1国际贸易专业职业线路图国际贸易专业职业线路图 与采访稿件与采访稿件专业概念国际贸易是国与国之间的贸易,是世界各个国家地区间进行的以货币为媒介的商品交换活动.包括有形产品(实物产品)交换,也包括无形产品(劳务、技术、咨询)等交换，是各国间分工的表现形式，反映了世界各国或地区在经济上的相互的信赖。网络定义国内贸易：区域之间的贸易往来。比如浙江的摩托批发到成都 成都的电脑软件在深圳批量销售。非个体的推销行为，主要是渠道的建立，有企业与企业之间发生的贸易行为，目的：谋取区域差价 最大限度占有市场。基本分支缺培养目标缺1、关于 专业的 基本信 息报考学生需要的 个性和能力特征：缺行业现状缺行业趋势缺2、专业 对应的 行业情 况从业平均薪酬缺中国该专业课程缺美国该专业课程缺3、课程美国该专业排名 前 20 名大学缺4、主要 业务方 向中国该专业以后 主要的业务方向基础工作：跟单/制单/报关 高层工作：1、国际市场调研 2、国际谈判/合同签署/参观考察/应酬交际 渠道维护与拓展3、国际市场营销：比如如何把中国的好产品策划包装营销得让加拿大的民众普遍喜欢于接受。2初级水平（职称） 的任职资格： 学位/工作背景/ 证书/核心素质要 求初级工作：初级工作： 学位学位 ： 工作背景：工作背景： 证书证书：单证员 核心素质要求：核心素质要求：制作单据/跟进货物生产与运输/海关报关，货物检验交税 高中 中专 甚至初中毕业生都可以有任职资格 无特别要求 跟单员 报关员 单证员制作、审核单据的能力。细心耐心恒心 跟单员督察生产与运输的能力 人际交流能力 有一定的魄力 报关员报关报检的能力。 熟悉法律法规 人际交往能力 5、从业 人员素 质分级 （个别 为初级 和高级）高级水平（职称） 的任职资格： 学位/工作背景/ 证书/核心素质要 求 需要强调的是初 级必须在哪些素 质提升后才可以 达到这一级高级工作：高级工作： 市场调研 谈判 制作与签定合同 产品技术企业介绍社交应酬 以及熟练的初级工作的业务能力 学位：学位： 本科 研究生不是必须的 工作背景：工作背景： 技术背景在工厂里是优秀技术人员/专家/工程师 3 年以上或者初级工作背景制作单据/监管运输/海关报关报检 3 年以上 这些非强制要求，却是坚实的基础！ 证书证书： 国际商务师国际商务师 （过去是外销员，现在已经没有外销员的考试安排了，以前的外销员的工作水平相当于初级商务师的水准，能够做执行性任务：制作 单据，监管生产运输与海关报关报检，也能够完成国际商务师在国际市场上的市场调研、谈判、合同的拟订与签署，社交场合的应酬。只 是水准较低） 核心素质要求：核心素质要求： 1、 外语能力，尤其是口语，外贸英语外语能力，尤其是口语，外贸英语/自己在工作中涉及到的没有一行业的英语，熟练。自己在工作中涉及到的没有一行业的英语，熟练。 2、 法律：通晓国际商法、知识产权法律、以及有关货物通关报关的知识，能熟练运用某些相关的法律知识。法律：通晓国际商法、知识产权法律、以及有关货物通关报关的知识，能熟练运用某些相关的法律知识。 3、 市场调研的能力：考察产品、考察商家、考察合作者、考察对方市场的能力。 4、 对于产品定位、包装、策划的能力。针对不同的区域市场比如日本和美国对于汽车的需求就有差异。所以准确的产品定位，产品 包装与销售策划的能力在今天非常重要，专门有一门课叫做国际市场营销。 5、 商务谈判：对于产品的要求，价格的高低，付款的方式，以及各种优惠条件等都需要谈判来解决，谈判就有很高深的素质要求， 同时还有一些技巧和手腕。有时候，需要一些鬼精灵。 6、 合同制作与签署。对于合同中的某些重要条款能够有效把握， 从而避免一些贸易欺诈或者付款风险。 7、 人际交往与社交应酬能力：出席各种高档场所，参与各种仪式，观看各种表演，那么礼仪礼节，风度气质、文化修养就非常重要，3您代表着公司的形象。 