优化观念再优化观念优化观念再优化观念导读：本文比较适合企业主、企业高管及搜索引擎优化 SEOER 人员阅读。如果你不是的话，建议不要读了；如果你是 80 年代出生的可以直接从“优化观念再优化观念”开始无意中把谷歌比作牛魔王！ 一般认为网站优化即搜索引擎优化（seo：search-engine-optimization） ，从搜索引擎诞生的那一刻开始网站优化便相伴而生，企业之间为在搜索引擎上争一席之地便明争暗斗，明的用PPC（pay-per-click，按点击付费广告） ，暗的就是实行搜索引擎优化工作，优化之意主要是指搜索引擎友好性处理获得较好排名，为点击更为商机，为流量更为销量，于是乎搜索引擎优化变成了网站排名，一切的一切都是围绕排名而优化，不管是黑帽还是白帽，只要是能排在首页甚至首位的就是好帽（一般把 SEOER 分为两派即白帽与黑帽） 。最后企业搜索引擎优化的竞争演变成 SEOER 与搜引擎之间的较量，多少日夜引无数 SEOER 在天亮之前黎明时分，默默的注视着电脑屏幕自己所管网站排名的变化，因为在那个关键时刻，搜索引擎算法的改变将会大大调整众多网站的排名位置，而这一切正如大话西游里的牛魔王抖了抖数月未洗澡的身躯，令自己身上无数牛屎重重的掉了下来，掉下来的便是搜索引擎眼里的垃圾网站。这个还不够，随着竞争的日益加剧，SEOER 们除了与搜索引擎之间的较量之外，还要与企业竞争对手网站优化的 SEOER 进行对抗。这种对抗就像是动画片游戏王中的游戏卡或是超级可爱的数码宝贝之间的对抗，而企业就是游戏卡的拥有者或是数码宝贝的主人，不容否认游戏卡或是数码宝贝之间的力量是不平衡的，但是真正的胜者通常是与游戏卡或数码宝贝同呼吸，共命运，心连心，齐对抗的人。孙子曰：上下同欲者胜！ 是谁导演了这场戏？ 搜索引擎优化在我国的发展不过 5 年左右的历程，国外的搜索引擎优化已经步入了大学，形成了一个可报读的专业，所涉及到的学科有网站制作、市场营销学等，总体发展较为成熟。在我国的发展呢？目前我并没有看到相应的 SEOER 从业数据报告，个体的工作室的或是公司的反正林林总总的都有，就拿 SEOER 培训来说就如雨后春笋一般神不知鬼不觉的冒了出来，大家小家都挂了招牌，SEO 很简单真的很简单，一天就能学会的！学费 2800，3800，人家某英语培训公司说 0 基础 3 个月就能说一口流利的英语，哗的一下 7 天才 3000 块人民币！而且还包吃包喝包住，终生免费，结果英语一年又一年的在培训。一个新生的行业，它需要更好的被呵护！熟料？在这个 SEO产业中有着太多的商业奇才，以计算关键词数量来算优化价格，一个关键词一年维护 1000、1500、2000 都有，这样做的结果是 SEOER大大降低了工作量，与此同时令无数企业走进了理解网站优化的沼泽地：以关键词的数量来算价格，以排在搜索引擎首页为宗旨，有的甚至嗷嗷叫不是首页首位俺不做优化。 通过一两个关键词的优化，在短时间内让企业主看到排名、体验效果，尝尝鲜，作为促进销售的一种方式，这无可厚非。毕竟隔行如隔山，很多企业主或是公司管理人员都不懂。但是你除了考虑排名之外还要考虑用户的体验、网站转化率、网络公关、创建品牌或延伸品牌在网络上的影响力、将产品优化到国际市场，把国内的企业优化出去。这些都是网站优化的工作，现在的状况是很多企业主或管理人员会慎重其事的对你说：经我们公司决定把这几个关键词排在某搜索引擎的首页。你如果做 PPC 到问题不大，但是做网站优化谁告诉你是简单的关键词排名就好了。人生什么病看什么科，企业有什么问题，显然是找专家门诊，现在很多企业是上门就诊，给自己下处方，然后付钱让专家治病！关键词分析是网站优化中非常重要的一环，是网站优化的第一步，在搜索引擎优化做的成熟的国家，关键词分析是有专门的公司来处理的，因为通过关键词分析，搜索营销更精准更有效总成本更低！那么是谁导演了这场戏？是 SEO 从业者吗？为何网站优化等于网站排名了呢？ 搜索引擎优化是一项工程，始于技术，动于战术，终于艺术。它一般牵涉到网站管理人员、网页设计人员、市场营销人员，它需要公司主管的大力支持，国外的企业早早在内部设立了SEM 搜索营销总监或是 SEO 主管，人家对搜索引擎营销（目前搜索引擎优化与 PPC 构成了搜索营销的主体）的重视程度可见一般。由于搜索引擎优化工作量大需要团队合作需要上下内外沟通，周期性又长需要等待与耐心，外加上机会成本的损失（彼此竞争性强的企业，SEOER 只能择其善者而优之。 ）所以 SEOER 们理当得到丰厚的报酬。 可是很多中小企业在网络营销预算上还真是小气，在大家公认的以低成本、高效率著称的网络营销方面，单单通过网站优化就可以给企业带来成仓的金币。普通网站，一年两万的整站优化是很多企业高管的基本月薪，目前有多少中小企业愿意花两万元来做网站优化呢？