之行公司商业计划书之行公司商业计划书设计人：马 丽 土 地 1102 郝丽婵 公 管 1103魏远征 计算机 1105朱燕蓉 视 传 1103日期： 2013 年 11 月 25日 目录目录1、企业概况2、商业构想和市场分析三、主营产品四、定价计划五、选址计划六、促销计划七、法律形式八、启动资本九、启动资本来源十、组织机构与员工十一、企业运营与成本预测十二、现金预算十三、盈利情况预测14、资产负债表15、附录1、*市场调查方案设计2、*市场调查问卷3、*市场调查报告一、企业概况一、企业概况企业名称企业名称： 之行大学生旅行资讯公司法律模式法律模式：合伙制企业联系地址联系地址：天津市西青区宾水西道 399 号天津工业大学电话： 13642157583 E_mail：445362755qq.com经营范围经营范围： 制造业 是服务业 批发商 零售商商业计划简述商业计划简述产品或服务产品或服务 以在校大学生为主要服务对象，将具有相同目的的大学生聚集在一起，以 自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等 范围覆盖全国的旅行信息咨询。换而言之，就是为想出门旅行或游玩的年轻人 制定完善的旅行计划；也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的导游服务； 或者是开设短途的旅行团，为想出门旅行却又没有同伴的人员找到驴友，共同 出行，增加大学生之间的交流合作。顾客顾客以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游的中低档消费 人群。 所有者所有者 （姓名、地址、资质、企业中的作业、相关经历） 姓名：马丽地址：天津市西青区宾水西道 399 号天津工业大学 资质：在读大学生企业中的作业： 相关经历：无 预计吸收就业人数预计吸收就业人数 5 5 启动资本启动资本 投资 6600 元 营运资本 3700 元 总计 10300 元 资本来源资本来源 合伙人出资2 2、商业构想和市场分析商业构想和市场分析商业构想描述商业构想描述（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等）我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一新生、留学生为主要消费人群；我公司主要满足在校大学生不依托旅行社的自助出行时的计划制定需要；以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求和为散客自主组团，短途旅行的服务；我公司满足顾客需求的服务种类主要是以信息服务为主，配合一些旅游高峰期的短途旅行团；我公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、电子邮件等形式接受顾客需求，并利用公司成员本身即为在校大学生的优势，直接接近顾客。市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）我公司设置在天津市天津工业大学，与北京、河北等地相邻。顾客是以大学生为主的等其他中低档消费人群。就目前的市场观察而言，我公司主要竞争对手为社会上存在的已成熟的各大旅行社。其优势主要有：经营体系成熟；大多已形成了成熟完整的顾客体系网；在旅游景点联络、导游安排上有着不可比拟的优越性、能够完成组团、个人等多种旅游形式；有成熟良好的信誉体系。其劣势有：收费标准偏高，不适合广大学生消费；旅游路线、景点老化新颖性不强；全程导游陪同，缺少人性化旅行感受。然而据我公司的观察，目前市场上专门针对大学生阶层的个性化旅行信息咨询或旅行路线制定的中低档消费服务尚未出现。我公司的市场占有率还是十分可观的。但我公司的最主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。三、主营产品三、主营产品产品及服务的详细描述 产品/服务(1)(2)种类远程旅游路线制定短途旅游策划对象想要独立自助游并有一定经 济实力的大学生想利用短假期游玩大学所在 城市及其周边地区的学生内容根据顾客的个性化要求，为 其单独选定游览目标、制定 出行计划、提供全方位出行 信息按照顾客的不同要求，由本 地学生向其提供以“低价、 快捷、有趣”为主打的不同 的短期出行方案。