一.培训知识点回顾： 1晨练： 突破自我、 打开心扉、 提 升格局， 通过八公里的跑步让我觉得没 有做不到的事只要你坚持了就一定能 做到， 我们的团队整齐划一步调一致当 你汗流浃背腰酸背疼时身边的同事之 间相鼓励， 我们是一个整体我在一起并 肩前进胜利永远属于我们！ 2 龙腾虎跃：我们要集体跳绳 100 次从最初的 10 几个到最终的 100 个我们经历了无数次失败， 在团队的共 同努力下我们终于做到了 100 分， 我 的感悟就是团队合作很重要， 个人的业 绩突出并不重要只要我们整个团队的 业绩那才是我们真正实力的体现。在 市场中我们也不是单独我们是一个集 体， 只要我们有着积极向上的心态时刻 与公司的步调保持一致我们的团队一 定会的100分！ 3心灵角落:把我们内心的最渴 望得到的做到的事深挖出来， 其实有些 东西并不是我们不想去做， 只是自己没 有付之于行动总会有这样那样的借口 给自己借机拖延， 所以就有了很多借口 “我无法”“我不要”“我愿意”成了我们 的心灵暗示。通过培训我们改变以前 的坏的习惯做啥事一定要有信心有恒 心有决心那就是 “我一定要” 。 4甲地到乙地： 自信、 激情、 创新 作为一名业务人员在市场上会遇到很 多不同的客户， 不同的问题我们在面对 困难时一定要勇敢面对不能退缩， 思维 敏捷想办法解决问题从心底激发我们的热情不断的创新， 找出最适合自己市 场的上量点， 使我们的业绩不断突破。 5神秘之旅： 当我们的眼睛和嘴 巴都不能用了的时候， 这时我们身边的 同事是我们相互依靠相互帮扶最值得 信赖的伙伴， 我们相互扶持共同走过了 一段坎坷的神秘之旅。 使我们都深深体 会到了一颗真心相对的必要性， 面对每 一个客户的， 只要我们把好心态用真心 去和客户、 养殖户交流沟通相信我们的 业绩一定有所突破！ 6冲劲之旅： 用我们最大的勇气 最洪亮的声音来告诉自己！ “我是最棒 的， 我是最优秀的， 我充满活力， 我一定 做得到。” 二.本次课程您学会了什么： 1自我挑战， 挑战自己能力的极 限， 放弃原有安逸的生活明确自己的目 标， 不断突破， 不断勉强， 不断坚持， 打 断惯性重新框视， 才能更好的成长向着 目标请进。 2克服恐惧、 掌握节奏、 换位思考、 融入团队、 全力以赴！ 摆正自己的心态 学会自我控制，跟上团队的脚步不能掉 队是行动的基础，明确自己的目标用行 动来体现， 全力以赴不达目的不罢休。 3.小成功靠准备、 大成功靠团队， 我们一个人的力量终究有限， 自身严格 要求再不断突破自我的同时积极融入 团队。 尽量多的传递正能量积极的人像 太阳充分起到模范带头的作用， 通过团 队协作拿到团队的100分。 家畜事业部郑庆宁信得科技第三期精英训练营培训感悟5 月 6 日，正大集团农牧食品 企业中国区副董事长于晓光先生，资深副总裁崔嵬先生等领导茬临公 司参观考察。公司董事长李朝阳先生、总裁岳喜祥先生以及公司主要 领导与各位嘉宾进行了热情接洽。 接洽期间，董事长李朝阳先生对整 个集团公司的架构和发展做了介绍 并对公司的战略、 研发、 生产等做了 详细讲解。双方还就进一步加强合 作、 互利共惠、 共同促进中国养殖 业健康发展等内容进行了深入交 流。交流结束后， 于晓光副董事长 一行还实地参观了公司转移因子 车间。 详细了解了转移因子产品的 生产情况。 正大集团此次来访， 加深了与我 公司之间的了解、 增进了彼此间的友 谊， 为将来进一步合作打下了坚实的 基础。 信息化办公室孟岩正大集团农牧食品企业中国区副董事长 于晓光等领导茬临公司参观考察2013 年 5 月 25 日农历癸巳年四月十六 星期六总第76期山 东 信 得 科 技 股 份 有 限 公 司 SHANDONGXINDEKEJIGUFENYOUXIANGONGSI5 月 18 日至 20 日， 第十一届 (2013) 中国畜牧业博览会在武汉 国际博览中心举行。 