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做人做事的技巧:吃虧在明處吃做人做事的技巧:吃虧在明處吃想讓別人欠個人情給你,就要學會吃虧。你吃別人的虧越多,別人想讓別人欠個人情給你,就要學會吃虧。你吃別人的虧越多,別人 欠你的人情就越多,別人欠你的人情越多,就總得賣賣乖,否則就欠你的人情就越多,別人欠你的人情越多,就總得賣賣乖,否則就 太不通人情!太不通人情!要吃虧,但不要吃傻虧要吃虧,但不要吃傻虧“吃虧是福吃虧是福”本身就是一種利益的交換,沒有人喜歡白白吃虧與白本身就是一種利益的交換,沒有人喜歡白白吃虧與白 白受損,而是希望利用白受損,而是希望利用“吃虧吃虧”來換來一種福。至於什麼是來換來一種福。至於什麼是“福福”, 每個都有不同的見解。所以,用眼前利益的暫時損失去換取長遠的每個都有不同的見解。所以,用眼前利益的暫時損失去換取長遠的 利益,這才是真正意義上的利益,這才是真正意義上的“吃虧是福吃虧是福”。否則,就是吃傻虧。正。否則,就是吃傻虧。正 因為如此,還有一句話叫因為如此,還有一句話叫“吃虧在明處才是福吃虧在明處才是福”,明明白白的吃虧,明明白白的吃虧, 讓關鍵人物知道你是主動地吃虧,認同你的吃虧,感謝你的吃虧,讓關鍵人物知道你是主動地吃虧,認同你的吃虧,感謝你的吃虧, 這樣別人才會從內心深處對你充滿感激。這樣別人才會從內心深處對你充滿感激。小李在一家裝飾公司做銷售代表,一次接到某客戶的單子,這個客小李在一家裝飾公司做銷售代表,一次接到某客戶的單子,這個客 戶的職業是某位大型樓盤的置業顧問。小李公司的裝修報價已經很戶的職業是某位大型樓盤的置業顧問。小李公司的裝修報價已經很 合理,但客戶仍然嫌高,小李便在沒有對客戶明說的情況下,犧牲合理,但客戶仍然嫌高,小李便在沒有對客戶明說的情況下,犧牲 自己的提成,以滿足客戶降低價格的要求。在他心裏想的是:如果自己的提成,以滿足客戶降低價格的要求。在他心裏想的是:如果 客戶看到價格降下來,一定會明白是自己個人讓利,一定會感激自客戶看到價格降下來,一定會明白是自己個人讓利,一定會感激自 己的。小李的想法是目前吃點虧拉住這個客戶,搞好關係以後,請己的。小李的想法是目前吃點虧拉住這個客戶,搞好關係以後,請 客戶在其工作的大型樓盤幫自己義務拉幾個裝修訂單,賺得更多。客戶在其工作的大型樓盤幫自己義務拉幾個裝修訂單,賺得更多。 小李這樣想也沒錯,但是在現實生活中,卻是行不通的。他主動放小李這樣想也沒錯,但是在現實生活中,卻是行不通的。他主動放 棄自己的提成,客戶並不會領情,相反只會認為是自己會砍價,這棄自己的提成,客戶並不會領情,相反只會認為是自己會砍價,這 個低價完全是自己的功勞。而小李如果請他在樓盤義務拉訂單,他個低價完全是自己的功勞。而小李如果請他在樓盤義務拉訂單,他 根本不會幫忙,因為幫小李拉的訂單再多,他自己也沒有任何好處。根本不會幫忙,因為幫小李拉的訂單再多,他自己也沒有任何好處。 可見,小李是一個可見,小李是一個“不善於吃虧不善於吃虧”的人。的人。“升米恩,斗米仇升米恩,斗米仇”,這是中國的一句老話了,但它確實說出了人,這是中國的一句老話了,但它確實說出了人 性的真實一面。很久很久以前,有一個人家境非常貧窮,已經到了性的真實一面。很久很久以前,有一個人家境非常貧窮,已經到了 全家都快要餓死的地步,只有向鄰居乞討。鄰居湊出一升米借給他,全家都快要餓死的地步,只有向鄰居乞討。鄰居湊出一升米借給他, 雖然只夠全家人喝幾天稀飯,但此人已經千恩萬謝,因為他感覺鄰雖然只夠全家人喝幾天稀飯,但此人已經千恩萬謝,因為他感覺鄰 居能借出一升米也非常不容易。但如果鄰居一下借給他一斗米,足居能借出一升米也非常不容易。但如果鄰居一下借給他一斗米,足 夠全家活不少日子,吃飽之後,此人會左思右想,不但不會感激鄰夠全家活不少日子,吃飽之後,此人會左思右想,不但不會感激鄰居,而且還會痛恨鄰居,因為他一下能借出一斗米,說明家境很好居,而且還會痛恨鄰居,因為他一下能借出一斗米,說明家境很好 啊,家境這麼好,為什麼不借一石米給我呢?