精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 3房地产营销方案怎么写房地产营销方案怎么写? ?房地产营销方案怎么写房地产营销方案怎么写? ?只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。的优势点，策划才能行之有效。建筑、配套、价格的优劣势分析建筑、配套、价格的优劣势分析; ;目标顾客的特征、购买行为的分析目标顾客的特征、购买行为的分析; ;或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。过程中将出现的问题进行有效的预测。区域房地产市场大势分析区域房地产市场大势分析; ;与目前正处于强销期的楼盘比较分析与目前正处于强销期的楼盘比较分析; ;三、企划的定位三、企划的定位寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。使广告更具形象力、销售力。针对项目情况，确立几个与之对应的创意构思，再从针对项目情况，确立几个与之对应的创意构思，再从中选择最适合的构思，围绕构思并配合时间节点展开推广中选择最适合的构思，围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。策略的安排。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 3有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。户实现利润最大化。不同媒体的效应和覆盖目标不同媒体的效应和覆盖目标; ;不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析; ;不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析; ;户外或其他媒体的分析户外或其他媒体的分析; ;六、阶段性推广总体策略六、阶段性推广总体策略规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。经济的阶段性策略尤为重要。房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的体这各具优点的“三套车三套车”纵横交错，整合传播。纵横交错，整合传播。广告的主题和表现手法广告的主题和表现手法; ;媒体的发布形式和频率媒体的发布形式和频率; ;媒体发布的代理。媒体发布的代理。促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。促销活动的计划和实施监督促销活动的计划和实施监督; ;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 3促销活动的效果评估和市场反映的总结。促销活动的效果评估和市场反映的总结。善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。特的形象。广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场， “一条道，走一条道，走到黑到黑”往往是要走死胡同的。往往是要走死胡同的。所谓所谓“知已知彼，百战不贻知已知彼，百战不贻” 。在市场推广中，要及时。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。地反应和应对。广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。还价的全部所得。