外贸公司如何找客户外贸公司如何找客户摘要摘要本文主要介绍了外贸公司在找客户过程中值得借鉴使用的一些本文主要介绍了外贸公司在找客户过程中值得借鉴使用的一些方法：利用互联网找客户，利用广告找客户等等以及在实际操作中方法：利用互联网找客户，利用广告找客户等等以及在实际操作中应当注意的一些细节问题。其中针对时下流行的搜索引擎和外贸论应当注意的一些细节问题。其中针对时下流行的搜索引擎和外贸论坛做了比较详细的介绍。坛做了比较详细的介绍。关键词关键词外贸公司，客户，互联网，广告，搜索引擎，黄页外贸公司，客户，互联网，广告，搜索引擎，黄页1 1，引言，引言在经济全球化和金融危机背景下，出口业务的难度不断加大。在经济全球化和金融危机背景下，出口业务的难度不断加大。客户是外贸公司的生命，优质，客户是外贸公司的生命，优质， 稳定的客户群是外贸公司赖以生存稳定的客户群是外贸公司赖以生存发展和壮大的保障。因此，今时今日，找客户对外贸公司来说具有发展和壮大的保障。因此，今时今日，找客户对外贸公司来说具有了更加重要和特殊的意义。了更加重要和特殊的意义。2 2，利用互联网找客户，利用互联网找客户2.12.1 准备工作准备工作1 1）给自己起个英文名字给自己起个英文名字不要用自己名字的汉语拼音做英文名不要用自己名字的汉语拼音做英文名注册一个电子邮件信箱注册一个电子邮件信箱推荐推荐 HOTMAILHOTMAIL 收发邮件稳定且快速收发邮件稳定且快速2 2）写一封广告信）写一封广告信广告信又叫广告信又叫“开发信开发信” ，只要说清楚你卖的是什么，你工厂或公，只要说清楚你卖的是什么，你工厂或公司的名称，地址，联系方式就可以了。根据经验，如果强调一下你司的名称，地址，联系方式就可以了。根据经验，如果强调一下你是中国的工厂或公司，效果会不错。中国货品种多，档次全，价格是中国的工厂或公司，效果会不错。中国货品种多，档次全，价格低，外国人都很喜欢。低，外国人都很喜欢。写开发信最好有虚有实，引起顾客兴趣，让他联系你来了解详写开发信最好有虚有实，引起顾客兴趣，让他联系你来了解详情。他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝情。他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的顾客资料。就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说贵的顾客资料。就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。不准就有戏。2.22.2 发布信息的广告发布信息的广告1 1）对在网上发布广告的看法）对在网上发布广告的看法（1 1）不要对发广告报以太大期望）不要对发广告报以太大期望由于贸易网站信息更新很快，你最好隔三差五去逛逛，只要该由于贸易网站信息更新很快，你最好隔三差五去逛逛，只要该网站允许，不断重复发布你的信息。重新发布的信息，最好内容上网站允许，不断重复发布你的信息。重新发布的信息，最好内容上能有所更新，哪怕是换换词句。能有所更新，哪怕是换换词句。（2 2）不要小看发广告的作用）不要小看发广告的作用选择发布信息的网站选择发布信息的网站先在中文的贸易平台上下足功夫，再到国外的贸易平台上打天先在中文的贸易平台上下足功夫，再到国外的贸易平台上打天下。下。（3 3）在贸易平台网站上发布供求信息）在贸易平台网站上发布供求信息现在有好多专业性的外贸网站和外贸论坛。比如现在有好多专业性的外贸网站和外贸论坛。