作为亚洲规模 最大的畜牧业展会， 本次博览会吸 引了我国及来自美国、德国、 丹 麦、荷兰等 36 个国家和地区的 1436 家厂商参展，覆盖畜牧行业 全产业链， 共有 6 万多名观众前来 参观和洽谈商机。 山东信得科技股份有限公司， 以特装展台， 多个子公司、 事业部组合的形式参展， 向与会观众全面 展示了公司在生物制品、生化制 药、 兽药制剂、 饲料添加剂及兽药 原料药等领域的核心和最新产品。 公司产品科技含量高， 展台设计新 颖， 吸引了众多参观者前来洽谈咨 询。公司董事长李朝阳先生、 总裁 岳喜祥先生等高管也来到展区， 接 待参观人员， 洽谈各项事宜。 作为动保行业绿色养殖、 健康 养殖的提倡者和践行者， 信得科技倾力打造的 “信得金三角： 轻松养 殖保健方案”亮相本次博览会， 引 起观众、 动保从业者与媒体的广泛 关注和认同。 本次畜牧业博览会的成功参 展，很好地宣传了信得科技的企 业形象和“坚定不移地增加客户 价值” 的企业理念， 增强了新老客 户与公司合作发展、共赢未来的 信心。 市场部张小龙信得科技成功参展第 十一届中国畜牧业博览会4 月 29 日 -5 月 1 日，信得科 技精英训练营 （第三期） 在诸城市委 党校培训中心成功举办。本次培训 邀请台湾体验式培训专家王景民老 师授课， 公司董事长李朝阳先生、 副 总裁娄宗亮先生、副总裁李相安先 生， 各子公司、 业务部共计 58 名市 场精英参加了训练。 在开课典礼上，公司董事长李 朝阳先生做了培训动员讲话，并对 全体学员提出了 “珍惜时间、 把握机 会； 用心感受、 突破自我” 的殷切期 望和明确要求。 培训课上，王景民老师以提升 销售精英们的自我察觉能力为基础， 用正向思维把销售精英们的优势不 断发挥与强化为宗旨， 结合 战鼓齐鸣 、从甲地到乙地 - 星光大道 、 心灵角落 、晨练 、龙腾虎跃 、 神秘国度 、冲劲之路 等体验式活 动对课程进行了讲解。 所有参训学员 积极参与、 突破自我、 全力以赴、 熔炼 团队。每项体验活动结束后， 学员们 都分小组进行了总结并推选出小组 代表上台进行了心得分享。 “突破自我、 创造价值， 信得科技、 我是精英！ ” 不仅仅是一句口号， 更是一 种承诺、 一份自我认可。一个好的团队 是建立在很多优秀个体的基础上的， 相 信通过本次培训， 销售精英们一定会突 破自我、 把握时间、 全力以赴、 创造价 值， 通过正能量的传递， 最终实现自我 与团队的共赢， 获得人生的成功。 人力资源部陈会宝信得科技精英训练营 （第三期） 成功举办关注食品安全，为用户提供最佳解决方案和绿色生产资料； 发 挥研发、 创新、 服务优势， 提高养殖 业水平； 注重自律， 勇担责任， 引领 动保行业健康发展。PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 www.fineprint.cn5 月第 2 周召开的两次国务 院常务会议两度提及食品安全监 管， 显现出新一届中央政府对食品 安全问题的重视。 5 月 6 日， 国务院总理李克强 主持召开国务院常务会议， 在 2013 年深化经济体制改革重点工 作中提出， 建立最严格的食品药品 安全监管制度， 完善食品药品质量标准和安全准入制度。5 月 8 日召 开的国务院常务会议再次强调， 要 严格食品安全监管， 眼里打击肉类 产品掺假售假等违法违规行为。（摘编自： 中国政府网）国务院一周两提食品安全免疫球蛋白是一种很有效的仔猪日粮成分, 是一种 纯天然的、由动物产生的作为自身免疫系统的一种球状 糖蛋白, 是最后也是最有力的一道抵御病原体侵袭的防 线, 只有当病原体没有被第一道防线清除的时候它们才 会产生, 免疫球蛋白被设计成钥匙一锁的模式来攻击特 定的病原体。免疫球蛋白有很多种(IgA,IgG,IgM,IgD,IgE, IgY),一些参与过敏反应,其他的有更专属的功能。