精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 320142014 服饰五一促销活动方案服饰五一促销活动方案一、市场现状与分析一、市场现状与分析1.1.市场背景市场背景产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。它们的市场积累丰厚。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。仅仅是看产品，同时还追求价格比例。第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌; ;第三集团军林中鸟、意丹奴。第三集团军林中鸟、意丹奴。3.3.消费者状况消费者状况消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。但也已有一部分消费者认识到这一点。知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 3教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。在，机遇与挑战并存。1 1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。、充分展示林中鸟独特的个性魅力。3 3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。区的专卖店的销售。5 5、提高营业额、提高营业额7 7、增强公司全体员工的凝聚力、增强公司全体员工的凝聚力四、活动口号四、活动口号意为：意为：消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了; ;让充分展现消费者个性化消费。让充分展现消费者个性化消费。体现林中鸟在不断的完善自己。体现林中鸟在不断的完善自己。六、活动时间：六、活动时间：5 5 月月 1 1 日至日至 5 5 月月 1515 日日针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。利用利用 2020 元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。售。八、广告策略八、广告策略广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 3软广告软广告b)b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻在温州本地几家主要报纸上发布新闻广告语广告语b)b)你应该火了你应该火了d)d)林中鸟时尚服务区林中鸟时尚服务区广告表现策略：要新、准、巧。广告表现策略：要新、准、巧。九、费用预算暂略九、费用预算暂略眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性和规范性