1动态竞动态竞争条件下的争条件下的战战略思略思维维模式模式华南理工大学工商管理学院教授、博士导师：蓝海林进入九十年代以来，我国企业管理者与国际上的企业管理者一样，在战略制定和选择方面面临着的一个突出问题，那就是如何在越来越复杂多变，或者准确地讲是在动态竞争的条件下，通过有效地实施企业战略管理，保证企业长期、稳定和持续地获得高于市场平均水平的收益率。西方管理学者从九十年初开始，就把经营/竞争战略的研究重点放在（1）环境变化对行业内部竞争的影响；（2）行业内部主要竞争对手之间的互动。从中发现行业内部的竞争越来越明显地具有动态化的特点。其中美国战略管理学会战略分会主席陈明哲教授对美国航空工业动态竞争的研究长达五年，所取得的研究成果是最具代表性的。经过多年的研究和努力，西方管理学者在动态竞争战略方面出版了两本最具有代表性的论文集：（1）1994 年， Richard A. DAveni 主编的Hyper-Competition: Managing the Dynamics of Strategic Maneuvering；（2）1996年 George S. Day, David J. Reibstein 合编的Wharton on Dynamic Competitive Strategy。对于复杂和快速变化的竞争现象的概括，第一本著作采用了“极度或者超级竞争”的概念，而在第二本著作中则采用了“动态竞争”的概念。归纳西方学者的各种观点，动态竞争主要具备以下几个特征：竞争对手之间的战略互动（Strategic Interactions）明显加快，竞争互动成为制定竞争和营销战略的决定因素。任何企业一个先动优势都是暂时的，都有可能被竞争对手的反击行动所击败；任何的竞争优势都是暂时的，而不是可以长期保持的。2动态竞争是以高强度和高速度的竞争为特点的，其中的每一个竞争对手都不断地建立竞争优势和削弱对手的竞争优势。竞争战略的有效性不仅取决于时间在先，更主要的是预测竞争对手反应和改变需求或者竞争规则的能力。进入九十年代以来，越来越多的我国企业管理者感到竞争环境越来越复杂，竞争的对抗性越来越强，竞争的内容的变化越来越快，竞争优势的可保持性越来越低。促使我国企业经营环境变化和变化速度加快的原因是多方面的。 （1）经济体制改革。我国的经济体制一直处在从原来的计划经济向市场经济体制的转变的过程之中。经济体制改革是一个十分复杂的社会工程，它改变了企业的外部环境的各种因素。经济体制的改革是一个不断深化和创新的过程，它在客观上造成了企业环境的复杂性和多变性。 （2）经济国际化和市场全球化。我国经济体制的改革与市场的开放是同步进行的，因此在世界范围内出现的经济国际化和市场全球化的大趋势必然对我国企业经营环境产生了重大的影响。外国企业和资本以直接或者间接方式对中国市场的进入，在我国国内的市场竞争实质上是跨国公司在全球一体化战略下的延伸。同时，中国企业对国际市场的开拓和对外投资能力加强，使我国经济正在成为世界经济发展的重要力量。在这种情况下，我国经济和市场与世界经济与市场的一体化程度不断提高。使我国企业的竞争环境呈现出越来越明显的动态特点。 （3）新技术、新产品开发的速度加快。新技术和新产品开发，可以降低成本、增加差异，树立进入障碍和根本性地改变竞争的规则，因此各个企业都把新技术和新产品的研究与开发作为企业竞争和发展的根本手段和核心竞争力。随着科学技术水平的不断提高和企业投入的迅速增加，新技术和新产品开发的速度不断提高，大大地增加了企业之间竞争的互动和竞争优势变3化的速度。 （4）竞争手段的现代化。电子信息技术和通信、交通行业的高速发展，使各个国家和各个竞争对手之间竞争互动的速度大大地提高。信息、通信和交通行业的发展，正在拉近世界各个国家之间的距离，增加各个国家之间的交往和了解，从而使世界变成一个全球村。同时，这些行业的发展也为国际大企业实施全球化战略和开拓全球市场提供了有力的手段，他们提供各种媒体影响和改变各个国家消费者的生活方式和消费爱好，使世界各个国家出现了需求趋同化。