苏烟包装定位与策略苏烟包装定位与策略 10 广二宁红 20100607057 品牌定位 苏烟”从创牌伊始，就是作为全国的高档卷烟品牌，其目标消费群体锁定在 “政界精英、商界高层、社会名人”等事业成功人士。 “中国苏烟、尊贵经典”，彰 现成功，力求卓越，已成为成功人士手中的熠熠生辉的名片。 “苏烟”从外到内在质量都力求卓越，精工制作，追求高质量、高档次、 高品味。外观包装设计体现了时代感和高雅、华贵、时尚、气派的风格。烟 丝金黄油润，赏心悦目，香气高雅充足，烟气柔和丰满，吃味舒适干净，形 成了“江苏第一烟”柔、香、雅独特风格，有 “江苏第一烟 ”的美誉。 2002 年被批准为 “江苏省政府招待用烟 ”。 江苏中烟坚持以市场为导向整合品牌，以品牌整合带动资源整合，将企业 优势资源和优势生产要素迅速向 “有市场”、 “有效益”和“有竞争力”的品牌集 中，并由 2003 年的 19 个品牌、75 个规格，整合到现有的 6 个品牌、30 多个规格，全力打造 “苏烟”、 “南京”、 “一品梅”以及“红杉树”四大战略主导品 牌。 产品定位江苏中烟高度重视 “苏烟”品牌卷烟产品的研发工作，突出其 “高端中式 卷烟”的研发路线，瞄准世界前沿科技，并大胆地引进、消化、吸收以及创 新，以领先科技打造 “苏烟”品牌的生命工程。江苏中烟坚持 “做精品牌、突 出特色工艺”的研发理念，以特色工艺为突破点，狠抓关键核心技术的研发， 突出风格特征，在分组加工、均质化加工、数字化配方等方面开发特色领先 技术，以突出 “苏烟”品牌卷烟产的个性特色，从技术创新上保证 “苏烟”品 牌卷烟产品的高端品质。 消费者定位“苏烟”从创牌伊始，就是作为全国的高档卷烟品牌，其目标消费群体锁 定在“政界精英、商界高层、社会名人 ”等事业成功人士。 苏烟”品牌的核心价值为 “成熟、成就以及成功 ”，品牌形象为 “中国苏 烟，尊贵经典 ”，彰现成功，力求卓越，已成为成功人士手中的熠熠生辉的 名片。 求新、求信策略：2010 年初， “苏烟”（金砂 2）作为新品引入了石家庄市场。苏烟”（金砂 2）以高雅的包装、优秀的品质逐步得到当地高档卷烟消费群体的认可，销量稳步上升。2010 年 3 月上旬，石家庄公司上半年“苏烟”（金砂 2）合同全部执行完毕。为了保证新品销售的延续，办事处陆续通过协议置换、增补等方式增加“苏烟”（金砂 2）的销售计划，截至日前，“苏烟”（金砂 2）的实际签定协议较年初预定计划增长了 40%。“苏烟”（金砂 2）卷烟成功进入石家庄市场销售，为“苏烟”品牌提高市场竞争力和扩大规模奠定了基础，也为办事处进一步扩大重点品牌的市场占有率创造了条件。求美策略：从外到内在质量都力求卓越，精工制作，追求高质量、高档次、高品味。外观包装设计体现了时代感和高雅、华贵、时尚、气派的风格。求趣策略：“苏烟”（五星红杉树）在江苏盐城上市。为保证“苏烟”（五星红杉树）在江苏盐城成功上市，江苏中烟工业有限责任公司市场营销中心销售一处盐城片区组织业务人员在一市七县同时开展了为期两周的终端宣传活动。此次终端宣传活动在盐城全区共选择了 80 家市口好、经营能力强的大型商超及烟酒店，业务人员在店堂内摆放易拉宝、产品宣传单，向目标消费群体发放品吸烟，并通过赠送打火机、扑克牌、雨伞等宣传品开展了上市问卷调查活动。近两周面对面的终端宣传，不仅扩大了苏产烟品牌的影响力，树立了良好的企业形象，同时也进一步激发了广大零售户和消费者积极经销、购买“苏烟”（五星红杉树）的热情。