黑麦啤酒上市策划书黑麦啤酒上市策划书客户名称：客户名称：黑麦啤酒责任有限公司 策划机构：策划机构：风影策划有限公司 策划作者：策划作者：吴永思 （经济管理学院 市场营销 091 班 20094930108）完成日期：完成日期：2011 年 12 月 27 日 适用时间：适用时间：2012 年 12 月 31 日 密密 级：级：公司机密，侵权必究！ 编编 号：号：42100120111228 页页 数：数：1010 页（不包括封面） 前言前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我 国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费 人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和 鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需 要也大大的有所改善，本公司对黑麦牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的 反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口 味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。黑麦牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依 然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，黑麦牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有 一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信黑麦牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走 向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。目录目录黑麦啤酒上市策划书.1 一、概要提示.3 二、环境分析.4 市场背景：.4 宏观环境分析：.4 商业机会：.4 市场成长：.4 竞争对手分析竞争对手为：.4 三.swot 分析.5 优势.5 劣势.5 机会.5 威胁.5 四、营销目标.5 五、营销战略.6 六、营销组合策略 .6 1.产品策略.6 2.价格策略:.6 3.分销策略.6 4.促销策略.7 七.行动方案 .8 八.风险控制 .9 1、营销人员管理。 .9 2、货款账龄管理。 .9 3、终端库存管理。 .9 4、渠道稳定性管理。.9 5、社会关系利用。 .9 九.结束语.9 十.附录 .10 调查问卷.10一、概要提示一、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2008 年总产量达 208 万 t，稳居世界啤酒产量第 二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品 种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定 义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问 市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“黑麦牌 啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。二、环境分析二、环境分析市场背景：市场背景：（1）据统计现大约有 80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有“南黄北白“之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽 厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析：宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入 较快增长,在武汉市内,城市正在“北扩南移“,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为 b2 瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用 b2 瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：商业机会：(1)2007 年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)2008 年表面看上有些复苏的假相，但相信 8 月价值营业会使这现象得到恢复，受到 复苏的假象只是暂时，并不是长久的。市场成长：市场成长：(1)纯生啤酒上市只