新的电子信息技术的广泛应用，使全球化企业可以在全球范围内有效地管理自己的企业，协调它们的战略行动和经营行为，及时地对各种竞争和需要做出准确的反应；可以使企业之间的信息沟通、合作和竞争反应的行为以更高的速度和更低的成本进行；可以使企业在管理和经营方面更加有效地进行内部一体化。总之，手段的提高使国际和国内市场竞争与反应（或者竞争互动）的速度明显加快。除了上述四个因素的共同作用之外，还有两个值得特别注意的原因：（1）各个行业在产品和技术、市场结构和竞争结构等方面的特点，正是这种特点使得各个行业在动态竞争的程度上有一定的差异；（2）各个个行业内部企业在规模、实力、创新能力方面的差异，中小企业多、实力相当、创新能力强的行业，动态竞争的水平就比较高。 在经济体制改革的过程中，由于政府宏观管理不当、各种制度的不健全和市场机制的不完善，我国许多企业在过去几年中采用了一种以高负债形成高投入，以高投入带动高增长的增长战略，而且这些企业的增长又都是以不相关多样化战略实现的。这样我国的许多行业都出现了一种低水平的供过于求和严重的过度竞争，这种现象在家电、食品、饮料等行业表现的最为典型。在行业结构普遍恶化的情况下，许多的企业为了平衡经营风险，也只好跟着进行更大程度的不相关多样化，从而形成了一个恶性的循环。目前我国的大多数行业由4于进入过多而出现恶性竞争，爆发了许多的“行业大战”。我国企业在“内战”与“外战”的共同压力之下，在自己所从事的行业中所遇竞争的动态程度和竞争反应的速度之快比较国外是有过之而无不及。由于动态竞争的特点已经完全不同于静态竞争了，因此在动态条件下战略思考和形成战略的思的模式也就发生了改变的变化。如果我们不能够了解动态竞争的性质和特点，不了解新的思维模式，我们会发现我们无法制定有效的竞争，或者我们可以短期内实现目标，但是长期来说是无法长期获得高于平均水平投资收益。、 动态竞动态竞争争战战略的制定是以重略的制定是以重视动态竞视动态竞争互争互动为动为基本前提的。基本前提的。在静态竞争的条件下，制定竞争战略的时候很少考虑和预测竞争对手的反应和一系列的攻击反应行为。而在动态竞争条件下，制定动态竞争战略的有效性很大程度上依赖于预测竞争对手的能力，削弱和限制竞争对手的能力。因此，企业在制定竞争战略之前，必须先认真回答以下问题：应该选择谁作为竞争对手（如果你只有一个子弹，你准备打谁？），而竞争对手会不会和会做出什么样预期的反应（竞争对手有什么样的子弹以及他的子弹会不会打你？）；你应该采用进攻策略（先动有什么优势和劣势？），还是采用反击策略（跟进有什么优势和劣势？）；你的竞争行为会给竞争对手和你本身造成什么影响（获得短期优势，还是长期优势？），而竞争对手的反应会给你造成什么影响（造成短期劣势，还是长期劣势？）；你的竞争行为会给整个行业的市场和竞争结构造成什么样的影响，而改变后的市场和竞争结构又会对你将来的行为产生什么样的影响。这里尤其值得关注的是我国各个行业中一些大型和知名龙头企业。从这些企业的规模、地位和影响力来说，这些企业的竞争行为已经不属于它们自己，而是属于整个社会。由于它们在竞争5策略的制定方面，没有充分考虑自己的竞争行为会对其他竞争对手、整个行业的市场和竞争结构所产生的影响，所以我国许多行业出现全行业亏损。、 过过去制定去制定战战略的另一个出略的另一个出发发点就是点就是扬长扬长避短，以自己的避短，以自己的竞竞争争优势优势打打击竞击竞争争对对手的弱点，手的弱点，这这种种观观点只有在点只有在竞竞争争对对手没有学手没有学习习能力和能力和竞竞争的互争的互动动只有只有一次的情况下才是正确的。一次的情况下才是正确的。