浅谈工程量清单投标报价的技巧浅谈工程量清单投标报价的技巧工程量清单招投标是由具有编制招标文件能力的招标人或受其委托具有相应资质的中介机构编制工程量清单,并作为招标文件的组成部分提供给投标人,投标人以此作为投标报价的依据,并参照现行计价定额,结合本身特点确定单价和总价。在工程量清单招投标过程中，十分重要的一环是投标报价，报价是工程投标的核心，报价过高会失去中标机会，报价过低即便中标也会给企业带来亏本的风险。因此报价时采用恰当的报价技巧，以提高中标率并使企业获得较高的利润有着十分重要的作用。作为施工企业，近两年我们也进行了数次投标报价，针对中标工程的实际情况和不中标工程的经验教训，总结了一些报价技巧，下面作简要叙述。一、投标报价要有选择性 有些施工单位在投标过程中一见标就投,耗费了大量的人力和财力，这是应该改进的。施工企业在取得招标文件后，要从本企业的主观条件即自身的业务能力和能否适应投标工程的要求进行衡量，看自身企业是否具备参与竞标的能力。如果这个标不是自己的优势且中标的概率很小，就不要做无用功，应该区分轻重缓急，重点突破。二、通过做好施工组织设计,正确确定施工方案,从而合理制定投标报价。 由于工程量清单只提供实物工程量，不考虑其他的施工方法和工艺，且措施项目的内容投标人可对其进行调整。在这种模式下，不同的施工方案就会有不同的投标报价。所以报价前必须充分进行现场勘测，将工程现场情况、气候条件、地质地貌及工程复杂程度等结合起来综合考虑，制定出正确的施工方案，采取合理的施工工艺和机械设备，有效地组织材料供应并以较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；同时在保证质量和工期的前提下，均衡安排施工，合理利用人力资源，从而降低工程成本，在此基础上降低投标报价。如某办公楼工程地下室基坑支护的的施工方案，通常施工方法是采用打围护桩，但测算下来费用太高，我们三番五次地去现场勘察，发现实地土质好，推算出施工时气候干燥，决定采用新的施工方案：先用人工将坡面大致整平夯实，在坡面铺设一层彩油布，然后再铺一层塑料薄膜；为防止保护层脱落，在基坑上边坡浇注 1 米宽细石砼、在下边坡用塑料袋装上泥土堆压 4 皮。这种方案的实施节约了一笔不小的费用，我们也因此低价中标。由此可见，清单报价与施工方案衔接的重要性。三、采用不平衡报价不平衡报价是指一个工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个项目的报价,以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。其关键是做到“早收钱，多收钱”。1、“早收钱” 作为一个有经验的承包商在做每一个单项工程时都要争取早日回收资金，技巧就是在报价时将能够早日结帐收款的项目单价适当提高（如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等），后期完成的工作内容单价适当调低（如装饰装修工程、清理施工现场、零星附属工程等）。尽管后完成的部分单价可能会赔钱，但由于先期已收回成本提高了资金周转能力保证了整个项目最终盈利。但也需注意，这种单价的不平衡要有一定的尺度，当清单中许多单价成倍或数倍地偏离了适中的市场价格时，就可能被业主判为废标。一般情况下，各子目单价调整幅度不宜超过 15%。2、“多收钱” 预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样结算时可多赚钱；而在施工过程中会减少工程量的项目，单价可降低；设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容解释不清楚的，则可适当降低一些单价。例如某宿舍楼工程清单提供的土方量为 2680m3，图纸标明室内外高差为0.7m,现场实地勘测发现一面为0.7m,另外三面为 0.4m,测算出土方量为 3900 m3,承包商已定单价为 56 元/ m3,因土方量将来肯定要增加,故承包商报价时按照 69 元/ m3 进入合同, 实际土方价为 69 元/ m3*3900 m3=269100 元,比按正常报价 56 元/ m3 结算多 13 元/ m3。但要注意的是：采用不平衡报价一定要建立在对工程量清单中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失。四、增加建议方案有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。施工企业这时应抓住机会。对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主促成自己的方案中标。新的建议可以降低造价、缩短工期，或使工程运用更合理。但要注意的是：增加建议方案一定要比较成熟有较好的可操作性，同时不要把方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。目前，在我们这儿，增加建议方案大多用于装潢项目中。五、低价中标,再索赔就是先低价报价，中标后着眼于施工索赔，利用索赔以赚到较高利润。利用此法应事先了解工程的全面情况 ，认真研究报价文件、施工图纸及合同条件，找出漏洞，分析产生施工索赔的所有机率，做出正确判断。目前，在我国由于多方因素，在工程实施中承包商不敢索赔和不懂索赔，监理工程师不会处理索赔的现象普遍存在，所以尽管着眼于施工索赔能赚取高额利润，但施工单位还是应对各种因素作综合考虑后谨慎采用，以减少不必要的损失。六、未来策略即着眼于发展，为了争取将来的优势，而宁可目前少赚钱，低价取得工程为将来铺路。这就要求施工企业充分分析所投工程的地理位置、建筑功能、中标后能否为企业创造良好的社会效益。如某建设有限公司参加靖江市的一标志性建筑的投标，他以远大的目光在未盈利的情况下承揽了该工程，该工程竣工后，为企业树立了一个永久的产品品牌广告。企业知名度大大提高，工程任务接踵而来。当然，所有工程的投标报价技巧都不是一成不变的，以上这些技巧也不是单独使用的，施工企业在投标报价时应根据工程的具体情况，综合灵活运用。总之，建筑企业要适应工程量清单的计价模式，在竞争激烈的建筑市场中站稳脚跟，就需建立自己的企业定额、优化内部结构，深入地研究投标报价的技巧。