精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 12康师傅广告营销策划书康师傅广告营销策划书 1111 月标准版月标准版随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。 “康师傅康师傅”塑造了塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了形象在中国市场建造了“康师傅康师傅”食品王国。大学生是方食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。要目的做了一整套营销策略方案。一一. .市场分析市场分析销售环境分析销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。恼时自然会选择实惠方便的方便面。2.2.自我刨析和销售比较自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 12一应俱全，更重要的是它有一个一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅康师傅”的名字。顶新的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为许多人认为康师傅康师傅的的老板姓康，其实不是。老板姓康，其实不是。 康康意为我们要为消费者提供健康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。营养的食品。 师傅师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用的印象，这个名字有亲和力。用康师傅康师傅这个品牌反映这个品牌反映了我们的责任心。了我们的责任心。 ”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在冠军：康师傅的市场综合占有率保持在 34%34%以上。亚军：以上。亚军：统一。统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第九位：好劲道。第十位：公仔。第十位：公仔。虽然虽然“统一统一” 、 “今麦郎今麦郎” 、 “白象白象” 、 “好劲道好劲道”等品牌等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但但“康师傅康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。便面市场的半壁江山。3.3.消费者分析消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 12况下选择方便面呢况下选择方便面呢? ?根据我们的调查得知：根据我们的调查得知：懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。候会选择方便面这种快餐式的饮食。形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。面。真的很喜欢吃方便面的人。真的很喜欢吃方便面的人。既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢便面呢? ?4.4.竞争对手的分析竞争对手的分析根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 12便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢后。那么，我们的最大特色在什么地方呢? ?而我们又怎么让而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢这些强化特点促进康师傅的销售呢? ?二二. .广告策略广告策略根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见好吃看得见”这几点强化突出。这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告上侧重于深化康师傅这在更大的品牌宣传上，我们在广告上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色我们就可以在络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的的 FLASHFLASH 广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。用尽可能少的广告费用。下面我们就进行一个更详细的说明吧。下面我们就进行一个更详细的说明吧。1.1.广告方式广告方式精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 12首先，我们选用的媒体是广播。在下课首先，我们选用的媒体是广播。在下课( (特别是吃饭特别是吃饭) )的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。良好形象。然后我们可以抓住大学生络生活占了很大的课余时间然后我们可以抓住大学生络生活占了很大的课余时间这个特点在校园上制作一个点击页弹出式这个特点在校园上制作一个点击页弹出式 FLASHFLASH，这个，这个FLASHFLASH 最主要是突出了康师傅的美味最主要是突出了康师傅的美味( (后面附有这个广告的后面附有这个广告的的脚本的脚本) )。另外我们可以在我们校园上发布一个由康师傅公。另外我们可以在我们校园上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅页和司赞助的康师傅页和 FLASHFLASH 设计大赛，其实这比赛就是一设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。再者，我们还有几种比较巧的策略：再者，我们还有几种比较巧的策略：A.A.根据我们调查：买方便面的有根据我们调查：买方便面的有 70%70%的人属于冲动型购的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱亲切可爱“康师傅康师傅”本人形象为画面的小的本人形象为画面的小的 POPPOP 指示牌。指示牌。突出易看，易取，易买。