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职业化需要修炼职业化需要修炼-关于职业化选手的总结关于职业化选手的总结仿佛自从进入锡恩,我就一直在努力扮演销售精英的角色。销售精仿佛自从进入锡恩,我就一直在努力扮演销售精英的角色。销售精英在过去也许很好,可是时代趋势决定了,新一代的时代主流将是英在过去也许很好,可是时代趋势决定了,新一代的时代主流将是职业选手!这就要求我们必须多问问自已?我在什么位置?我是谁?职业选手!这就要求我们必须多问问自已?我在什么位置?我是谁?我又应该是谁?我又应该是谁?而我应该是谁?记得博士说过职业化就是多一点雇佣感,少一点主而我应该是谁?记得博士说过职业化就是多一点雇佣感,少一点主人翁意识。所以雇主决定了你应该是谁。公司要求我是谁,我就应人翁意识。所以雇主决定了你应该是谁。公司要求我是谁,我就应该是谁。公司要求我是一个职业选手,所以我不能将个人感情,偶该是谁。公司要求我是一个职业选手,所以我不能将个人感情,偶尔的情绪和对于工作快乐与否的感觉带到工作的态度中来。尔的情绪和对于工作快乐与否的感觉带到工作的态度中来。我一度非常困惑:职业经理人也是人,职业选手也是人。人都有情我一度非常困惑:职业经理人也是人,职业选手也是人。人都有情感和感觉。为什么高兴时不可以笑?痛苦时不可以哭?不满了不可感和感觉。为什么高兴时不可以笑?痛苦时不可以哭?不满了不可以抱怨?以抱怨?现在有点明白了,职业化在于严格的自律,在于对职业道德和职业现在有点明白了,职业化在于严格的自律,在于对职业道德和职业精神的坚持。只要是与职业和工作有关的,就必须按公司的要求来。精神的坚持。只要是与职业和工作有关的,就必须按公司的要求来。以客户价值为中心,以更加成熟的心态,为完成工作目标而奋斗,以客户价值为中心,以更加成熟的心态,为完成工作目标而奋斗,不断提升自已的职业素养。不断提升自已的职业素养。这与我工作的环境,我的上司是否优秀,是否为难我,我的同事对这与我工作的环境,我的上司是否优秀,是否为难我,我的同事对我是否配合都没有关系。就像职业球员,教练错了,裁判错了,观我是否配合都没有关系。就像职业球员,教练错了,裁判错了,观众起哄了,都不是你不好好踢球的理由。你可以不选择这个职业,众起哄了,都不是你不好好踢球的理由。你可以不选择这个职业,不选择在这个公司工作,找一个不选择在这个公司工作,找一个 20062006 年度最佳雇主,然后做一个最年度最佳雇主,然后做一个最佳雇员,我想说的是,既然选择了在一家公司工作,就要以一个职佳雇员,我想说的是,既然选择了在一家公司工作,就要以一个职业选手的要求自已。只关注与职业有关的事情。这是一个职业选手业选手的要求自已。只关注与职业有关的事情。这是一个职业选手的的“职业品格职业品格” 。职业就是明确自已的职责,承担相应的责任。唯一的表现形式,就职业就是明确自已的职责,承担相应的责任。唯一的表现形式,就是你对工作是否足够用心。例如:在讲师这个位置上,我就必须做是你对工作是否足够用心。例如:在讲师这个位置上,我就必须做一个最专业的讲师,我的结果是通过价值营销实现必然的成交。所一个最专业的讲师,我的结果是通过价值营销实现必然的成交。所幸的是,在做讲师之前,我就找到了专业讲师的参考对象。中旭那幸的是,在做讲师之前,我就找到了专业讲师的参考对象。中旭那些每场课招生些每场课招生 200200 人的讲师,人的讲师,OPPOPP 招生招生 600600 人的徐鹤宁,是销售型人的徐鹤宁,是销售型讲师的敌人。讲师的敌人。我用这样的目标和标准要求自已,把每次讲课都看成是一场没有硝我用这样的目标和标准要求自已,把每次讲课都看成是一场没有硝烟的战争,一场收费昂贵的表演。