真是為富不仁!所以,啊,家境這麼好,為什麼不借一石米給我呢?真是為富不仁!所以, 如果如果“吃虧吃虧”是為了滿足別人的利益,施予別人恩惠,那麼去吃是為了滿足別人的利益,施予別人恩惠,那麼去吃 “升米升米”的虧,去施的虧,去施“升米升米”的恩。正因為這個道理,馬基雅維裏的恩。正因為這個道理,馬基雅維裏 寫道:給人恩惠應該一點一點來,這樣人們更能感受到恩惠的好處寫道:給人恩惠應該一點一點來,這樣人們更能感受到恩惠的好處. . .慷慨這個德行使你不是變得可鄙,就是變得可恨。慷慨這個德行使你不是變得可鄙,就是變得可恨。所以呢,吃虧要吃在明處,否則就是吃傻虧。有的人為了息事寧人,所以呢,吃虧要吃在明處,否則就是吃傻虧。有的人為了息事寧人, 往往去吃暗虧,結果是往往去吃暗虧,結果是“啞巴吃黃連,有苦難言啞巴吃黃連,有苦難言”。三國中的孫權就是一個很好例子,為了得回荊州,假意將自己的妹三國中的孫權就是一個很好例子,為了得回荊州,假意將自己的妹 妹嫁給劉備,結果在諸葛亮巧妙安排下,孫權不僅賠了妹妹,又折妹嫁給劉備,結果在諸葛亮巧妙安排下,孫權不僅賠了妹妹,又折 了兵。可是荊州仍然沒有要回來,這個未免也吃得太冤了吧。了兵。可是荊州仍然沒有要回來,這個未免也吃得太冤了吧。虧要吃在明處,吃在暗處就是在吃傻虧。你吃虧時,至少要讓對方虧要吃在明處,吃在暗處就是在吃傻虧。你吃虧時,至少要讓對方 明白,讓對方意識到,你吃虧原因完全是在為了他。明白,讓對方意識到,你吃虧原因完全是在為了他。俗話說:俗話說:“吃虧是福吃虧是福”,其實是有一定的道理的。因為吃虧,你就,其實是有一定的道理的。因為吃虧,你就 成了施者,對方則成了受者,看上去是你吃了虧,他得了益。然而,成了施者,對方則成了受者,看上去是你吃了虧,他得了益。然而, 對方卻欠了你一個情,在友誼、情誼的天平上,你已加了一個籌碼,對方卻欠了你一個情,在友誼、情誼的天平上,你已加了一個籌碼, 這要比金錢、財富重要的多。這要比金錢、財富重要的多。吃虧,會使別人覺得你的為人非常豁達、寬厚,讓你獲得更深的友吃虧,會使別人覺得你的為人非常豁達、寬厚,讓你獲得更深的友 誼。這當然會使他人更心甘情願幫助你,替你辦事。誼。這當然會使他人更心甘情願幫助你,替你辦事。吃虧是福,吃小虧占大便宜。但是吃虧要有技巧,會吃虧的人,虧吃虧是福,吃小虧占大便宜。但是吃虧要有技巧,會吃虧的人,虧 吃在明處,便宜占在暗處,讓你占了便宜別人還對你感激不盡,這吃在明處,便宜占在暗處,讓你占了便宜別人還對你感激不盡,這 就是做人最高明的手腕。就是做人最高明的手腕。學會吃虧才不吃虧學會吃虧才不吃虧在當今社會裏,只有會吃虧的人才不吃虧。你不吃點虧,別人怎麼在當今社會裏,只有會吃虧的人才不吃虧。你不吃點虧,別人怎麼 會可能心甘情願替你辦事呢?會可能心甘情願替你辦事呢?無論是大虧,還是小虧,只要對自己的人際關係有所幫助,就一定無論是大虧,還是小虧,只要對自己的人際關係有所幫助,就一定 要盡可能地吃下去,不能皺眉。尤其是大虧,有時更是一本萬利的要盡可能地吃下去,不能皺眉。尤其是大虧,有時更是一本萬利的 事情。事情。“紅頂紅頂”商人胡雪岩是我們大家耳熟能詳的人物,他的發跡史實際商人胡雪岩是我們大家耳熟能詳的人物,他的發跡史實際 上就是一個善於做人,善於吃虧的經歷。上就是一個善於做人,善於吃虧的經歷。胡雪岩原本只是江浙杭州的一個小商人,他不但善於經營,而且還胡雪岩原本只是江浙杭州的一個小商人,他不但善於經營,而且還 知道如何做人,頗通曉人情,懂得知道如何做人,頗通曉人情,懂得“惠出實及惠出實及”的道理,往往會給的道理,往往會給 周圍的人一些小恩惠。但小打小鬧不能使他滿意,他一直想成就大周圍的人一些小恩惠。但小打小鬧不能使他滿意,他一直想成就大 事業。他想,在中國,一貫重農抑商,單靠純粹經商是不太可能出事業。他想,在中國,一貫重農抑商,單靠純粹經商是不太可能出 人投地。