投资问答 wenda.hao315.tv qyue杭州下沙大学城 创业成风1目前杭州已然形成了颇为良好的大学生创业环境。从全面实行“九计划一平台”，打出 “实训、见习、创业”三张牌，到组建大学生创业联盟，建设大学生创业园，开设大学 生创业俱乐部，等等，已经初步形成了一套资助大学生创业的政策、服务和机制。去 年，新成立大学生创业企业达 1282 家，带动就业 6300 余人，创业率达 5%，成功率超 过 60%。大学生创业导师和大学生创业导师式投资人，这是杭州大学生创业为全国贡献的 两个具有开创意义的词汇。不久前，这两个词汇更是成为了团中央书记陆浩提出的大 学生创业杭州模式的精髓，开始向全国推广。下沙高教园区是浙江最大规模的高教园区，集聚了来自全国各地十万余大学生， 目前在这里，自主创业的氛围愈来愈浓厚，对于做自己的奶酪，创业者们也显得底气 十足。轩改芝的创业故事在高教园区的学生圈里，特别是女生中间，一家叫做下沙十四娘化妆品专卖的网 店可谓名气颇高。网店的店主轩改芝，刚刚从杭州电子科技大学工商管理专业毕业不 久。采访中轩改芝告诉记者，是大学期间一次团购唇膏的经历让她萌生了在网上开化 妆品店的念头。经过一番准备，去年 8 月底，轩改芝终于将想法变为了现实，网店在 淘宝上顺利开张，她还给自己的店铺取了一个颇为古典的名字十四娘。然而，刚开始网店的生意并不好。点击率也少得可怜。轩改芝说。此后，经过 9、10 两个月的定位调整，到了 11 月份，生意终于逐渐好转，网店也慢慢积累起人气， 开始有了回头客。她告诉记者，现在网店的客人中，70%左右都是老客户，也有经老客 户不断介绍而来的新客户。每天卖出去的货数量挺可观的，但是利润不高，不过薄利多销，我现在一个人每 月赚的，大概相当于毕业后我们班 2 个同学的工资。轩改芝说。作为成功创业的典型 之一，她认为其实网络创业并没有想象中那么难，关键是要有诚信，保证产品好，顾 客有问题能顺利解决，本着良心做事，生意自然越来越好。而事实上，随着网购成为一种全新交易模式，网络经营也凭借投资少、门槛低、 盈利快等特点，越来越为大学生创业者所接纳。记者了解到，筹办一家网上的商店所需资金不过 1500 元且大部分网络创业者都 能在半年内实现盈利。而截至去年年底，仅淘宝网便已创造了 80.88 万直接就业机会， 带动物流、支付、营销等产业链就业机会 230 多万个。哪里有市场，哪里就有创业机遇投资问答 wenda.hao315.tv qyue除了网络经营，如今的下沙高教园，大学生的创业路径也是不一而同。大学城里，每到天色微暗的时候，浙江理工大学生活区门口的学林街两侧，就开 始陆陆续续摆满各式地摊，百米长的街道被人群围得水泄不通。这些摊主多为周边大 学的在校大学生。他们用自己部分的生活费，从四季青等批发市场淘来低价的小商品， 再卖给别人赚取差价。由于投入少，回报高，摆地摊成为大学生初次尝试经商的首选。浙江理工大学服装设计专业的一位女生告诉记者，虽然摆的摊位很多，但其实大 家卖的东西都差不多，要想在这里做出成绩就要拼新意。所以创意类的商品最受欢迎， 销量也最好。普通的货一天最好的时候也只能赚到几十块钱，而 DIY 的特色商品很轻 松就能净赚百来块。而在夜市之外，格子铺这种新模式在下沙高教园区也越来越风靡。记者粗略统计， 在下沙高教园区，包括杭州首家格子铺格墙有尔在内，已有大大小小不同规模的格子 铺十余家。在一家叫做格子森林的格子铺里，店员透露近百个格子九成以上都已有人租了。 大部分都是学生，他们热情很高，一有空就会来店里看看自己的格子，货物更新也很 积极。店员说，一般每个月都能收回租金的本钱，有些货源较好的格子一个月则能赚 到上千块。与此同时，一些资金比较宽裕的大学生还索性做起了二房东。中国计量学院现代 科技学院营销系的一名男生告诉记者，当初是看到了下沙房子供不应求的状况，才有 了这样的想法。在得到家长的支持后，他当机立断在清雅苑小区以 2500 元每月的价格 租下了一套大约 100 平米的房子，然后分割成七个房间，再以平均每间 600 元的价格 出租，这样算下来每月可以有 1700 块的毛利润。鼓足创业底气在杭州师范大学，也有一个创业名人医药卫生管理学院医药营销专业学生王子月。 还在就学期间，她发明的用特殊磁性材料制成的磁性剪纸就通过了国家专利，去年， 毕业后的王子月在义乌创办了磁性剪纸文化创意公司，还组建起了自己的飞点儿磁性 剪纸创业团队。作为王子月创业活动的指导老师，杭州师范大学医药卫生管理学院博士王淑翠对 此颇为自豪。而关于大学生自主创业，王淑翠认为这是学生具有创新意识、能适应市 场经济大环境，是良好社会化和人格相对成熟的表现。只不过，创业也不能仅靠个人 激情和政策，还需要个人智慧和配套的创业环境。记者了解到，目前杭州已然形成了颇为良好的大学生创业环境。从全面实行九计 划一平台，打出实训、见习、创业三张牌，到组建大学生创业联盟，建设大学生创业 园，开设大学生创业俱乐部，等等，已经初步形成了一套资助大学生创业的政策、服 务和机制。去年，新成立大学生创业企业达 1282 家，带动就业 6300 余人，创业率达 5%，投资问答 wenda.hao315.tv qyue成功率超过 60%。然而尽管如此，面对越来越庞大的大学生创业群体，王淑翠认为在资源有限的前 提下还是需要社会更多的介入和支持，要靠多部门、多系统的协调合作，政府出政策、 高校出知识、企业出钱，共同构建创业扶持体系，让大学生创业更有底气。