1公司相关情况问答公司相关情况问答1、公司全称是什么？公司全称是什么？北京美洋圣加食品有限公司2、美洋圣加是哪里的品牌？美洋圣加是哪里的品牌？美国3、公司有那些品牌？公司有那些品牌？注册的有美加洲和大西洋4、什么时候进入中国的？什么时候进入中国的？03 年注册并筹建，前期主要是基地建设5、产品何时开始投放市场？产品何时开始投放市场？05 年 8 月试销，07 年初正式开始招商工作6、公司的注册资金是多少？公司的注册资金是多少？销售注册资金是 200 万7、那公司的投资是那公司的投资是 200 万？万？这是销售公司的注册资金。和投资没有关系8、公司的性质？公司的性质？有限责任公司。由美国美洋圣加（国际）有限公司授权企业.10、公司产品的商标持有人是谁？、公司产品的商标持有人是谁？美国美洋圣加（国际）有限公司11、公司产品在什么地方生产的？、公司产品在什么地方生产的？包头12、工厂的加工能力如何？、工厂的加工能力如何？工厂目前有 1 条全自动生产线，马铃薯日生产能力近 40 吨13、公司的原料是什么？、公司的原料是什么？“夏波蒂”和“大西洋”马铃薯，和麦当劳肯德基快餐店的薯条属于同一品种14、和麦当劳薯条的区别在哪儿？、和麦当劳薯条的区别在哪儿？麦当劳薯条是湿的，现炸现吃；公司的薯条是酥脆的干货，开袋即食，销售过程不受环境等条件限制，且口味多，保质期长15、原料是从国外进口的吗？、原料是从国外进口的吗？薯种是从美国引进的，但在国内种植。公司在包头有自己 1 万多亩的种植基地16、公司主营产品是什么？、公司主营产品是什么？主要是美加州系列薯条218、薯条和薯片的区别是什么？、薯条和薯片的区别是什么？目前市场上的大部分薯片是由薯粉和成其它东西经高温膨化成型的膨化产品。而我公司薯条不属于膨化食品，他是一种天然食品19、那其它公司也会生产薯条吗？、那其它公司也会生产薯条吗？薯条的工艺和技术要求非常高，5 年内不会有同类产品出现20、公司也会生产薯片吗？、公司也会生产薯片吗？生产薯条的工序比生产薯片的工序多很多。公司能生产薯条，也能生产薯片。但是生产薯片的设备生产不了薯条，这就是我们产品没有竞争的原因21、公司产品分几种包装？、公司产品分几种包装？分袋装和盒装两种22、公司产品有多少规格？、公司产品有多少规格？产品规格有18g、22g、30g、40g、50g、80g、120g、230 g 等23、产品有什么口味？、产品有什么口味？口味很多，前期主要推的口味有：原味、北京烤鸭、孜然、番茄、麻辣、比萨等24、公司产品属于什么价位？、公司产品属于什么价位？中档价位25、公司产品主要针对什么渠道销售？、公司产品主要针对什么渠道销售？全渠道都可销售，但针对不同通路我们有不同的规格和包装26、那销售渠道具体有那些？、那销售渠道具体有那些？如传统渠道、学校、网吧、夜点、机场、车站、码头、商超等27、公司怎样规划去启动市场？公司怎样规划去启动市场？公司规划在每个地区开发客户，原则上不设唯一经销商。由经销商来辐射本市及周边县市28、是全渠道启动吗？、是全渠道启动吗？公司前期以流通为主，主要以袋装 18g、30g、50g 为主。329、公司不做商超渠道吗？公司不做商超渠道吗？要做。等流通渠道各销售环节基本完善，公司就会介入商超30、为什么要后启动商超？、为什么要后启动商超？因为我们会把所有资源集中到一个方面，力求做一个通路就要做好它。流通渠道基本完善后，维护的费用相对较小。这个时候进商超，人力、费用等都可以全部投入到商超，才可能把商超操作好31、公司能提供增值税发票吗？、公司能提供增值税发票吗？当然可以提供32、对经销商有支持吗？、对经销商有支持吗？公司是本着做市场的态度来推出产品的。所以市场支持肯定有，而且不会比其他公司推新品的力度小33、那有那些方面的支持呢？、那有那些方面的支持呢？比如经销商在前期产品的分销、各终端的铺货、市场的推动和拉动等，公司都会投入大量的人力、物力、财力等来配合经销商启动市场。在启动商超渠道时，常规上需要厂家支持的条码费、促销费等，公司都会给予经销商支持34、那具体有多大的力度？、那具体有多大的力度？这个具体的力度只有大区经理来把握35、为什么说城市经理直接签客户成功率低呢？、为什么说城市经理直接签客户成功率低呢？这是实践证明的。考虑原因可能是客户认为公司诚意不足和对公司信任度不够造成的36、公司领导协助谈判就能增加客户的信任度吗？、公司领导协助谈判就能增加客户的信任度吗？公司领导身份和客户对等，能让客户感觉信赖；另外公司领导亲自谈判可让客户感觉公司的正规性37、那在开发客户时，具体怎样操作？、那在开发客户时，具体怎样操作？一般来说有二种方式：由城市经理独立开发完成。第二：合作意向客户出来后，可以请该客户到公司来和公司领导直接洽谈438、通过公司领导谈成的客户算城市经理的吗？、通过公司领导谈成的客户算城市经理的吗？当然算。以上两种方式谈成的客户均算城市经理的业绩39、那客户可以到加工基地去参观吗？、那客户可以到加工基地去参观吗？公司每年会定期在基地举行经销商联谊会40、那前期为什么不能让客户到工厂参观？、那前期为什么不能让客户到工厂参观？因为公司生产线是全透明的，并且每道工序都有工艺说明。公司不能让还没有正式合作的客户进工厂，避免成为竞争对手41、对经销商有返利吗？、对经销商有返利吗？有年返销 5%42、公司价格是统一价吗？、公司价格是统一价吗？对，公司实行全国统一价43、运费由谁承担？、运费由谁承担？由公司承担44、公司采用什么运输？、公司采用什么运输？目前主要是汽运45、经销商打款后多久能到货？、经销商打款后多久能到货？30 天以内到达客户指定地点46、交易形式？、交易形式？先款后货47、可以给铺底吗？、可以给铺底吗？不可以48、对经销商的要求有哪些？、对经销商的要求有哪些？首先要求该客户有一定的小食品经营经验和网络，其次对不同类型城市的经销商首单打款要求也不一样。省会城市经销商首单不低于 10 万元；地级城市经销商首单不低于 5 万元；县级市客户首单不低于 3 万元。49、不同通路同一地区的两个客户合计达首单发货要求可以发货吗？、不同通路同一地区的两个客户合计达首单发货要求可以发货吗？可以50、客户后续定货最低起运量是多少？、客户后续定货最低起运量是多少？200 箱起运51、经销商进货后出现滞销品如何处理？、经销商进货后出现滞销品如何处理？公司要求城市经理严格掌握经销商进5销存，出现临期品，公司会拿出力度协助经销商消化库存52、什么样的产品算临期品？、什么样的产品算临期品？产品保值期是 9 个月，达 6 个月算临期品53、有广告宣传吗？、有广告宣传吗？有，全国性媒体的广告投放由公司统一安排；地区性广告投放由大区经理视市场启动情况具体安排