薇珀女装江西市场营销场营销解决方案鹏鹏翼传传媒集团团 2010.12一序随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的 企业数量已达50000多 家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长 ，国外二线品牌大规模进入中国，使得 中国的服装品牌市场进 入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。 国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实 课题。世界名牌的 发展经验警示我们，要和它们在自己家门口 摆开擂台一比高低，走专业化道路， 大力发展企业在本土中的 竞争优势，打造中国服 饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行 业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企 业发展壮大的惟一选择 。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“星杨薇珀” 服装新 产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优 的销 售效果。 目录录一一、 前言 二、女性服装企业的格局与发展现状分析 三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析 四、女性品牌服装的消费者分析 五、女性服装市场总结 六、中国高级女装品牌市场发展趋势分析七、竞争对手分析 八、“星扬薇珀”九、鹏翼传媒集团十、“星扬薇珀”服装营销推广方案 （一）、“星杨薇珀”广告策略 （二）、“星杨薇珀”品牌推广策略 （三）、“星杨薇珀”服装营销策略 一. 前言2010年月，全国重点批发、零售企业服装类商品销售总 额为千元，比去年同期增长. 。在所统计的服装类别中，销量最大的是女装月份，全国重点大型零售企业销售女装百件，比 去年同期增长.。再看品牌排名，月份，女装市 场前十位品牌中，、 和艾格占据 前三位，市场综合占有率分别是、和 ，第四至第十位品牌竞争十分激烈，市场综合占有率 差距仅为个百分点，排名依次是、欧时 力、哥弟、衣恋、劲草、以纯和艾格周末。二、女性服装企业的格局与发展现状分析现代消费者着装讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成 为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装 的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性，如果能在彰 显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。在 服装业发展如日中天的中国，国际性大规模的企业融入中国，使中国 的服装业在各个方面都开始与国际接轨，无论设备、人才、面料、配 饰、咨询各方面资源都具有与世界有同等的条件（虽有差距）， 所以改革、引进、改变、创新是现今中国服装企业之首要。经济的持续增长大大增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发 展带来新的增长空间。从目前国内女装业的发展现状来看，全国服饰 设计及风格大致有以下几个特点：中国女装经过多年发展，原来有杭 派、粤派、海派、闽派、汉派等以地区为分类的几大风格派别，到了 20世纪中国服装业已进入比较统一的国际化方向和风格，由原来繁杂 的及地区性的风格差异，形成了比较完善的中国风。经过多年的发展，我国女装已经满足了女性基本衣着需要，现代 消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的 女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分 化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要 不同的服装。从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、 多样化、时装化和品牌化转变。她们更喜欢的是个性、休闲。体 现气质时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的 消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售 将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。从消费阶层来看共分三类：首先是名牌服装消费群，这个阶层人员 包括外企工作人员、著名演艺界人士、农民企业家、涉外机构高级 人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量却占到3% 。然后是中档服装消费层，这个层次主要是城市中的工薪层和农村 的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；最后是低档服 装消费层，主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口， 约占城镇人口的25%，在农村约占60%。三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在 社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于 衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不 能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。25岁45岁的中青年女性：这个消费群大都已经 工作或工作多年，有一定的经济基础和文化素养 ，强调生活的品质，注重生活品位。服装是个人 品位和身份的象征，故对其要求比较高。这群人 是品牌服装的主要消费群。15岁25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上工作岗位不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。1同时时，不同 的 年龄龄段也存 在 着各具特色 的 消费费特征。Add TitleClick to edit title style Click to edit title style Click to edit title styleClick to edit title style Click to edit title style Click to edit title style 五、女性服装市场总结女装各品牌开发的重点在少女装上或2535岁之间， 谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、 不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发 展空间并取得最大的经济利益。