精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 3奥康市场营销策略奥康市场营销策略一、市场营销环境分析一、市场营销环境分析1.1.地理优势：温州位于浙江东南沿海地区，是浙南政地理优势：温州位于浙江东南沿海地区，是浙南政治、文化、经济、交通、旅游中心。南接福建省，西连丽治、文化、经济、交通、旅游中心。南接福建省，西连丽水市，北通台州市，水陆交通便捷。这给奥康的物流和进水市，北通台州市，水陆交通便捷。这给奥康的物流和进出口业务提供了得天独厚的机会。出口业务提供了得天独厚的机会。3.3.其他优势：中国皮鞋业综合实力第二名其他优势：中国皮鞋业综合实力第二名; ;比较成熟的比较成熟的专卖店运作模式专卖店运作模式; ;较强的市场策划和推广能力较强的市场策划和推广能力; ;熟悉熟悉 B B、c c 类类市场运作市场运作; ;销售队伍的执行能力较强。销售队伍的执行能力较强。1.1.战略劣势：品牌战略定位不清晰，出现内耗战略劣势：品牌战略定位不清晰，出现内耗; ;渠道管渠道管理增值能力弱，分销效率低理增值能力弱，分销效率低; ;对竞争对手缺乏系统深入及时对竞争对手缺乏系统深入及时的了解的了解; ;奥康皮鞋总体销售快速增长，但产品结构不均衡，奥康皮鞋总体销售快速增长，但产品结构不均衡，渠道、区域市场不均衡，营销系统市场反应速度减慢渠道、区域市场不均衡，营销系统市场反应速度减慢; ;机会机会opportunitiesopportunities2.2.政策机会：国家扶持三道五个品牌成为国际品牌政策机会：国家扶持三道五个品牌成为国际品牌; ;温温州成为金融改革试验区，受到政府的关注。州成为金融改革试验区，受到政府的关注。威胁威胁ThreatsThreats2.2.市场威胁：个性化消费日益明显，产品设计难度加市场威胁：个性化消费日益明显，产品设计难度加大大; ;温州部分民营企业的倒闭破产等对整体的温州形象和外温州部分民营企业的倒闭破产等对整体的温州形象和外来投资产生影响，使奥康面临困难。来投资产生影响，使奥康面临困难。成影响。成影响。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 3市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择另外在目标市场的选择上，奥康以高收入女士为主要另外在目标市场的选择上，奥康以高收入女士为主要消费群体，这使品牌人格化为年轻、美丽、独立、自信的消费群体，这使品牌人格化为年轻、美丽、独立、自信的白领女性，产品定价高至千元，年产量限于白领女性，产品定价高至千元，年产量限于 8080 万双左右，万双左右，结束了温州没有高档女鞋的历史。结束了温州没有高档女鞋的历史。奥康的产品发展定位是成为多品牌、国际化的中国制奥康的产品发展定位是成为多品牌、国际化的中国制鞋行业领导企业。鞋行业领导企业。相比主要竞争对手，奥康并没有占据有利地位。于此相比主要竞争对手，奥康并没有占据有利地位。于此同时，国内主要鞋业品牌则采取了不同的定位策略，这些同时，国内主要鞋业品牌则采取了不同的定位策略，这些品牌迅速在国内崛起，且在细分市场中竞争优势较为明显，品牌迅速在国内崛起，且在细分市场中竞争优势较为明显，国际一线品牌也面临这样的竞争态势，在国内品牌对二、国际一线品牌也面临这样的竞争态势，在国内品牌对二、三线市场消费者教育充分的前提下，已经准备推出中档价三线市场消费者教育充分的前提下，已经准备推出中档价格产品，一旦国际一线品牌大举进入二、三线市场，将对格产品，一旦国际一线品牌大举进入二、三线市场，将对奥康造成较大冲击。奥康造成较大冲击。定位准确的多品牌体系可以使奥康集团更加自如地应定位准确的多品牌体系可以使奥康集团更加自如地应付来自各个角度的竞争压力。付来自各个角度的竞争压力。产品策略产品策略定价策略定价策略格就是确定一个消费者和厂商都满意的价格。因此奥格就是确定一个消费者和厂商都满意的价格。因此奥康鞋类批发价定价在康鞋类批发价定价在 130-190130-190 之间价位的销量最多，这样之间价位的销量最多，这样就可以面向中低端的用户。当然，也有针对高端的消费者就可以面向中低端的用户。当然，也有针对高端的消费者的价格。的价格。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 3奥康的营销渠道有网络式、直销式、平台式和辅助式奥康的营销渠道有网络式、直销式、平台式和辅助式4 4 种。其中以独家分销和网络分销为主。种。其中以独家分销和网络分销为主。1.1.广告策略广告策略2.2.数字化营销数字化营销销售渠道重点放在淘宝等大型个人交易网上平台，设销售渠道重点放在淘宝等大型个人交易网上平台，设置销售网站，采用统一风格，提高销售档次。且建立了自置销售网站，采用统一风格，提高销售档次。且建立了自己的培训中心，对网上客服实行培训上岗，采用全国账户己的培训中心，对网上客服实行培训上岗，采用全国账户管理系统。管理系统。