8、 对于要贸易的产品以及产品的生产的重要技术与细节了如指掌。甚至比自己厂里的专家还专业。 9、 做人的修养：主要是具备诸多核心性格品质：真诚，友善，责任、爱心，积极，乐观，豁达开朗，幽默，进取，勤奋吃苦、为人 着想等。 胆量和创新精神非常重要，谈判需要大量，抉择某个产品或者某一个合作者也要很大的勇气。 10、对于贸易中单据制作，货运的监管，报关报检业务很熟悉与了解，如果在这方面曾经做得优秀就更好，因为这是基础！ 初级到高级需要提升的主要素质：前 9 条的全面提升。6、整体 职业线 路图人生 3 步曲 基础工作高端工作合伙或者创业 本科毕业跟单员/单证员/报关员以及该部门其他基础工作人员考取国际商务师国际市场考察 谈判和交际，签定合同。合伙人/ 自己当老板 3 年左右 单证制作/货运监督/报关报检 本科毕业 4 年 研究生 2 年 博士直接考取 5 年可以成为非常优秀的专家成为高级谈判专家或者市场调研专家或者品牌策划的专家后也可以在公司与贸易公司里互相跳槽。7、代表 性线路 图的具 体剖析。每一个 阶段的 主要任 务/时间去公司 工厂与 去贸易 公司的本科毕业跟单员/单证员/报关员以及该部门其他基础工作人员考取国际商务师国际市场考察 谈判和交际，签定合同。合伙人/ 自己当老板 最好 3 年这方面扎实的工作基础经验 有的毕业生不走此环节直接进入考察谈判等高端工作 最勤奋的 3 年左右就可以成为专家5 年就可以成为非常优秀的国际商务师（潜力好、肯钻研） 35 年后就有人会开自己国际贸易公司，这个行业的创业速度比较快。本科毕业 2 个方向可以去，国际贸易公司/公司的国际贸易部门。去生产公司工厂与去国际贸易公司的区别：业务范围的单一性与多样性。厂里单一，贸易公司比较多样化，去厂里如果从事一线生产与管理之后 再做国际贸易基础更扎实，后期一般作得更好；去贸易公司直接切入国际市场的考察 谈判等更快，但是容易根基不扎实。也有非国际贸易专业的毕业生（主要是技术专业）在成为很好的技术专家后去做国际贸易，2 战后的日本诸多企业都是派一流的工程师来做国际贸 易，同时相当于做技术间谍的工作，因为国际商务师在企业考察的时候是最容易见到完整的生产线以及核心技术的人。国际贸易工作 2 个层次：阶段工作性质忠告：第一阶段：通俗地讲可以是： 做事的人，执行性工作。 报关 跟单 制作单证再基础再琐碎的事情都要尽可能最到最好。基础工作作到极致、通 晓细节的人以后基础最扎实，工作升级更快。但是这个阶段要尽可能缩短 2 到 3 年合适 超过 3 年会浪费时间 损 失机会第二阶段：通俗地讲可以是：挣钱的人，开创性 的工作忠告：保持最高标准的道德操守，不因利益出卖自己企业的利益也不 采取欺诈手段让对方企业受到损害，法律必须遵守，在法律监管不到4主要区 别考察 调研 谈判 合同签署 渠道维护的地方，一定要有最高的道德操守，否则难以做到，也会触犯法律。本科生成长的 3 个阶段：平庸者成长路线不在此列学习者成熟者合作者优秀者 1 到 3 年/ 一般人 3 到 5 年优秀者 3 到 5 年 一般人 5 到 10 年优秀者 5 年以后 一般人 8 年以后任务： 学习基本的产品与技术知识 学习业务的操作方式以及所有工作方式 学习优秀的上级的为人处事接人待物的方式 目标：让自己适应工作的需求让自己可以成为一个让上级放心的员工任务： 学习把工作最到优秀或者极致 学习把自己的潜能开发到最到，品格优化 学习成为一个团队的主管并管理一个团队 目标：让自己成为单位不可或缺的骨干人才 让老板可以放心地把一个部门或者一组重要的 业务由您来推进落实任务：学习如何站在老板的位置上面把工作作到最好除了高效优质推进本部门业务，管理好自己的 团队外有意识也有能力为整个企业的发展提出可 行性建议。