找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台1农产品品牌与营销【课 纲 】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人 ；入选大师的智慧100 位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家 MBA、总裁研修担任主讲。【课程对象：种植业与养殖业老板、农合社社长、农产品深加工合作社社长。【专题课时：1 天【课程目的：通过本专题学习，使学员在农产品营销上，确立品牌意识、树立商业信誉、拓宽国内销售渠道、拉长国际出口短板，掌握有效的营销思路与营销方法，为实现新型农业现代化添加助力！【学员收益：1 掌握打造农产品品牌个性使其具有市场魅力；2 拓展农产品国内销售渠道并使其有效的维系；3 了解开发国际市场的方式进而拉长出口短板；4 有效整合社会资源为自己所用并创造高价值；5 讲求商业信誉使产品在市场不战而屈人之兵。找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台2【专题内容：分五个部分第一章 品牌个性；第二章 渠道伙伴；第三章 策应组织；第四章 商业信誉；第五章 出口外销。农产品品牌与营销 【课 纲】第一章 品牌个性第一节 定位目标群体【农产品种植前解决“两个问题”： A 从消费观念切入；如：苹果基地：（日本苹果农庄何以将产品分销不同国家？）B 从消费心理切入；如：红菇基地：（红菇基地产品何以成功打入东南亚国家？）C 从消费风俗切入。如：南瓜基地：（南瓜基地何以成功开发南非国家市场？）找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台3第二节 锁定核心价值【给消费者一个购买的理由：A 从产品功能切入；如：花生基地：（黑花生产品何以走俏国内市场？）如：梨基地：（梨产品何以在市场快速销售？）B 从产品造型切入；如：桃基地：（桃产品何以市场售价提升 10 多倍并俏销国际市场？）如：花木基地：（花木产品何以有效提升售价并走俏市场？）C 从价值虚拟切入。如：核桃基地：（山核桃产品何以提升售价并俏销市场？）如：雪桃基地：（雪桃产品何以单个售价 1000 元？）第三节 打造风格个性A 从包装个性切入；【农产品包装“三定律”：找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台4【美国包装业：如：茶叶基地：（茶叶产品何以在市场引发消费青睐？）如：菊花基地：（金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场？）B 从风味个性切入；如：冬枣基地：（冬枣产品何以突显个性并赢得消费青睐？）如：柿子基地：（柿子产品何以提升售价并获得消费倾心？）C 从品种个性切入。如：养马基地：（养马基地何以单匹售价提升 10 多倍？）如：养牛基地：（养牛基地何以单只售价提升 10 多倍？）第四节 追加文化底蕴【中国经济发展的“四个时代”：A 从广告文化切入；如：麒麟瓜基地：（麒麟瓜产品何以引发消费者的购买兴趣？）如：柚子基地：找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台5（香柚产品何以引发消费者青睐？）B 从品牌故事切入；如：荔枝基地：（荔枝产品何以畅销国内市场？）如：桃基地：（桃产品何以引发市场消费兴趣？）C 从产品寓意切入。如：苹果基地：（苹果基地品牌连锁店何以畅销圣诞节？）如：小番茄基地：（小番茄基地品牌连锁店何以俏销情人节？）【附：A 本章要点提示：1 如何解决为谁生产？2 如何给客户一个购买的理由？3 如何打造品牌风格个性？4 如何追加品牌文化底蕴？B 本章小结语：(略)第二章 渠道伙伴第一节 绑定加盟渠道找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台6A 区域分销商；如何绑定区域分销商在市场竞争中风雨同舟？如：坚果干果加工基地：（坚果干果加工基地何以有效拓展分销渠道？）B 品牌连锁店。如何开发并维系城市品牌连锁店在经营发展中共同成长？如：水果种植基地：（水果种植基地何以在城市成功招商品牌连锁店加盟？）第二节 牵手协作渠道A 技术协作机构；如：养羊基地：（养羊基地何以有效提高经济效益？）如：花木基地：（花木基地何以有效开发新品种市场？）B 生产合作基地；如：养猪基地：（养猪基地何以有效拓展养殖规模？）如：花木基地：（花木基地何以成功拓展异地种植规模？）第三节 对接原料渠道A 简易加工业；如：生姜基地：找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台7（生姜基地产品何以有效开发俄罗斯市场?）如：花卉基地：（花卉基地何以有效满足不同商户需求？）B 生产制造业。如：小麦基地：（小麦基地何以成功开发国内高端白酒原料市场？）如：药材基地：（药材基地何以成功开发当地医药企业原料市场？）第四节 植入食材渠道A 酒店快餐店；如：养兔基地：（杂交野兔基地何以有效开发城市酒店餐桌市场？）