在动态竞争条件下, 如果一个企业总是以自己的优势打击对手的弱点, 在多次打击竞争对手之后，就会发现这样一种情况：（1）自己原来的优势越来越没有作用，因为竞争对手在多次被打击之后已经产生抵抗力， 、通过模仿或者学习克服了自己的弱点；（2）竞争对手在没有优势的情况下，会想办法改变竞争规则或者创造新优势，使原来是优势丧失意义；（3）在这种情况下，原来打击别人的企业很可能因为过于依赖原有优势或者固守原来的优势没有及时建立新优势，因此在下一个回合的竞争互动中处于不利地位。在家电行业，我们可以看到许多典型的案例。长虹发挥自己的规模成本优势，以率先降低彩电价格的策略赢得了彩电大战的第一个回合；随后其他彩电厂就开始扩大生产规模，弥补自己的不足，同时也看到自己无法与长虹比较规模成本优势，因此就在产品、质量和营销方面创造新优势，改变了行业竞争的内容和规则，结果长虹在第二个回合就处于不利的地位了。、 在静在静态竞态竞争条件下，制定争条件下，制定竞竞争争战战略的目的就是要保持略的目的就是要保持长长期期竞竞争争优优势势。而在而在动态竞动态竞争条件下，制定争条件下，制定竞竞争争战战略的目的是要略的目的是要创创造新的造新的竞竞争争优势优势。以前战略思维的基本出发点就是发挥自己长处，而且认为企业的长处可以作为竞争优势而加以长期的保持。在动态竞争条件下，竞争优势都是暂时性的，所有的竞争优势都会受到侵蚀的。这种侵蚀有时是因为竞争对手的模仿，有时是被竞争对手以智取之。一旦竞争优势没有意义就很可能成为负担。如果继续投入去保持过6时的竞争优势将可能导致更大的灾难。所以在动态竞争条件下，虽然也要保持竞争优势，但是更加重要的是如何及时地通过创造新优势。通过创造新优势，削弱对手的竞争优势，或者通过改变竞争领域或者规则使竞争对手的竞争优势过时。所以，美国战略管理学会主席，著名动态竞争战略专家陈明哲教授说：传统的竞争战略的制胜原则是如何把握机会消灭竞争对手，而动态竞争战略的关键是如何把握机会放弃自己原有的优势，而建立新的优势。如果长虹公司能够在自己规模成本优势达到顶点的时刻，主动放弃，而不是过分依赖这种优势，集中资源创造自己在研究开发、销售渠道和售后服务方面的竞争优势，那么就不会在连续两个回合中使用降低价格的竞争策略。基于上述考虑，动态竞争战略的目的总是有两个：一是获得高于平均水平的投资收益；二是要在动态竞争互动中建立新的竞争优势。而在同一个竞争战略的实施过程中，要同时实现这两个目的，就必须建立和发挥形成远见、迅速行动和改变规则的能力，立足于不断地寻求暂时性的领先，利用主动改变现状和规则所创造的机会，获得超过平均水平的投资收益。、 在静在静态竞态竞争条件下，我争条件下，我们们已已经经有了有了许许多多对环对环境、行境、行业业和和竞竞争争对对手手继继续续静静态态分析的方法，但是分析的方法，但是进进入入动态竞动态竞争条件以后，需要在静争条件以后，需要在静态态分析方法的基分析方法的基础础上上采用采用动态动态分析的方法。分析的方法。传统的 SWOT 分析方法、 、波士顿四方格模型以及迈克、波特的五种竞争力分析模型等都是静态的分析方法。这些方法的主要问题就在于它们是立足于竞争优势的可以长期保持的，而且主要是从保持和发挥竞争优势出发为制定和选择竞争战略提供依据。记得有一次学生们在进行案例分析，当他们对一个老企业和一个新企业进行竞争优势分析的时候，一位学生说，这个老企业的竞争优势就在于“老”，因为“生姜还是老的辣”；而另一个学生则起来反对说，新企业的竞争优势就在于“新”，因为新企业、新产品有新鲜感。于是老师问学生：7“老婆与新娘的区别是什么”。这个故事可以说明静态分析方法的弊病。在动态竞争条件下，分析、评价和选择竞争战略的方法不在立足于竞争优势的可保持性，不是只考虑一个竞争回合，而是立足于竞争对手之间的互动。例如，把博弈论和行为科学的方法运用于对竞争对手的行为和反应的分析；把连动分析方法运用于对竞争性互动的分析；运用情景描述、战争游戏和模拟分析等方法运用于竞争战略评价和选择等。第五、在静第五、在静态竞态竞争条件下，人争条件下，人们们更加注意更加注意环环境、市境、市场场和行和行业结业结构构对对企企业业行行为为和效益的影响和