引导老板或者公司高层走对方向，甚至能提醒 甚至改进老板的弱点与缺点。对于本行业的竞争企业都有充分了解，能参与 公司做战略决策。 目标：成为公司的总经理， 或者集团公司的部门总监 成为公司的合伙人 或者自己开办企业重要提示： 明确的工作任务与标准 必要的指导与培训 严格的批评与惩罚措施不可少，同时有适 当的奖励措施 关键部门的试用者宁缺勿滥，在合适人才为出重要提示： 必须要敢于放权给这类人才 完善的管理制度让这样的人才有动力压力以及 约束力 必要的培训可以由公司部分或者全部资助 个别重大错误要能容忍以及容忍个别的性格与重要提示：老板一定要用利益捆绑的方式留住此种人才主要方式：高额奖金提成 分红或者期权感情的投资与互相尊重必不可少 否则高层离职损失惨重5现前可以外包部分工作业务能力缺陷附录： 1、 重要资格证书的考试说明 （必须） 主要需要国际商务师 报关员 跟单员 单证员的考试说明 已经有 在公司2、 有价值的采访记录。 （非必须） 以下是 2 个陪同我采访的同学的记录：厚老师做了审核，但是也许还有不够准确和有偏颇的地方。仅供参考，重要信息自己要核实补充。 关键信息以前面的表格内容为准。定义定义 专家拜访专家拜访 1.1. P P：国际贸易是一个什么样的流程：国际贸易是一个什么样的流程( (完成一笔生意完成一笔生意)?)?A:主要分为几个步骤:a 了解市场(产品适销的国家的需求)；b 寻找客户或经销商；c 谈判,内容主要有商谈产品质量的保障、付款方式（L/C、T/T、T/P）、价格、装船方式（FOB、CIF）、期限要求等；d 双方接受条款，成交；e 卖方按买方要求生产，生产完后在接到信用证后开始装船发货（其中过程有制单、报关、商检）等；f 货到付款。 单据代表货物，必须做到单单一致、单证一致、单据一致等。2 2P P：学国际贸易主要学什么？：学国际贸易主要学什么？主要学外贸英语（商务、专业英语等）、国际贸易实务操作与技能、金融、会计、法律等课程。3 3P P：从事国际贸易事业人员应具有哪些技能？：从事国际贸易事业人员应具有哪些技能？6A：一是要有一定的外语能力；二是掌握业务技能和实践技能，了解各方面的知识（制单、单证、报关）等；三是具备交流沟通能力；四是必需学会做人。4 4P P：国际贸易最高的职位（国际商务师）该有什么资格考取？：国际贸易最高的职位（国际商务师）该有什么资格考取？A：下列条件之一： 1、取得大学专科学历，从事外经贸类专业工作满 5 年。 2、取得大学本科学历，从事外经贸类专业工作满 4 年。 3、取得双学士学位或研究生班毕业，从事外经贸类专业工作满 2 年。 4、取得硕士学位，从事外经贸类专业工作满 1 年。 5、取得博士学位。 6、取得外销员从业资格，从事外经贸类专业工作满 8 年。 重要提示：只有报关员和报检员需要资格考试，其他从事单证、业务考察与谈判、跟单工作的人需要有证书，但是有证书更有优势。代表一定的业务知识和能力水准。报关员在出口部门工作代表企业向海关报关，也可以在海关工作，审核企业的关税。报检员在国家商品检疫检验局工作，审核企业的商品，在企业办理报检的人员也必须有报检员证书。外销员是业务员的初级考试，以前考得热门，现在一般直接考高级证书：国际商务师资格证书。如果外语差，业务水准低的人可能会考该证书。5 5P P：成为国际商务师的优势是什么？：成为国际商务师的优势是什么？A：这是一个很雅致的职位，技术方面比专业工程师更专业，他具备了做老板的所有技能，在业务方面可以指导技术设计、发展趋势比专家更在行，甚至了解的更深更透，因为他是在世界范围了解了生产的技术与工艺。做国际商务师他还能到全国各地考察，参加各种展销会，直接、代表企业接触更多的经销商（见多识广）。6 6P P：做为一个国际商务师的地位或经济报酬是怎么样的？：做为一个国际商务师的地位或经