售后服务与顾客保持全天候练习，根 据其需要随时提供疑难解答与顾客保持全天候练习，根 据其需要随时提供疑难解答产品/服务(3)(4)种类短途自由团单项旅行信息咨询对象需要陪同旅行的顾客仅需要某些单项旅行信息的 学生内容 向需要陪同引导的顾客提 供当地导游信息，并将具有 相同目标的年轻人聚集在一 起,增进交流 针对顾客的个性化需要，单 独提供如：列车（航班）时 刻和价格、景点汇总、食宿 等单项信息售后服务与顾客保持全天候练习，根 据其需要随时提供疑难解答与顾客保持全天候练习，根 据其需要随时提供疑难解答4 4、定价计划定价计划产品/服务(1)(2)顾客愿意出的价格中，低中，低竞争对手的价格高，中高，中我方价格90 元 50 元花费成本低，并且更适合花费成本低，并且更适合迎我方价格制定的原因迎合学生消费合学生消费折扣空间有（ 8.59 %）无有（8.59 %）无产品/服务(3)(2)顾客愿意出的价格中，低低竞争对手的价格高高，中我方价格根据目的地不同确定15 元我方价格制定的原因直接联系,减少了中间人花 费，并且可以利用本学校具 有的人员资源,成本低单项咨询信息搜集成本低， 并且更适合学生消费折扣空间有（ 8.59 %）无无五、选址计划五、选址计划企业的位置 我公司选址于天津市西青区宾水西道 399 号天津工业大学 企业选址计划的描述公司的选址既要方便成员在此工作,同时也要兼顾市场和消费者的需求。选择此地的理由第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼 顾。 第二、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接 近顾客、便于宣传，节约成本。通过以下渠道销售货物或服务来吸引顾客：通过以下渠道销售货物或服务来吸引顾客：【是】个人【 】零售商【 】批发商【 】其他人选择这种分销方式的原因 本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身 并不需要依靠“零售商” 、 “批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等 方式。所以我公司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。六、促销计划六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等，还要调查各种不同促销方式的费用）1、印刷宣传海报、宣传单在各大高校分发，提高企业知名度。2、聘用校园代理，在寝室楼中进行宣传。3、制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣传。4、同各高校学生组织联系，与学生社团挂钩。5、创建自己的论坛、网站、QQ 群进行宣传。七、法律形式七、法律形式企业的法律形式为企业的法律形式为:普通合伙制企业选择这种法律形式的理由选择这种法律形式的理由可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉。而且合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有。如有亏损则亦由合伙人共同承担。损益分配的比例，应在合伙协议中明确规定；未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不分摊损失。八、启动资金八、启动资金单位：元启动资金的估算启动资金的估算数量数量金额金额投资投资土地厂房办公室 1 间 3600/年设备电脑一台、电 话两台、办公 桌椅一套、档 案柜一件、茶 几一件、椅子 三件、办公用 具若干2000 元其他宣传资金 1000 元总投资: 6600 元运营资本运营资本1 个月的员工工资53500 元1 个月的经营支出 200 元总运营资本总运营资本: : 3700 元总启动资本总启动资本: : 10300 元投资项目说明投资项目说明投资项目投资项目说明说明价格价格土地占地面积厂房厂房面积 10 平方米 300 元设备设备种类，技术规格 电脑一台 电话两台 办公桌椅一套 档案柜一件 茶几一件 椅子三件共:1850 元工具办公用具共:150 元车辆其他传单 海报 条幅共:1000 元总投资: 6600 元九、启动资金来源九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利 息）金额所有者权益资本 自己的储蓄 是 合作伙伴3 年20000贷款 1 家庭 家庭 借款人无贷款 2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款无总资金：20000十、组织机构与员工十、组织机构与员工企业组织 职员要求职位职位任务、职责和资质任务、职责和资质总经理总经理马丽马丽( (全面领导工作、确定企业发展目标方全面领导工作、确定企业发展目标方 向、负责企业主要事务的决定向、负责企业主要事务的决定) )财务总监财务总监郝丽婵（负责对外拓展业务关系；寻找投资、郝丽婵（负责对外拓展业务关系；寻找投资、 合作伙伴；管理公司财务）合作伙伴；管理公司财务）职员职员朱燕蓉（负责具体的业务联系以及信息资料朱燕蓉（负责具体的业务联系以及信息资料 的查找采集）的查找采集）职员职员魏远征（负责具体的业务联系以及信息资料魏远征（负责具体的业务联系以及信息资料 的查找采集）的查找采集）职员职员 组织机构图 （组织机构草图）人工成本 单位（元） 职位职位人数人数月工资月工资社会保障社会保障总支出总支出总经理1700无700财务总监1700无700职员3700无2100企业经营场所的构成 （计划的店铺、办公室或车间草图）附录附录