1目录目录一、项目背景.2 1.1 地块概况.2 1.2 周边配套.2 二、市场概况分析.2 2.1 郑州市房地产市场概况分析.2 2.2 中原区区域市场概况.3 三、住宅竞品的分析.4 3.1 2009-2010 年郑州市住宅市场分析.4 3.2 项目周边住宅竞品分析.6 四、商业竞品分析.7 4.1 郑州市商业市场分析.7 4.2 项目周边商业竞品分析.9 五、办公竞品分析.10 5.1 郑州办公市场分析.10 5.2 项目周边写字楼竞品分析.12 六、项目地块分析.12 七、项目定位.13 7.1 名称.13 7.2 客户定位.13 7.3 产品定位.13 7.4 价格定位.14 7.4.1 住宅价格.14 7.4.2 商铺价格.16 7.4.3 写字楼价格.17 八、 促销推广方案.18 8.1 价格策略.18 8.2 销售策略.18 8.2.1 预热期.18 8.2.2 开盘期.18 8.2.3 强销期.18 8.2.4 成熟期.19 8.2.5 持续期.19 8.3 广告策略.19 8.3.1 广告定位.19 8.3.2 广告语.19 九、详细图表.20 9.1 地块位置图.20 9.2 竞争者位置图（商铺竞争者）.21 9.3 竞争者位置图（住宅竞争者）.22 9.4 房地产市场调研问卷.22 9.5 客户定位市场调研表.242一、项目背景一、项目背景1.1 地块概况地块概况地块位于郑州市中原区，内有河南建筑职业技术学院老校区、郑州勘察机械 厂及其他商业用房，形状为十分规整的矩形，北至中原路、东至工人路、西 至文化宫路、南至伊河路，地块总面积 10 万，规划建筑面积为 30, 为 正常使用状态，未拆迁。1.2 周边配套周边配套银行：农业银行、工商银行、中国信合、交行岗坡路支行、建行伏牛路支行、 中信银行、建设银行、光大银行、交行工人路支行； 学校：伊河路小学、伏牛路小学、郑州市 1 中、郑州第 16 中学、郑州市第 19 中学、郑州第 24 中、郑州 69 中学、外国语中学、中原职业技术学院、中原工 学院、河南工程学院、河南工业大学； 政府机构：中原区司法局、郑州市环保局、中原区政府、郑州市交通局、郑州 市 政府、郑州市房管局； 医院：中原中医院、华山医院、五建医院、郑州中心医院、郑州中医院、市骨 科医院； 公园：五一公园、碧沙岗公园、绿城广场； 城市人文：郑州科技馆、郑州博物馆、河南省图书馆。 二、市场概况分析二、市场概况分析2.1 郑州市房地产市场概况分析郑州市房地产市场概况分析目前郑州市房地产市场上，刚性需求仍然占据市场的主流，投资性需求所占 的比重较低，楼市的泡沫”成分较小。从长期来看，影响房价上涨的因素仍 将持续存在但受相关政策及市场供需平衡的制约，本市房价将维持“稳中有 升”基本态势