然而, 各种功能有一定程度的重叠,蛋类免疫球蛋白(lgY)与 lgG 相比,具有更高的活性(结合位点的数量)和吸附力(每个 分子的附着强度),这 2 种免疫球蛋白功能相同。 免疫球蛋 白运用多种方式作用于病原体, 它们能通过紧密地结合 和阻塞毒素中和病菌毒素, 也能够通过绑定和堵塞系统 的生物活动来中和病毒。 在微生物的感染中,免疫球蛋白 绑定病原体,阻碍它们吸附在黏膜上皮细胞上,或导致凝 结,它们也能够破坏病原体吸附的细胞,并能吸附消除感 染细胞的吞噬细胞。 奶制品中的免疫球蛋白 自从使用乳制品以来,尤其是脱脂奶和乳清,我们就 将免疫球蛋白列入了仔猪日粮的配方。质量好的乳清应 该包含 3%-4%的 lgA, 当在仔猪日粮中添加 20%-30%的 乳清时,免疫球蛋白会发挥作用,虽然 lgA 是免疫球蛋白 的重要来源,但是它们的作用和 lgG(或 lgY)不同,lgG(或 lgY)能保护肠道上皮。另外,在一些高温的乳制品中,免疫 球蛋白可能像其他蛋白质一样被破坏。研究证明,仔猪日 粮中添加此成分能促进仔猪断奶后的生长性能, 但是牛 初乳很贵,另外市面上较少,一部分原因是小牛乳制品替 代物的存在。动物血浆中的免疫球蛋白 血浆中包含 8%-25%的免疫球蛋白,每吨仔猪日粮中 包含 3O-70kg 能显著提高仔猪的性能,尤其是在断奶 后的前 2 周。当血浆被分馏成几种组成成分的时候,只有 包含免疫球蛋白的馏分促进了仔猪的生长,血浆中的 lgG 是促进仔猪生长和提高饲料摄入量的原因所在。然而,由 于动物血浆来自于屠宰场中的血浆,所以,免疫球蛋白的 含量有所不同,并且是完全不可预测的成分。免疫球蛋白 的效力依赖于屠宰动物的健康状况及病原体的情况。很 多研究者对动物血浆的安全性表现出兴趣, 因为血浆自 身可能是病原体的携带者。我们不能否认仔猪日粮中动 物血浆的作用,但是从另一方面说,这种成分相当昂贵,假 设一个典型的商业用日粮每吨饲料成分的最高花费为 6OO 欧元,可以得出,正常添加血浆会达到 200 欧元,这几 乎没有为其他的成分留有空间, 这就是为什么现在的配 方几乎不含血浆或乳糖。 蛋类中的免疫球蛋白 来自于经过特定的仔猪病原体超免疫的母鸡产的 蛋,早期研究显示,对注射各种病原体的仔猪喂食蛋类免 疫球蛋白,比未补充喂食的仔猪恢复得更快,生长性能几 乎没有损失。更重要的是,由于疾病而导致的死亡率大 大减少了。研究也显示,蛋类免疫球蛋白能完全取代动 物血浆。 （编译自FeedInternational）为仔猪日粮选择免疫球蛋白： 奶制品、 血浆和鸡蛋新闻速递第2版2013 年 5 月 http:/www.sinder.cn猪场发展的关键就是提高猪群 的生产性能， 而母猪的生产性能更是 猪场提高效益的关键所在。 中国养猪 行业不断发展， 养殖量占全世界 50% 以上，但出栏率较养殖发达国家相 比， 处于极低水平， 美国每头母猪年 产仔 24.35 头， 相比之下， 中国母猪生 产能力只有 15 头左右，属于偏低水 平。关键就在于初生重小、 断奶重低 这些重要指标。 为检验大豆磷脂复合 物 （母猪美） 对母猪生产性能 （初生 重、 断奶重、 成活率） 的影响， 在莒南 恒兴食品有限公司进行了相关试验。 试验目的： 检验大豆磷脂复合物对母 猪部分生产性能的影响； 试验材料： 大豆磷脂复合物 （母 猪美） ， 山东信得科技有限公司提供； 试验地点： 恒兴食品大峪崖猪场； 试验时间： 2012 年 10 月 -2012 年 12 月； 试验过程： 本次实验随机选取三 栋母猪舍进行： C2 西（对照组） 、 C3 东 （试验 1 组） 、 C1 东 （试验 2 组） 。 对 照组母猪在怀孕 90 天断奶的哺乳 料中添加 2%的豆油，试验 1 组及试 验 2 组在怀孕 90 天断奶的哺乳料 中添加 2%的豆油及母猪美， 1kg 母猪 美拌料 1 吨。 实验时间约 48 天。 （注： 该猪场母猪在怀孕 90 天断奶使用 南京禾嘉的预混料， 饲喂方式为干粉 料。）试