FCSNFCSN*实业实业*惠民惠民建建材材市市场场招招商商策策略略纲纲要要*实业有限公司实业有限公司20092009 年年 9 9 月月 1818 日日FCSNFCSN 建材市场招商策略纲要建材市场招商策略纲要实业有限公司实业有限公司2目 录一、项目背景一、项目背景 .3 31 1、宏观背景、宏观背景 .3 3 2 2、微观背景、微观背景 .3 3 3 3、政策背景、政策背景 .4 4二、项目分析二、项目分析 .4 41 1、项目概况、项目概况 .4 4 2 2、SWOTSWOT 分析分析 .6 6三、项目定位三、项目定位 .7 71 1、市场定位、市场定位 .7 7 2 2、功能定位、功能定位 .7 7 3 3、形象定位、形象定位 .7 7四、发展战略四、发展战略 .8 81 1、短期发展、短期发展 .8 8 2 2、中期发展、中期发展 .8 8 3 3、长期发展、长期发展 .8 8五、战略思路五、战略思路 .8 81 1、政企合作，稳定双赢、政企合作，稳定双赢 .9 9 2 2、知己知彼，百战不殆、知己知彼，百战不殆 .1010 3 3、他山之石，可以攻玉、他山之石，可以攻玉 .1010 4 4、以大带小，龙头效应、以大带小，龙头效应 .1010六、招商策略六、招商策略 .11111 1、工程启动、招商先行、工程启动、招商先行 .1111 2 2、科学规划，合理分区、科学规划，合理分区 .1111 3 3、政企联动，名利双收、政企联动，名利双收 .1111 4 4、先聚人气，再聚商气，后聚财气、先聚人气，再聚商气，后聚财气 .1111七、推广策略七、推广策略 .12121 1、新闻炒作，扩大影响、新闻炒作，扩大影响 .1212 2 2、品质包装，跳出重围、品质包装，跳出重围 .1212 3 3、专业队伍，、专业队伍，CRMCRM 管理管理 .1212FCSNFCSN 建材市场招商策略纲要建材市场招商策略纲要实业有限公司实业有限公司3一、项目背景一、项目背景1 1、宏观背景、宏观背景基础建设的全新时期基础建设的全新时期：十一五计划的实施，标志着中国进入了新一轮的基础建设时期，对建材的需求量将大大提高，同时，这波行情将主要集中在内需刺激上，本土建材企业将大大受益；4 4 万亿刺激计划：万亿刺激计划：2009 年 3 月国家开始颁布的 4 万亿刺激计划，是以基建为主，进一步完善国内经济、民生等需要的基建类项目。其中汶川地震灾后重建占到 1 万亿，*、北川极重灾区灾后重建超过 1千亿；西部建设的重点：西部建设的重点：21 世纪中国最大的西部大开发如今已经进入了高潮期，这次 4 万亿计划无疑将为这次开发再次注入新的活力，西部尤其是受 512 地震影响最大的四川将成为整个西部建设的龙头，引发对建材需求的井喷；西部建材专业市场和物流产业的春天：西部建材专业市场和物流产业的春天：这一系列利好，都将为西部专业建材市场和配套的物流产业带来巨大的商机和区域的发展，其蕴藏的价值可能有几万亿，现有的市场根本无法满足这一巨大的需求，新型的建材市场和新的市场运行模式将在这波行情中成为最大的受益者。2 2、微观背景、微观背景 灾后重建的机遇和时机的把握；FCSNFCSN 建材市场招商策略纲要建材市场招商策略纲要实业有限公司实业有限公司4 *、北川灾后重建乡镇和北川新县城的建设将有超过 1 千亿的直接需求； 灾后重建成为全国数万家建材生产企业、创新企业关注的焦点，他们均有寻找商机切入点的强烈愿望； 建材市场运作理念、*的投资环境、资源环境、地理环境为建材生产企业、创新企业、建材经营商提供一个全新的可操作平台； 区域建材产业链形成的可能性正不断地增大;3 3、政策背景、政策背景 国家政策的西部倾斜； 灾后重建的鼓励和支持； 地震灾区就业和产业扶持；二、项目分析二、项目分析1 1、项目概况、项目概况 建材市场是一个典型地根据需求而建设的建材市场，是一个在偶然事件发生后产生的商机。在建材市场的建成和市场运行中，借助全国高科技建筑材料产业化委员会和中国流通技术开发中心在全国的影响力和自身企业对建材产业开发的优势，将极大地突显全国上万家建材企业对灾后重建的支持。在充分利用*及周边的自然建材矿产资源优