女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，将向前 卫、时尚、自然、舒适、高雅方向转变。且来自大自然 的“环保”高科技概念产品是今后高消费的大趋势。经济 发达地区大中城市2535岁的中青年白领女性是品牌服 装的主力消费群 女性服装 开发趋势发趋势女性服装 消费趋势费趋势现代都市女性着装比较讲求个性化，追求自我风格，服装是她们自我个性 、自我追求的外在显示，成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能 展现人的个性，因此对于女装，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。 中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。 中国女装销售份额在逐年提高，但 仍然让品牌商、省级代理商和终端零售商觉得服装生意“越来越难做 ”，其实是品牌竞争不断加剧。未来中国本土女装将出现品牌数量减 少、单品牌质量提高、优胜劣汰现象更加明显的局面 。从目前的中国女装 品牌市场上可以看到，越来越多的品牌产品趋向 于宽松式的休闲、时尚与帅气。如、OTT、DEC OSTER等都是较有代表性的品牌。女装流行趋向欧美风格女装品牌定位两极分化六、中国高级女装品牌市场 发展趋势分析品牌数量减少、单品牌 质量提高。艾格 ETAM歌莉娅虫虫女装ONIY七、竞争对手分析哥弟秋水伊人18-35岁岁女性1994年底，法国ETAM集团团在中国设设立了分支企业业上海英 模特制衣有限公 司，并于1995年1月在上海开设设了第一家专卖专卖店 。五年中，公司吸取法国ETAM的成功经验经验，并有效结结合中国市 场场特点，特别别是将销销售网点全部由专卖专卖店形式改为为在知名商场设场设 立专专柜，使ETAM艾格很成为为全国的知名品牌。1998年，ETAM 的休闲闲系列Weekend的问问世，更强调调服装在休闲时闲时光里的可穿性 和舒适性，从而更能顺应顺应世界时时装的流行趋势趋势。每一季的ETAM 和Weekends都为为忠爱爱“它”的消费费者有送去无数的惊喜。设设立在 上海的设计设计部，利用法国的流行情报报在资资深设计师设计师的精心策划下 ，推出以不同故事为为主题题的系列服装。 一般每季都有五组组故事，每组组故事最理想的展示方式是在同块墙块墙板上，这这也是艾格区别别于其它品牌服饰饰的独特的陈陈列方式。海英模特制衣有限公司是法国ETAM集团团在中国的分支企业业 。在风风格上，以城市装为为主的ETAM延续简洁续简洁流畅畅的线线条，采用流行舒适的面料，并适应应正装休闲闲化趋势趋势。不同质质地面料的交叉搭陪， 使你摆摆脱拘谨谨的办办公套装，在写字楼里一样样光彩照人。 “歌莉娅”品牌专注于女性时装，以“让更多女性朋友享受健康 、自然、时尚的休闲气息”为己任，以清新、动感、时尚、亮 丽的形象演绎精彩，吸引着更多时尚白领的青睐。 品牌将每 年到国外拍摄时所获得的灵感融入服装设计中，不但迎合大部 分消费者的品味，更将美丽的异国情调巧妙地应用于服饰中。“ 歌莉娅”一直致力于面料与产品的研发工作，采用精细的纯棉 及美国杜邦公司的“莱卡”等先进舒适的面料配以新颖的设计、 优雅的剪裁、合宜的价格，令“歌莉娅”得到客户的一致认同。ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四 个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米 兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在 欧洲流行的最前沿。ONLY1996年来到中国，BESTSELLER集 团成立于1975年。ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONL Y女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么 ，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。 自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计，使 ONLY成为相当具个人风格的品牌。 ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强 悍独立但是却有十足的女人味。ONLY-来自欧洲时尚最前 沿的设计。 哥弟品牌，源自中国台湾，创始于公元1977年，本着将 心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚 信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不 断创造工作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。 四大品牌系列： 1.哥弟 GIRDEAR 2.阿玛玛施 AMASS 3.易 俪俪 e-Li 4.梅 maam 秋水伊人女装品牌以20-35岁都市知识女性为顾客群 ，以这个人群的生活方式为根本，进行产品的设计与 开发。秋水伊人的设计师群体，则以此作为设计信念 ，以中性、优雅为设计风格，彩用纱、棉、毛等面料 ，以精致的细节处理和艺术的工艺表现，运用多种如 刺绣、结构化等手法，以丰富的色彩和完美的单品搭 配，极力去体现时尚女性一种特有的韵味知性、 飘逸、含蓄、大方和优雅。虫虫服饰的目标消费者是年龄在18-35岁之间的时尚女性，包 括温情浪漫的时尚女郎、青春时尚的都市女孩、自由活泼的纯 情学生、大方优雅的白领丽人她们自信、进取，最具时尚触 觉、熟悉潮流动态，对生活上的各个细节，都有要求。追求本 色，追求美丽、追求完美、追求个性，每个细节都彰显时尚生 活主张。 虫虫服饰，特色品牌魅力，穿着的都市潮流 从虫虫少女装到虫虫服饰，虫虫的产品范围从原来单一的 包、虫虫鞋、虫虫休闲太阳帽、腰带、袜子、配饰等系列产品 ，赋予每一件、每一套产品以时尚的解读、动人的情节和简单 完美相搭配。“虫虫服饰”女装最具优势的核心是款式更新能力 ，作到月月有新品、季季换新款，坚持理念把握潮流，使“虫 虫”每一天带给都市女孩们一个不同的惊喜！ 品牌特点品牌理念 薇珀致力于为不同 气质之女性提供专 业的服饰搭配。让 更多的白领、教师 、医生、公务员以 及社会各界的知性 女性享受到独特的 优雅和精致的生活 情趣。品牌风格 优雅女人味，高贵 典雅，时尚帅气。 采用高档面料，大 胆的设计。无论是 帅气干练职业装， 还是不失女人味的 休闲，都完美演绎 女性坚强优雅的大 都市气质。八、“星扬薇珀”薇珀是一个以成套 搭配为特色的时尚 服饰品牌。薇珀品 牌专卖店集服装、 饰品于一体，形成 一个极具小资情调 的时尚服饰生活馆。 品牌文化 VIPROO&PARIS薇珀，她来自诗人心底的一个梦幻。在 这个梦中，诗人穿过小镇，所见女人皆是身披一缕阳光低头劳 作。诗人问：为什么不穿衣服？女人答：阳光是我最好的衣裳 。诗人疑惑地把目