报价时候的调价方法报价时候的调价方法调价的分类 按方式分： 1. 强制调价：指按正常水平做完预算后，根据领导的意思进行必要调价以达到其要求的数 据的过程。 2. 适应调价：指按正常水平做完预算后，根据招标文件或其它的特殊性要求进行的必 要的调价过程。 3. 整体调价：根据要求标的或要求的优惠进行的整体调价。 4. 项目调价：根据要求对原有报价项目进行的调价方法。 一、战略调价报价一、战略调价报价 开始先引入一个小例子 例如：现有一个工程我们按照正常水平（指正常工艺、正时季度造价信息）做出这个投标 预算为：分部工程分部工程 基础总报价 上部主体 装修部分 间接部分 合价报价报价300 万800 万200 万100 万1400 万注意这里间接部分是与其它部分是关联的。现报领导后研究，总价应进行下调 8%。也许大家会想合价下调 8%，相应的应该把各分 部进行下调 8%。这时候使用过广联达 GBQ3.0 的人会知道其有一个功能“工程造价调整” 如左图，直接把所有的人工、材料、机械、主材、设备的调价系数全部输入为 0.92即可，这时候要注意的就是因为间接部分不是全部自动关联的，所以这里输入的系数应为 0.92 左右，直到输入到总价为 1288 万(即 1400 下调 8%)。 这样的调价方式是直接把原有的定额含量进行了调，如你输入的系数为 0.8，定额含量相 应就降低了 20%，相应的造价也降低了。但这样的调整是整体调整，对于一般的快速调价 较为合适。分部工程分部工程 基础总报价 上部主体 装修部分 间接部分 合价报价报价300 万800 万200 万100 万1400 万下调下调 8%8%276 万736 万184 万92 万1288 万上面的表就是这样，把所有的部分进行了打折下调。这样做适用于要求快速调价，无 策略报价的项目。如果你没有软件，直接可以下调你所计算的工程量，在现实调价中大部 分是把机械费下调，材料费进行略下降，人工费一般不做调整。当然这里大家可以参考一 下，新建一个工程进行必要的对比。有学习问我这样的调整是不是乱来，不符合正常报价， 会不会成为废标？这一点要看业主的要求，如果是清单计价，这样的调整不会成为废标， 因为你可以解释成我们的工人在这个项目的效率就是可以提高 8%等等原因。 我们还要接着深入一下，有上面的几个项目的重要性可以看出，基础是先进场进行的施工， 一般情况下施工完成基础就要结一次工程款，这样的话，我们把握住“早收钱”这个原则， 就是要把投入的资金，早早的收拢回来，因为结基础的工程款是按照你投标中标预算书进 行的结算，所以你在投标的时候不应下调此部分工程，而应该上调，假如我们上调 1%（研 究时我们暂时把间接部分看成一个固定量）。分部工程分部工程基础总报价上部主体 装修部分 间接部分 合价报价报价300 万800 万200 万100 万1400 万下调下调 8%8%276 万736 万184 万92 万1288 万余合计 1288-303985 万 原合计 800+200+100=1100 万 应调整系数 985/1100=0.895800*0.895 200*0.895 100*0.895早收钱原则下调早收钱原则下调 8%8% 上调 1% 300*1.01303 万303 万716 万179 万90 万 1288 万由上表可以看出，早收钱原则可以比整体下调原则早收拢资金 303-27627 万元。所以这 样的调价是必要的，也是必须的。当然调价时应注意调价的幅度，正常情况下分项调价应 控制在 10%以内。本例只是一个简单的例子，在现实中情况较为复制的时候，应按施工组 织计算中的总进度计划图进行详细计算（软件已经可以做到这一步，大家可以深入学习一 下 PROJECT），“早收钱”原则就是我们这个行内所称的不平衡报价法，这里我用在了分 项上面，他的意义还可以推广到单位工程上。 对于有些方式不是调价格本身，但也能达到调价的目的，这样的策略我们也归到这里来， 1. 少担风险，增大报价。 对施工条件差的工程(如场地狭窄或地处闹市或交通要道)，造 价低的小型工程，自己施工有专长的小型工程，报价可高些。对工程比较复杂的项目， 没有把握的项目，也可采取增大报价来减少风险。 2. 活口报价，在工程的报价中留下一些活口，表面看报价较低，但在投标报价中附加多 项备注，留在施工过程中处理。其结果不是低标而是高标。 3. 运用多方案报价法，是要在充分估计投标风险的基础上，按多个投标方案进行报价， 即在投标文件中报两个价，按原工程说明书和合同条件报一个价；然后再提出如果工 程说明书或合同条件可作某些改变时的另一个较低的报价(需加以注释)。 4. 保本微利报价，工程条件好，同时做过同类型工程，目前，本单位任务不饱满，不接 任务就会发生窝工，为了争取中标，采取薄利保本策略，按最低的报价水平报价。另 外，工程较简单而工程量较大的(如成批住宅区、大量土石方工程等)，短期内能突击 完成的且承包商较多而竞争能力较强时，报价宜低一些。 5. 先亏后盈法，如想占领某一市场或想在某一地区打开局面，可能会采用这种不惜代价、 降低投标价格的手段，目的是以低价甚至亏本进行投标，只求中标。或某些实力雄厚 的企业，为了占领开拓某一地区市场，以东补西的做法。如某承包公司在海外经营点 上的一家建筑分公司，他们承包的一项土木工程马上就要竣工了，而新的施工任务尚 未着落，且工地的施工设备和人员马上就要撤出工地，需要租地、租房、机械设备停 滞。如窝工一年，经预测需花费租地费、工资和遣散费至少 500 万元。因此，该分公 司在另一个工程投标中，以低于正常标 300 万元进行投标。如仅就该标来看，似乎无 利润甚至亏损。但从该公司总体利润情况来分析，实际上却把亏损降至最低。当然， 这些都是特殊情况报价处理，一般不可能采用。 6. 突然降价法，在整个报价过程中，投标人先按一般态度对待招标工程，按一般情况进行 报价，甚至可以表现出自己对该工程的兴趣不大，但等快到投标截止时，再突然降价，使 竞争对手措手不及。