我在心里一遍遍告诉自已,你必烟的战争,一场收费昂贵的表演。我在心里一遍遍告诉自已,你必须做到最好,你可以做到最好。所以,我反复分析要巡讲的这家客须做到最好,你可以做到最好。所以,我反复分析要巡讲的这家客户。户。一,一, 成立时间是否有多少年,年销售额达到多少,在同行业里这样成立时间是否有多少年,年销售额达到多少,在同行业里这样的销售额成长是缓慢还是迅速,他的企业可能存在的状况是什的销售额成长是缓慢还是迅速,他的企业可能存在的状况是什么?么?二,二, 这个老总是个什么样的人?谦虚,骄傲,还是自我、沉默?健这个老总是个什么样的人?谦虚,骄傲,还是自我、沉默?健谈?少言寡语?他会对什么样的促成方式不反感谈?少言寡语?他会对什么样的促成方式不反感 ?三,三, 他对他的团队最满意的地方和最不满意的地方在哪里?他的客他对他的团队最满意的地方和最不满意的地方在哪里?他的客户是谁?他今年的目标是什么?明年的目标是什么?户是谁?他今年的目标是什么?明年的目标是什么?一个职业化的选手,应该是可以抵抗任何考验和困难的。我在讲课一个职业化的选手,应该是可以抵抗任何考验和困难的。我在讲课期间,无论多寒冷的天气,在室外穿着厚厚的羽绒服,到了客户端,期间,无论多寒冷的天气,在室外穿着厚厚的羽绒服,到了客户端,只能穿着职业装演讲,从一开始冷得打寒战到最后汗不停的流,冬只能穿着职业装演讲,从一开始冷得打寒战到最后汗不停的流,冬天里湿透了衣衫。那种掏空的感觉告诉我,我已经胜利在望了,我天里湿透了衣衫。那种掏空的感觉告诉我,我已经胜利在望了,我用我的激情和奉献唤起了所有听众对培训和学习的欲望;无论出差用我的激情和奉献唤起了所有听众对培训和学习的欲望;无论出差多远、坐车有多不适应。到了讲课时间,凌晨多远、坐车有多不适应。到了讲课时间,凌晨 5 5 点照样要起来,精点照样要起来,精心的妆扮自已,用最职业的妆容和形象出现在客户面前,不让客户心的妆扮自已,用最职业的妆容和形象出现在客户面前,不让客户看到有丝毫的疲惫和倦怠。满怀激情的开始演讲。早上起来要练声,看到有丝毫的疲惫和倦怠。满怀激情的开始演讲。早上起来要练声,为了保护嗓子,有时候讲完课回到家一整天不开口说话。为了保护嗓子,有时候讲完课回到家一整天不开口说话。职业化不是一时一事的热情,基于兴趣和热情的努力只会成就业余职业化不是一时一事的热情,基于兴趣和热情的努力只会成就业余选手。职业选手应该有职业的工作习惯,有能为工作吃苦的精神,选手。职业选手应该有职业的工作习惯,有能为工作吃苦的精神,有极为枯燥的演练和深刻残酷的自省,而这些往往是不为人知的。有极为枯燥的演练和深刻残酷的自省,而这些往往是不为人知的。职业化也不仅仅是外在的表现,除了见到客户时的行为和举止之外,职业化也不仅仅是外在的表现,除了见到客户时的行为和举止之外,职业化要求我们淡化英雄色彩,从销售英雄的光环里走出来,用更职业化要求我们淡化英雄色彩,从销售英雄的光环里走出来,用更加流程化和专业运营的设计来解决销售的问题。加流程化和专业运营的设计来解决销售的问题。这些道理我可能都懂,这些话可能说出来容易。但是从这些道理我可能都懂,这些话可能说出来容易。但是从“懂懂”到到“真懂真懂“,然后真正的职业化,我清楚知道这其中的差距。除了不,然后真正的职业化,我清楚知道这其中的差距。除了不断提醒自已,我离真正的职业选手还需要完成不小的突破,还需要断提醒自已,我离真正的职业选手还需要完成不小的突破,还需要大家的指导和批评。大家的指导和批评。
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