湖南通达利典当有限公司简介一、一、企业概况企业概况1、 成立时间：通达利典当成立于 2006 年 12 月 28 日，后由于公司分立，于 2008年 12 月成立通得利典当有限公司，于 2009 年 9 月重新变更为湖南通达利典当有限公司。2、 经营范围：房地产抵押；动产质押；财产权利质押；鉴定评估及咨询服务；限额内的绝当商品的销售。3、 核心业务：大宗商品质押、房地产抵押、应收账款质押、股权质押。4、 现资本结构：法人股本：70%，自然人股本：30%。5、 人员状况：在编人员 26 人。6、 主要管理人员简历董事长兼总经理姓名 凌雄鹰 性别 男 年龄 36 籍贯 湖南 ，相关行业从业时间 6 年 ，学历所学专业 企业管理 毕业院校 湖南商学院 ，户口所在地长沙市芙蓉区湘湖路 69 号 5 栋 203 房。主要工作经历：2002 年投资成立长沙统全贸易有限公司，现已拥有 17 家“统全”社区连锁超市，年销售规模达 1.2 亿 ； 2006 年投资成立湖南通达利典当有限公司，历时 2 年的发展，年当金放款规模达 2.2 亿，各项指标位居湖南省典当行业前列；2008 年投资成立湖南通达利投资管理有限公司。财务负责人姓名 周娟 性别 女 年龄 45 籍贯 湖南 ，相关行业从业时间 28 年 ，所学专业 会计 毕业院校 湖南财金学院 户口所在地 长沙市小林冲 13 号 。主要工作经历：1980 年-2000 年 长沙化工总厂 历任会计、财务处长2000 年-2005 年 湖南金源投资有限公司 财务总监 2006 年-2008 年 湖南通达利典当有限公司 财务部经理市场营销负责人姓名 易宇 性别 男 年龄 35 籍贯 湖南 ， 相关行业从业时间 15 年 ，所学专业 金融、法学 毕业院校 中央政法大学 户口所在地 长沙市解放西路 249 号 。主要工作经历：1993 年-1997 年 长沙市城市信用联合社 清交员、信贷员 1997 年-2007 年 长沙市商业银行 营业部主任、营销部经理 2008 年 湖南通达利典当有限公司。风险管理负责人姓名 赵永志 性别 男 年龄 32 籍贯 湖南 学位 学士 ，相关行业从业时间 11 年，所学专业 金融、财务管理 毕业院校 中南大学 户口所在地 长沙市曙光中路 146 号 。主要工作经历：1998 年-2000 年 湖南省国际信托投资有限公司 资产管理部2000 年-2006 年 湘雅实业总公司 财务经理 2006 年-2008 年 湖南湘雅投资担保有限公司 风控总监 2008 年湖南通达利投资管理有限公司 二、市场概况二、市场概况1、 行业特征：据中国经济景气调查中心的统计，典当资金中，超过 90%是投向生产和业务经营。可见，典当已成为中小企业的快速融资渠道。事实上，对于一些倍受资金困扰的中小企业说来，典当公司已成为他们的第二银行。与银行比较，典当公司更快、更便捷，典当行业因而大受中小企业的欢迎。近年的宏观调控，金融行业持续的压缩放款规模、提高贷款准入门槛（2007 年 12 月一年期贷款基准利率由 2006 年的 6.12%调高至 7.47%，存款准备金由 2006 年的 9%调高至 14.5%） ，市场对资金的需求远大于供给，大大地加速了典当行业的发展。随着典当业地发展，原以黄金首饰、钟表等典当业务转为房地产、汽车、大宗商品、有价证券、股权、应收账款等。2、 市场情况：2007 年末，湖南省登记注册的典当公司共计 90 家，分公司0 家。长沙市在册典当公司共计 41 家，1000 万注册资金以上共计 25 家，其中 A 类典当公司 31 家，B 类 9 家，C 类 1 家。湖南典当行业由于起步较晚，有别于北京、上海、杭州等市场，行业竞争有序，基本上是典当行选择客户。根据商务部的“统筹规划，合理布局，因地制宜，稳步发展，明确职责，从严把关，规范操作，公开透明，适度竞争，规范经营管理思路，以促进规范发展为根本，以加快诚信体系建设为重点，以强化从业人员培训为途径，以提升典当行为整体质量为目的，以加强业务监管为保障，逐步建立起规模适度、分布合理、运作规范、服务优质的典当市场体系”的意见，湖南典当行业管理将更趋于规范，新增典当行审批将更加严格。