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才思教育网址:才思教育网址:www.caisiedu.com12016 年中国人民大学经济学院国际商务 434 国际商务红宝书案列讲解课程案例 6-2 云南省的 “东盟情结“(p183-185)讨论问题1.关于中国与东盟全面经济合作框架协议确定的宗旨和目标(1)加强和增进各缔约方之间的经济、贸易和投资合作;(2)促进货物和服务贸易,逐步实现货物和服务贸易自由化,并创造透明、自由和便利的投资机制;(3)各方更紧密的经济合作开辟新领域,制定适当的措施;新成员国更有效地参与经济一体化提供便利,缩小各方发展水平的差距。2.关于中国与东盟自由贸易区建设对中国经济的影响关税的取消可大大提高市场销售量,降低销售成本,使中国企业面临更加广阔的市场前景。从而带来出口的增加,中国对东盟出口的增加还将促使中国的国内生产总值取得增长。中国与东盟自由贸易区建设将加强中国经济与东南亚各国的联系。建成之后,经济规模的扩大意味着形成了一个巨大的成员国市场,这对中国经济的发展是极为有利的新契机。将促进中国国内各省区域经济的协调发展。以中国-东盟建设为契机,可以改善相关省份的基础设施条件和商业服务网络,便于地区经济发展。尤其是对于云南省来说,将面临更大的发展机会。3.关于中国与东盟自由贸易区建设对西部大开发战略的意义对西部大开发战略具有重大意义:才思教育网址:才思教育网址:www.caisiedu.com2通过加强与东盟自由贸易区的建设,可以改善西部地区的交通运输、通信系统和其他基础设施状况,为西部开发战略的实施创造有利前提条件;可以促进我国西部地区与东盟的进出口贸易;有利于促进西南地区人力资源状况的改善,因为外贸的发展会吸引更多的资金和人才进入西部,从而优化资源配置,改善西部的竞争力。中国西部自然资源丰富,东盟国家由于气候条件、地理位置等方面的差异,在农业等领域可以实现资源优势互补,从而促进西部地区产业机构的调整。第七章 国际商务交易对象的寻找和评估学习目的与要求:1.了解寻找交易对象或合作伙伴的基本途径;2.学会考察和评价交易对象或合作伙伴的基本方法。第一节 寻找国际商务交易对象的途径一、公开出版物公开出版物包括国内外出版的企业名录、报纸杂志的广告等。如北京图书馆。1.采用这种方法的优点:门槛低、费用少。2.采用这种方法的缺点:针对性差、成功率不高。才思教育网址:才思教育网址:www.caisiedu.com33.适用范围:用于国际商务经验不多、渠道不广的中小企业,尤其是初涉国际商务活动的企业。二、请国外银行介绍客户1.这一方法是利用银行所提供的商业咨询服务来了解潜在交易对象的情况。2.适用范围:通常只适合于一些较大的企业,中小企业很难采用。三、请国内外的商会组织、行业组织、贸易促进机构或友好协会介绍关系这些组织能够为潜在客户提供非常专业、及时的商业咨询服务。四、请驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象适用范围:通常驻外使馆只能提供有限的市场背景和贸易机会方面的信息,因此这种方法适用于商务经验不多或国际业务量不大的企业。五、通过参加国内外展览会、交易会建立关系1.优点:能直接和客户见面,联系的范围广,成功率高,有利于建立长期稳定的合作关系,有利于快速打开市场,有利于准确把握国际市场动向。2.缺点:费用比其他方式要高。六、利用国内外的专业咨询公司介绍客户1.优点:节省时间和人力,成功率较高。才思教育网址:才思教育网址:www.caisiedu.com42.缺点:咨询费或代理费用较高。
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