比如中国商务部主办的世界买家网：中国商务部主办的世界买家网：HTTP:/WIN.MOFCOM.GOV.CNHTTP:/WIN.MOFCOM.GOV.CN专业提供商业信息服务的专业提供商业信息服务的 THOMAS:HTTP:/WWW.THOMASNET.COMTHOMAS:HTTP:/WWW.THOMASNET.COM福步外贸论坛：福步外贸论坛：HTTP:/BBS.FOBSHANGHAI.COMHTTP:/BBS.FOBSHANGHAI.COM沱沱网中文站：沱沱网中文站：HTTP:/CHINA.TOOTOO.COMHTTP:/CHINA.TOOTOO.COM云客搜索：云客搜索：http:/www.cloudke.comhttp:/www.cloudke.com在这些网站或论坛上，我们可以学习知识，和其他网友交流经在这些网站或论坛上，我们可以学习知识，和其他网友交流经验，探讨问题，更重要的是我们还可以从中找到一些客户信息。以验，探讨问题，更重要的是我们还可以从中找到一些客户信息。以世界买家网为例，里面的进出口商信息和各项数据都是每日更新的，世界买家网为例，里面的进出口商信息和各项数据都是每日更新的，我们每天查看整理，写开发信给一些意向客户，时间久了，就会收我们每天查看整理，写开发信给一些意向客户，时间久了，就会收到一定的效果。另外说说福步网。福步网是中国最成功的外贸网站到一定的效果。另外说说福步网。福步网是中国最成功的外贸网站之一，上面有好多知识，经验和技巧都是值得我们去挖掘学习的。之一，上面有好多知识，经验和技巧都是值得我们去挖掘学习的。福步网论坛上专门有一栏：福步买家，上面有热心的网友提供的世福步网论坛上专门有一栏：福步买家，上面有热心的网友提供的世界买家信息。界买家信息。精选精选 B2BB2B 网站网站HTTP:/WWW.ALIBABA.COMHTTP:/WWW.ALIBABA.COMHTTP:/WWW.MADE-IN-CHIAN.COMHTTP:/WWW.MADE-IN-CHIAN.COMHTTP:/WWW.GLOBALSOURCES.COMHTTP:/WWW.GLOBALSOURCES.COMHTTP:/WWW.TRADEKEY.COMHTTP:/WWW.TRADEKEY.COMHTTP:/TRADE.MERITLINE.COMHTTP:/TRADE.MERITLINE.COMHTTP:/WWW.COMMERCE.COM.TWHTTP:/WWW.COMMERCE.COM.TWHTTP:/WWW.ECVV.COMHTTP:/WWW.ECVV.COMHTTP:/WWW.IMPORTERS.COMHTTP:/WWW.IMPORTERS.COMHTTP:/WWW.EC21.COMHTTP:/WWW.EC21.COMHTTP:/WWW.CNTIES.COMHTTP:/WWW.CNTIES.COMHTTP:/WWW.BUSYTRADE.COMHTTP:/WWW.BUSYTRADE.COMHTTP:/WWW.TTNET.COMHTTP:/WWW.TTNET.COMHTTP:/WWW.TPAGE.COMHTTP:/WWW.TPAGE.COMHTTP:/WWW.FUZING.COMHTTP:/WWW.FUZING.COMHTTP:/WWW.GO4WORLDBUSINESS.COMHTTP:/WWW.GO4WORLDBUSINESS.COMHTTP:/WWW.TRADEZONE.COMHTTP:/WWW.TRADEZONE.COMHTTP:/WWW.VNVBIZ.COMHTTP:/WWW.VNVBIZ.COMHTTP:/WWW.WDTRADE.COMHTTP:/WWW.WDTRADE.COMHTTP:/WWW.EC51.COMHTTP:/WWW.EC51.COMHTTP:/WWW.ECBOBOT.COMHTTP:/WWW.ECBOBOT.COMHTTP:/WWW.KITAIRU.NETHTTP:/WWW.KITAIRU.NETHTTP:/WWW.FOREIGN-TRADE.COMHTTP:/WWW.FOREIGN-TRADE.COMHTTP:/WWW.NUDEAL.COM/WELCOMEHTTP:/WWW.NUDEAL.COM/WELCOMEHTTP:/WWW.ASIATRADE.COM/FORUNHTTP:/WWW.ASIATRADE.COM/FORUNHTTP:/WWW.SWISSINFO.COMHTTP:/WWW.SWISSINFO.COMHTTP:/WWW.WORLDTRADEEAA.COMHTTP:/WWW.WORLDTRADEEAA.COMHTTP:/WWW.EXTRADE.NETHTTP:/WWW.EXTRADE.NETHTTP:/WWW.ALLPRODUCTS.COMHTTP:/WWW.ALLPRODUCTS.COMHTTP:/WWW.TRADEINDIA.COMHTTP:/WWW.TRADEINDIA.COMHTTP:/WWW.PPPINDIA.COMHTTP:/WWW.PPPINDIA.COMHTTP:/WWW.NETGLOBALTRADE.COMHTTP:/WWW.NETGLOBALTRADE.COMHTTP:/WWW.TRADEEASY.COMHTTP:/WWW.TRADEEASY.COMHTTP:/WWW.BUSYSELLTRADING.COMHTTP:/WWW.BUSYSELLTRADING.COM（4 4）产品关键词的重要程度）产品关键词的重要程度产品关键词的设置，关系到你在贸易平台上的推广效果，重要产品关键词的设置，关系到你在贸易平台上的推广效果，重要程度非常高。换句话说，你设置了什么样的关键词，就决定你收到程度非常高。换句话说，你设置了什么样的关键词，就决定你收到什么质量的买家询盘。什么质量的买家询盘。询盘来源询盘来源关键词辅助工具关键词辅助工具工具一工具一HTTP:/INVENTORY.OVERTURE.COM/HTTP:/INVENTORY.OVERTURE.COM/HTTP:/SEARCHHTTP:/SEARCH INVENTORY/SUGGESTIONINVENTORY/SUGGESTION这两个网址是你键入产品关键词后，会以同义词或相关词汇按这两个网址是你键入产品关键词后，会以同义词或相关词汇按海外买家的搜索习惯排名列表出来，建议你将排名靠前，而且和你海外买家的搜索习惯排名列表出来，建议你将排名靠前，而且和你产品相关的关键词加入到你的产品关键词中。产品相关的关键词加入到你的产品关键词中。工具二工具二金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择地加入到你的产品关键词中。择地加入到你的产品关键词中。设置方法设置方法每一个产品最多可以设置每一个产品最多可以设置 256256 个英文字符的关键词，换成关键个英文字符的关键词，换成关键词或关键词组的话至少可以设置词或关键词组的话至少可以设置 25-3025-30 个。设置的方法如下：用你个。设置的方法如下：用你的用户名和密码登陆到的用户名和密码登陆到“供应商客户管理系统供应商客户管理系统” ，点击，点击“产品产品” ，在，在这里，网站上显示的产品都可以看到。点击产品图片旁边的这里，网站上显示的产品都可以看到。点击产品图片旁边的“EDIT”“EDIT”按钮，打开编辑页面，找到按钮，打开编辑页面，找到“关键词关键词”栏目，在里面做修栏目，在里面做修改和编辑。键入相关产品的关键词后保存（点击页面尾部改和编辑。键入相关产品的关键词后保存（点击页面尾部“SAVE”“SAVE”按钮）按钮） 。设置产品关键词是双刃剑，不要以为越多越好，要注意相关性。设置产品关键词是双刃剑，不要以为越多越好，要注意相关性。同样，你设置了不相关的词汇就会收到不相关的询盘，而且会给一同样，你设置了不相关的词汇就会收到不相关的询盘，而且会给一部分买家留下你不专业的印象。部分买家留下你不专业的印象。关键词之间要用英文字符的逗号隔开，不要用中文字符。关键词之间要用英文字符的逗号隔开，不要用中文字符。一般来说，单数一般来说，单数 PRODUCTPRODUCT 和和 PRODUCTSPRODUCTS 只需设置一个单数就可以。只需设置一个单数就可以。但遇到不是加但遇到不是加 S S 的单词