即便愿意的还要在两万元当中流失一点，这就是大家公认的普遍能接受的“中介费用” 。所以最后到 SEOER 手中的钱并不多，于是很多无奈的 SEOER 与一帮只为赚钱而不负责任的黑帽 SEOER 们出了很多怪招，如以关键词数量来收费拉，说是要支付搜索引擎的公关费用拉，承诺排名在首位拉等等，诸如此类，层出不穷。顺便提一下，国内有 90%的网站都是不合格的网站，绝大部分是价格极其低廉的网站，绝大多数是没有做过优化的网站，很大一部分是兼容性极差的网站（包括很多网站建设公司） ，很多网站打从娘胎出来就没更新过，太多的网站动来动去（只考虑动态） ，所以搜索引擎怎么也抓不到，这里有很多是知名的大企业，用他们公司名称搜索，真的不一定能找到这家公司的网站，更别提是他们的品牌名称。时代已经发生很大的变化了，当我们消费群体的思想与行为在发生变化的时候，商业结构是不是在发生变化，行业是不是也会随之发生改变，那企业呢？企业的营销活动呢？ 优化观念再优化观念 企业必须要有网络营销的意识，尤其是在当前情况下，多一点投入给网络营销，少一点中介费用；多一些公益，少一些私利。如果公司决定做搜索引擎优化的话，请选择一家适合你公司现况的 SEO 团队合作，要有耐心，因为优化是长期的，效果是显著的。如果耐不住性子的话，那企业可以直接做 PPC 选择百度的竞价排名或谷歌的关键字广告，最好的营销策略就是把两者有机的结合起来。在企业从事网络营销之前，请一定要先优化观念。除了众所周知的百度竞价排名、阿里巴巴之外，还有很多种网络营销的模式，如搜索引擎优化营销、软文营销、博客营销、威客营销、EMAIL 营销等，这些可以说都是低成本、高效率的营销形式。对一家企业而言，我认为需要一份整合网络营销的解决方案。 企业管理层需要优化观念，从事SEOER 的人尤其是培训 SEOER 的讲师们更需要优化观念。公司领导人的高度决定了这家企业的高度，一个老师的高度决定了一帮学生的高度。如果培训 SEOER 的讲师们都在瞎搞乱搞，为了赚快钱赚大钱而破坏整个行业的根，令 SEO 产业扭曲成长，最后得不偿失的还是我们自己。 在被誉为“商业帝国”的荷兰，记得有一个发生在500 年前的故事，一个叫巴伦支的船长与他的 17 个水手带着委托人的货物返回荷兰，但是当途径三文雅的时候，他们的船只被冰封的海面困住了，无法动弹。一时间陷入两难境地，于是巴伦支船长就命令水手们把船只的甲本拆下来作为取暖的燃料，他们靠打猎来取得衣服与食物，在那里度过了长达 8 个月的慢长冬季，不幸的是有8 个水手在这极其恶劣的环境中丧失了生命，令人无法想象的是在他们所运货物当中就有可以挽救他们生命的衣物与药品，可是他们却丝毫没有动船上的任何货物，他们完好无损的把货物运回了荷兰。这为当时的荷兰赢得了巨大的信誉，也为后来他们富国强国至而称霸全球奠定了基础。它告诉了我们什么?我们是不是该站在时代的高度想想一些问题？ 这是我在纪录片大国崛起中所看到的。 事实上这个时代已明显是我们中国人的时代，我国网民的数量去年就已经达到了 2.53 亿，早已成为互联网第一大国。另外据我所知，在整个地球上只有中国、美国、俄罗斯、韩国才有自己的搜索引擎，在互联网这个领域我们可以说我们拥有世界上最顶级的人才，中华民族的伟大复兴可计日而待也！现在 50 年代的人面临着退休，60年代的人还剩几滴油，70 年代的人早已累的像头牛，90 年代的享受着甩葱歌的节奏，而八零年代的我们正逐步的成为社会的中坚力量，我们有责任扛起社会的大梁，这不是谁的事，这是大家的事，一个民族就是一个超级团队！从事网络营销的绝大多数都是 80 年代出生的人，无论是百度还是阿里巴巴的营销人员或是网站建设网站优化网络推广的从业人员，优化观念再优化观念，是时候该我们登场了，是时候找老外来打工了，是时候去赚外国人的钱了，虽然我在文章中多次提到国外如何如何，但是我深信：未来 30 年，中国人的标准将成为国际的标准，会有更多的外国人说：你看，中国人做的多好呀！那一刻，我们将会是一种什么样的感觉？人人都在追求成功，那何谓成功？成功即成于当代，功于千秋。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，严刚，号称网络营销少帅，热衷于网络营销，醉心于搜索引擎营销与软文营销；历任上海智博方略市场部总监、百度上海分公司市场部首席讲师，现是上海圣殿文化传播有限公司创始人。Msn/email: powercabin163.com 移动电话：13321865035;我的博客网址：www.v-ing.cn（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。 ） 进入严刚专栏