效果。第 2 种方式要看店员的吸收能力，能不能领悟 专家指导的内容，但是这样不用一下购进那么多仪器，可以慢慢增加，逐步完善。第 3 种 方式省时省力，并且很容易学会，但是一般眼镜店的核心技术不外传，有时可能学不到真 正有用的东西。 各店根据自己的实际情况，采用适合自己的方式去建立这样的除销售眼镜以外的保健室， 这样的经营不但会给眼镜销售上带来好处，还会有一定治疗费的收入，治疗仪器销售的收 入，会使眼镜店的生意开创出一片新天地。 爱眼热线：18851661424 18905141898 公司网址： www.jmeye.cn