本资料为天梯网会员共享天梯网是全球首家也是迄今最大、最专业的网络策划运营社区钻石珠宝钻石珠宝 B2C 电子商务网站商业计划电子商务网站商业计划钻石贸易因其神秘、10 倍于成本的利润以及珍贵的品质而长盛不衰，而钻缘坊却要颠覆传 统钻石行业的游戏规则，将几万颗钻石的价格和销售情况在网站上一一列出，信息的透明 化将彻底撕破笼罩在钻石上的神秘面纱，对消费大众而言，这意味着钻石暴利时代的结束。凭借我们在珠宝首饰领域长期的经验积累、强大的专业技术实力以及便捷的互联网技术， 消费者可以随时随地的了解和购买当今最流行的珠宝款式，并可以随心所欲的定制自己喜 爱的个性化钻石珠宝。我们的核心管理团队由具有海外背景的互联网与电子商务营运专家、 高级供应链管理专家、珠宝首饰专家和网络技术专才组成。 1.2 项目宗旨和目标 钻缘坊的宗旨是打破大众与钻石珠宝间的藩篱，使其真正成为一个大众化的商品，并为 消费者提供优质、极具性价比和个性化的钻石珠宝首饰，满足消费者对高品质钻石珠宝的 需求和内心的情感诉求。我们的目标是打造中国最大的网上钻石库和最领先的网上钻石搜 索引擎，并成为超一流的在线钻石珠宝销售商。 1.3 商业模式简析-B2C 零售 + 轻资产 与网上视频,社交网站不同，B2C 不存在前期烧钱的问题，B2C 的精髓没有变化，依然是 卖东西，需要让顾客满意，本质上是零售企业，因此它直接就能产生正现金流。而轻资产 的特点则是：无较大固定资产，公司核心资本主要是人力，商业模式本身能产生较大现金 流，库存少，配送体系外包。类似当当网庞杂的物流体系及库存使企业负担过重的问题得 到有效解决。 而支持我们轻装上阵的主要是我们对上下游钻石供应链整合的积累，我们目前直接把握 上游优质钻石供应商和钻石交易所，加上著名珠宝加工厂商的战略支持以及镶嵌加工行业 的激烈竞争，钻饰的设计加工可以以很低的价格完成，而网上支付和物流配送经过多年的 培育也基本能满足市场需求。 1.4 项目优势及特点 1）在线销售的成本大幅缩减使我们的产品价格比在传统珠宝店便宜 30-70。 2）目前已发展 200 多家优质钻石供应商，绕开了传统钻石行业多层的中间 环节。 3）国内在线零售商中唯一加入了上海钻交所的会员公司，直接把控进口环 节。 4）由国内著名珠宝厂商(中国驰名商标、名牌产品）提供成品供应和钻石 镶嵌加工服务，并在全国 470 多个店面为顾客提供配送、保养、清洗、 本资料为天梯网会员共享天梯网是全球首家也是迄今最大、最专业的网络策划运营社区修理等售后增值服务。 5）运用了多项领先的互联网、电子商务及搜索技术，并申请了六项国家专 利。 6）中国最大的网上钻石库，实时对接上下游供应商及加工厂商的库存系 统。 7）开创性的设立北美运营中心进行全球裸钻采购与供应链系统的快速反 应。 8）超一流在线钻石交互式搜索功能以及随心所欲的个性化钻石珠宝定制功 能。 9）专业详尽的钻石和珠宝教育指南以及一对一的 VIP 式客户服务。 1.5 市场概况和营销策略 国家统计局的数据显示，中国 2007 年珠宝首饰销售额为 1,800 亿元，比上年增长 29.4%，这使其成为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，其中钻石占到 1/3， 整个行业规模大约一年 500 亿，是世界最大的钻石市场之一。而目前市场前四位主要竞争 对手的市场占有率总和不到 8%，可见市场发展潜力巨大。 钻石市场主要集中在婚庆市场和钻饰消费领域，我们的营销策略也将主要围绕着这两个 领域展开, 具体的营销策略包括：用户数据库营销、社区营销的深度挖掘，搜索引擎优化与 市场推广（包括百度竞价排名、Google AdWords 关键字广告） 、BBC 多渠道推广与营销、 CBD 写字楼式体验中心、钻缘坊友爱行动、婚庆市场目标营销及珠宝电视购物等。 1.6 资金需求和退出策略 团队已投入 15 万美元用于项目前期的启动与执行，正式上线运作需启动第一期融资计划， 首期资金需求为 80 万美元，其中团队负责筹集 20 万美元，并希望通过股本融资寻求 60 万 美元的余缺资金，用于该项目的体验店建设，市场营销与推广，人力资源及 ERP 研发等。 投资者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。 1.7 财务分析 第一年市场与销售规划是实现销售额 1500 万，市场占有率在华南地区排名前两位，第二 年进行规模化扩张，销售额将达到 4000 万左右，并计划未来 3 年将体验店扩张到全国特大 省会城市。三年之内，销售额有望突破 1 个亿，市场占有率在全国排名前两位，项目未来 五年的财务销售规划见下图(因平台系统问题，此处图略）