3、 行业趋势：2007 年 12 月，经国务院同意，批准武汉城市圈和长沙、株洲、湘潭城市群为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区，再次给湖南提供了良好的发展机遇。随着内地区域经济的快速发展，对典当行业的发展提供了良好的外围环境。我们认为未来五年内，典当行业的发展及盈利能力将持续的高增长。三、市场营销工作1、 转变了经营观念，真正树立起市场营销意识，彻底改变了“坐门等客”的工作方式，积极拓展典当业务，充分发挥自身优势，主动发掘优质客户，通过灵活利用利率杠杆和优质的服务，逐步拥有了一批稳定优质的客户群。并积极介入各区域重点经济发展领域，为区域经济发展服务的提供了良好、高效的服务。2、 进一步扩大了基础客户群，拓宽营销渠道，降低服务成本。服务项目日趋多样化，为大多数客户提供了操作简便、沟通方便、较为全面的服务项目。建立了较为完备的客户档案和数据库，整合记录各部门、每个人所接触的客户资产并进行了统一管理。以客户对公司的利润贡献度为主要依据和标准，分析、评定不同层次客户的价值度，为其提供相应的价值服务，从而全面提高了公司整体市场竞争能力。3、 完善了产品功能与业务流程。通过梳理、简化操作流程，减少重复劳动，合理配置资源，消除了业务流程、产品功能设置中制约公司业务发展的各种障碍，确保运营渠道畅通。对汽车抵押、住房抵押等产品中地操作环节进行梳理，简化程序，分析客户需求，高效服务客户。4、 加强了网络营销建设，至 2008 年初，我公司已与本市商业银行、中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、信用社、本市公安系统、法院系统、12 家中小企业担保公司、6 家行业协会及房地产开发商、建筑承包商构建了信息网络初级阶段合作骨架，充分发挥了人脉资源优势，运用先进科技手段，打造了一个高速度、高效率、资源高度共享的立体营销网络，支持公司高速健康发展。四、风险管理措施1、 完善了风险管理的决策机制和风险定价机制，实施了问责机制，有效降低了内控成本。通过改进和完善授信审批机制和流程，建立了符合“责、权、利”相结合，流程精简的科学的快速审批决策体系；切实强化了风险、收益配比意识，对本土市场进行了研究与分析，增强了风险预警能力，健全了风险定价体系；进一步规范、整合了操作程序及流程，解决了流程中过分自然保护而造成的得复操作程序，提高了运行效率，建立了责任明确、流程清晰、操作简便的工作流程、职能分工、岗位职责及问责标准。2、 在经营活动中，公司规范了业务操作规程，在每一笔业务办理手续前严格把好尽职调查关、审查关，完善抵、质押的相关手续，并认真做好了借贷后的跟踪管理，进行了行之有效控制风险的预防。对到期需要续贷且符合续当要求的业务，做好了续当尽职调查报告，及时办理续当手续，建立健全了内部管理制度，加强了企业的基础帐目管理和财务管理，严格按照当票使用管理办理暂行办法要求，加强了当票的使用和管理。3、 实施了呆账准备金制度，增强了抗风险能力，确保了借款不良率为零。湖南通达利典当有限公司从成立之初起就全面贯彻以客户为主体，诚信服务广大客户的原则，公司领导立志将公司打造成一个一流的典当有限公司，成为典当行业中模范代表。在秉承传统典当业务的同时，公司还主力开展房地产、有价证券、机动车等质押、抵押典当业务，并致力于为中小型企业融资款提供快速便利的通道，全面演绎新概念典当融资模式。从成立之初至今，通过公司决策人一次次的成功决策与良好的公司运作模式，在公司成长之际我司便逐步与各金融机构建立了良好的战略合作关系，建立了稳定的融资渠道，培育了忠诚的客户群，而这一些最终为打造一支高效和谐的团队，使公司成为长沙资本市场上联系上下通道的一座坚实“桥梁“打下了基础。与此同时，我司也将为进一步创新、拓展市场，继续发挥灵活多样的融资优势，以严谨的工作作风、规范的科学管理、专业的业务水准和高效诚信的服务，为企业和个人融资需求牵线搭桥、排忧解难，竭诚为社会各界提供优质的服务，力争在近年内成为湖南乃至全国典当行业的标杆式企业打下坚实的基础。湖南通达利典当有限公司