大商人呂不韋另闢蹊徑,從商改為從政,名利雙收,所以,人投地。大商人呂不韋另闢蹊徑,從商改為從政,名利雙收,所以, 胡雪岩也想重新走這條道路。胡雪岩也想重新走這條道路。杭州有一個小官員名叫王有齡,他一直是一位有野心的人,很想往杭州有一個小官員名叫王有齡,他一直是一位有野心的人,很想往 上爬,但由於經濟條件不允許,他也只能罷了。胡雪岩與他也有些上爬,但由於經濟條件不允許,他也只能罷了。胡雪岩與他也有些 來往,隨著交往加深,兩人發現他們有共同的目的,只是殊途同歸。來往,隨著交往加深,兩人發現他們有共同的目的,只是殊途同歸。 王有齡對胡說:王有齡對胡說:“雪岩兄,我並非無門路,只是手頭無錢,空手總雪岩兄,我並非無門路,只是手頭無錢,空手總 是套不了白狼。是套不了白狼。”胡雪岩說:胡雪岩說:“我願意傾家蕩產來幫助你。我願意傾家蕩產來幫助你。”王有王有 齡說:齡說:“我富貴了,決不會忘記胡兄。我富貴了,決不會忘記胡兄。”胡雪岩變賣了家產,籌積了幾千兩銀子,送給王有齡。王去京師求胡雪岩變賣了家產,籌積了幾千兩銀子,送給王有齡。王去京師求 官後,胡雪岩仍舊幹著以前的行業,別人的對他的譏笑他從不放在官後,胡雪岩仍舊幹著以前的行業,別人的對他的譏笑他從不放在 心上。心上。幾年後,王有齡穿著巡撫的官服登門拜訪胡雪岩,問胡有何要求,幾年後,王有齡穿著巡撫的官服登門拜訪胡雪岩,問胡有何要求, 胡說:胡說:“祝賀你福星高照,我並無困難。祝賀你福星高照,我並無困難。”王有齡是一個非常講義氣,重感情的人,他利用職務之便,令軍需王有齡是一個非常講義氣,重感情的人,他利用職務之便,令軍需 官到胡的店中購物,胡雪岩的生意越來越好、越作越大。他與王有官到胡的店中購物,胡雪岩的生意越來越好、越作越大。他與王有 齡的關係更加密切了。齡的關係更加密切了。後來,太平軍佔領了杭州,王有齡上吊自殺。失去王有齡這個大支後來,太平軍佔領了杭州,王有齡上吊自殺。失去王有齡這個大支 柱,對於胡雪岩來說,就是天塌地陷了,但他並沒苦悶多久,又重柱,對於胡雪岩來說,就是天塌地陷了,但他並沒苦悶多久,又重 新找到了支持者,他看中了新任的浙江巡撫左宗棠。他拿出一部分新找到了支持者,他看中了新任的浙江巡撫左宗棠。他拿出一部分 銀子,為左的湘軍辦糧餉和軍火,贏得了左的好感和信任。後來,銀子,為左的湘軍辦糧餉和軍火,贏得了左的好感和信任。後來, 隨著左宗棠權力不斷地升高,胡雪岩的好運也是連續不斷,被左宗隨著左宗棠權力不斷地升高,胡雪岩的好運也是連續不斷,被左宗 棠舉薦為二品官,成為大清朝唯一的棠舉薦為二品官,成為大清朝唯一的“紅頂商人紅頂商人”。胡雪岩的成功除了靠本身的經商才智外,最關鍵的就是靠他練達的胡雪岩的成功除了靠本身的經商才智外,最關鍵的就是靠他練達的 社交能力,他善於製造機會和利用機會,更知道利用人情世故,懂社交能力,他善於製造機會和利用機會,更知道利用人情世故,懂 得吃虧,吃明虧,令朋友信賴他的寬厚和真誠。因他深深地明白一得吃虧,吃明虧,令朋友信賴他的寬厚和真誠。因他深深地明白一 個道理:今天,給朋友的是一滴水,明日,朋友將以湧泉來相報,個道理:今天,給朋友的是一滴水,明日,朋友將以湧泉來相報, 古人早就說過古人早就說過“投之以木瓜,報之以瑤琚投之以木瓜,報之以瑤琚”,胡雪岩就是以吃明虧,胡雪岩就是以吃明虧 來交友,以吃明虧來發展自己的宏圖。來交友,以吃明虧來發展自己的宏圖。菜根潭菜根潭上說:上說:“人之短處,要曲為彌逢;如暴而揚之,是以短人之短處,要曲為彌逢;如暴而揚之,是以短 攻短。攻短。”它的意思就是說,別人有缺點或過失,要婉轉地為他掩飾它的意思就是說,別人有缺點或過失,要婉轉地為他掩飾 或規勸他,假如去揭發傳揚,就是用自己的短處來攻擊別人的短處,或規勸他,假如去揭發傳揚,就是用自己的短處來攻擊別人的短處, 不會給自己帶來任何的好處。不
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