如：养鸡基地：（养鸡基地何以有效开发快餐连锁品牌食材市场？）B 企事业单位；如：花生基地：（美国花生深加工产品何以有效打入俄罗斯院校消费市场？）如：粮蔬基地：（粮食与蔬菜基地何以有效开发国内院校消费市场？）【附：A 本章要点提示：1 如何绑定区域分销商与品牌连锁渠道？找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台82 如何牵手技术研发与生产合作渠道？3 如何对接对口生产企业原料入口渠道？4 如何植入餐饮业与企事业餐用终端渠道？B 本章小结语：（略）第三章 策应组织第一节 提升品牌公信力A 探寻公信力人物；成立提升品牌公信力团队。B 实施重大选题；确定不同时期重大新闻选题。C 溶入理念情感。同公信力提升团队达成共识。如：养蛙基地：（养蛙基地产品何以能在池塘口被外来商户屡屡预定？）如：三七基地：（三七种植基地产品何以引发外来商户的争抢购买？）第二节 提升外围销售业绩A 制定管理办法；找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台9针对社会兼职团队制定相应管理措施。B 招聘兼职团队；依照管理办法组建社会兼职团队。C 督导兼职业绩。对社会兼职人员进行督导与管理。如：花卉基地：（花卉基地何以创造中国行业市场份额第一？）第三节 现有客户乘数效应A 制定激励政策；制定激励现有客户扩大业务量的政策。B 激发现有客户；以激励政策对现有客户深度激励。C 管理现有客户。对现有客户业务量的工作管理。如：有机农场：（有机农场何以利用客户扩大营业额？）第四节 深度维系团购客户A 制定团购政策；找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台10针对团体业务制定相关政策。B 寻求关键节点；探寻订单成交的关键点。C 维系团购客户。对成交的关键点进行培植。如：有机食品基地：（有机食品基地何以成功维系团购大户？）【附：A 本章要点提示：1 如何从外围策应提升品牌公信力？2 如何从外围策应提升销售业绩？3 如何使现有客户达成乘数效应？4 如何深度维系团购客户关系？B 本章小结语：（略）第四章 商业信誉第一节 透明生产过程A 透明生产现场；在生产现场采取有效措施。B 网上全程公示；找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台11在网上商城、公司网站全程公示。如：有机农场：（有机农场何以向公众展示田间生产的全过程？）第二节 客户实地体验A 开发“农夫市场”；针对城市居民开展体验活动。B 开发观光市场。针对城市居民开展休闲观光活动。如：有机蔬菜基地：（有机蔬菜基地何以引发持续的人气的效应？）第三节 客户亲自检验A 产品专属“身份证”；让每个产品进入“拍码”时代。如：水蜜桃基地：（水蜜桃基地何以彰显品牌品质？）如：养牛基地：（养牛基地产品何以在卖场向消费者展示每块雪花牛肉的“来世今生”？）B 产品便捷式测试。如：蔬菜基地：（蔬菜基地何以让第一次订货客户放心？）找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台12第四节 公开社会承诺A 第三方权威认证；申请权威机构进行认证。B 社会公开承诺。向社会进行问题产品赔付承诺。如：有机食品基地：（有机水稻、有机杂粮、有机野菜干菜、有机山珍菌类、有机坚果干果产品何以向社会公开进行品质承诺？）【附：A 本章要点提示：1 如何向公众透明整个生产过程？2 如何让客户亲身参与生产体验？3 如何让客户亲手检验产品品质？4 如何向社会公众公开信誉承诺？B 本章小结语：（略）第五章 出口外销第一节 借取海外展会【农产品如何参加海外展会：A 参展人员；找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台13双向团队组合。B 参展产品；三大系列勾兑。C 客户政策。双轨激励政策。如：大蒜产业农合社：（大蒜产业农合社何以调整产业结构使产品畅销欧美市场？）第二节 借取专业网站A 网站级别；公司网站“五个级别”：B 网站版本；公司网站“三大版本”：C 专业网站。利用各大专业网站。如：核桃产业农合社：（核桃产业农合社何以创造从基地到消费者家门口上千份订单？）第三节 借取国外政府A 业务项目；国外政府年度项目。找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台14B 进入门槛；公司产品参与资格。C 信息获取。三种不同信息渠道。如：珍珠产业农合社：（珍珠产业农合社产品何以成功打开美国市场？）第四节 借取国内政府A 机构选择；具备一定级别的机构。B 主题平台；设定针对性的主题平台。C 主题展开。针对主题展开特定活动。如：棉花产业农合社、种子产业农合社：（棉花产业农合社与种子产业农合社何以分别在家门口拿到海外大单？）【附：A 本章要点提示：1 如何有效利用海外农产品展销会？2 如何有效利用专业化网络平台？3 如何借取国外政府业务平台？找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台154 如何借取国内政府机会平台？B 本章小结语：（略）【金钥匙】