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“创业”的“创”字,左侧是“仓”,表示资本,右侧是一把长剑,注定期要 披荆斩棘,你准备好了吗? 四个误区四个误区 一曰:创业需要特殊才能大凡持这种观点的人认为,创业者是特殊材料制成的,头脑灵活、善抓机 遇,其实谬也。机遇对每个人都是平等的,就象采摘道路两旁盛开的鲜花,你 根本就没有勇气上路,何谈撷英的荣耀,更别说占得花魁了。其实许多商界成 功人士创业之初的境遇甚至还比不上现在的你。四川希望集团总裁刘永好 1982 年辞职时是个普通教师,从几千元的养殖业开始逐步发展成就了百亿元资产的 希望大厦。山西运城大胖涮锅的老总宁新院,本是一个进城摆砂锅摊的农民兄 弟,创业开始的困苦,初战失败的经历没能阻止他渴求财富的脚步。凭着一颗 执着的心,大胖涮锅花开全国。你能说他俩的昨天与今天的你有太大的差别吗? 创业不需要特殊才能,但需要一份渴求财富的心!二曰:创业需要资金、技术真的要创业,没有资金、没有技术确实很难办,但难办不等于不能办。如 果你有知识有头脑,知本就是资本。开一间咨询所,办一个培训班,你的智慧 就有可能承载美好的未来。如果你很勤劳,能吃苦,搞一个手工作坊,做一些 附加值高的工艺品或接近大近消费的食品类,如速冻食品、杂粮小吃。再或, 你知识不太丰富,又不肯苟同于靠体力挣辛苦钱一族,但还有一个遥远的发财 梦。即使如此你也大可不必着急,先用你的眼放出光来,寻找你想要投资或着 感兴趣的行业,做做马仔,一方面是资金积累,另一方面是经验的积累。等待 时机成熟之时,你便可借船出海走自己的路。总之,路子有的是,真可谓条条 大路通罗马,通是通,可还得靠你用脚去走。三曰:创业需要关系网如果说你身边的成功创业者有什么样的背景,我不否认,古语云:朝里有 人好做官,背后有棵大树,乘凉肯定方便。但是,君不见随着改革的深入,上 至大宗的政府采购,下到普通老百姓的个人消费,背景因素正在淡去,公平竞 争的商业氛围已经形成。就连以前由国家部门垄断的行业,也正在向民间资本 或境外资本开放,如邮电、银行等。只要你胆子大,心不虚,吃肉的不会总是 别人。四曰:老实人创不了业持这类观点的人肯定相信这句俗语:“青石板不开花,老实人不发家。” 其实,商家自古就分为两个阵营:奸商和儒商。奸商左欺右骗,利润丰厚,但 生命力短暂,做了短命鬼,还得被人唾骂。儒商诚心诚意,挣良心钱,但暴富 不易,做得久了更有利于发展。在竞争十分激烈的市场中要赢得财富,首先要赢得人心,现代市场营销理论中的 4PS 或 4CS 中“S”就是服务,何也?得人心 者得天下!四道关四道关 其一,风险关任何事物都有它的两面性,创业也不例外,机遇和风险是创业者遭遇的一 对连体兄弟,绝对没有风险的投资是奢望,那些标榜“零风险创业”以及“我 方出资,你方挣钱”的广告不看也罢。创业意味着开拓新的领域,前面的路有 许多不可把握的未知数,这就是风险。面对风险,有些人选择了退缩,同时也 选择了失败;有些人选择了挑战,也就选择了胜机。拿出勇气来挑战风险是创业者要过的第一道关卡。北京体育彩票开始发行 的时候,由于市场认识度低,很多经营者缺乏应有的勇气,在投资 10 万佣金 6.5%与投资 5 万佣金 3.5%两种方案中选择了后者,彩票经济的火爆给他们上了 生动的一课。其二,选项关挑战风险是不惧怕风险,但不是不预测风险、规避风险,而是理性地分析 市场降低风险。创业时投资领域、经营方向的确定是创业者棘手的第二个关卡, 它直接决定着投资的成败。在此,笔者介绍三种投资方法以供参考:一是比邻 投资法,就是按照一些投资成功者的经验,在相同的领域内投资,共同进入市 场,通过竞争获得一部分市场份额。这种方式的优点是投资风险降低,有成熟 的市场模式,但竞争程度异常激烈。现在的大多数投资当属此列,象超市、服 装专营店、美容院等。二是补邻投资法,就是寻找一些市场夹缝,投资待开发 领域,避开竞争者。这种投资的优点是利润较高,缺点是投资前应做相应的市 场调查,且市场推广前期投入较大。三是侧邻投资法,就是不从正面去冲撞强 大的竞争对手,而是投资中心市场外围,逐渐渗透,分得一杯羹。广东的七喜 饮料定位在非可乐饮品上,从而避开了可口可乐、百事可乐等众多可乐家族的 围攻即为此策。第三,意志关记得笔者参加高考那年,有个看漫画后写读后感的作文,画面是一个挖井 人,在挖第四口井。他的前面有三口深浅不一废弃的井,而其中有两口看样子 马上就能大出水来,可是他都耐不住性子一一放弃了。当时我把它与学习相联 系,现在看来经商创业亦是如此,意志力薄弱,打一枪换一个地方,是成功的 大敌。失败是创业者最不愿意看到的,但它始终伴随着创业者成长。作为一个 创业者,你必须具有良好的心理承受力,要经得起失败的冲击,在失败中寻找 原因,寻找胜利。君不见商界的精英们哪个不是带着满身的伤痕迈进成功者殿 堂的,看来创业也需要坚强的意志。其四,经营关要做到创业有成还得过最后一道关卡经营关。就象爬山,为了到达山 顶,你可以选择迂回但平坦的大路,也可以选择捷近但陡峭的山间小径。这就 是经营方略,它当然包括你的管理策略、经营理念、人才战略等几大因素。如果是创业初期,你就必须策划市场切入点。前面提到的大胖涮锅的老总 宁新院,开始创业的时候,就是从农民兄弟仁厚朴素的感情出发。制定了“以 赔为攻”的策略,吃碗涮锅,送碗面,从感情上拉近了消费者,逐渐被市场接 受,打响了“胖哥”的牌子。如果是创业有成,正在寻求大的发展,你就必须 先有一颗平静的心,不能急功近利,盲目地开拓新领域。领域扩张正面的例子 不少,象海信、海尔、TCL 等在多元化、国际化发展的道路上都选择了与原产 业性质相近的领域进行资本运营、低成本扩张,从而扩大了原品牌的外延,形 成了新的经济增长点。进入新的领域拓展又如何?答案肯定是行,但一要看新 产业的领域与你的原品牌内涵是否有冲突,是否能充分发挥无形资产的作用; 二要看你对新领域的认知程度,否则很容易变成第二个“巨人”。当然这只是 发展中的一个方面。你是否能接受新的经营理念,怎样摆正你与企业的关系, 怎样用人都是关系重大的问题,能闯过这一关的你一定会成为商界佼佼者。
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