IQS 智能量子能量产品市场计划书智能量子能量产品市场计划书一、一、 产品概述产品概述 源自美国 IQS 智能量子公司的最新高科技产品IQS 量子能量饰品，将时 尚与保健完美结合。美国智能量子方程式（IQS）有限责任公司位于亚力桑那 州凤凰城，是专业化研发、生产智能量子产品的高科技企业。目前，美国智能 量子方程式有限责任公司生产的 IQS 量子能量产品已作为增强健康、提高体能， 调节人体平衡的高科技健康产品，装备到美国的军队，警察等国家机构。2007 年，美国 IQS 智能量子产品通过国家兴奋剂及运动营养测试研究中心的兴奋剂 检测、中国计量科学研究院的放射性检测，成为对提高人体综合体能的高科技 健康产品。IQS 公司摒弃食品保健、磁疗、钛金属疗法等传统方法，独辟蹊径， 通过生物活性物质调节人体量子场来促进人体健康，超越了以往的磁疗等保健 方式。当人们使用 IQS 智能量子产品时，具有与人体细胞共振频率相同的量子 场能立即影响并矫正混乱的人体量子频率，使人体能量场达到平衡有序的健康 状态，包括细胞传导的生物电活动得到平衡，以提高和平衡人体的体能，起到 调节亚健康，增强人体免疫力，以及“非药物治疗”的作用。（一）产品的市场概述（一）产品的市场概述20 世纪 90 年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对健康保健品的需 求十分旺盛。在按国际标准划分的 15 类国际化产业中，医药保健是世界贸易增 长最快的五个行业之一，保健品的销售额每年以 13%的速度增长。保健品产业 之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的 改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业 的发展提供了广阔空间；未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式 专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。保健品在治疗一 些慢性病，养生保健方面都有自身独特的优势，另一方面也是由于近年来受到 一连串如 SARS、甲流等传染病爆发的影响，人们为了抵御免疫力的下降开始 加大了保健品的使用，同时，随着观念的变化，人们对生命健康、养生保健方 面的需求不断加大，这些都促进了保健品行业近年来的飞速发展。目前全球有 70%的成人处于亚健康状态，这为保健产品提供了很大的商业空间，保健产品 的质量、功效、品牌、服务则是市场制胜法宝。而美国智能量子方程式 （IQS）公司的技术专家运用生命科学理论，采用生物活性处理技术产生能量， 再将能量通过声、光、电、磁等一系列信息技术注入到量子能量产品中，可以 把不同频率的能量输入到金属、乳液、水中的高科技能量传输技术。美国 IQS 公司始建于 1984 年，一直致力于人类健康事业，至今已有 4000 万美国民众受 益于 IQS 产品，口碑相传，好评如潮。近年来 IQS 产品已成为欧美保健品市场 的佼佼者，在非口服保健品类中一枝独秀。（二）产品的独特优势（二）产品的独特优势1、IQS 产品可以改善睡眠、缓解疼痛、改善亚健康状态，降低各种疾病的 发生概率，减少医疗费用支出。2、IQS 智能量子产品可以调节人体周身电磁场的次序和平衡，增强体力、 消除疲劳，使人体身心放松，3、提高运动、学习能力，促进人体技能达到最佳状态。运动员尤其是高 尔夫运动员、体操运动员佩带 IQS 能明显提高平衡性和体力，进而提高运动成 绩。学生佩带 IQS 能集中注意力、增强记忆力。4、佩带 IQS 产品时，可以降低局部辐射密度，使电磁波均匀地分布于周 身，从而使辐射伤害降至最低。（三）产品成功的关键要素（三）产品成功的关键要素1产品的独特效果。 2获取亚健康人群与非健康人群资源。 3优秀的营销团队。（四）产品成功的保证条件（四）产品成功的保证条件1大型养生会所、美容院等拥有大量优质客户的成熟机构，以合作方式为主。 2银行、保险、证券等拥有众多高端客户资源的人群，则以兼职合作方式为主。3体检中心、医院等拥有众多患者资源的机构合作。4. 渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货， 配备相应的赠品（或试用装） 以便产品以最快的速度与消费者接触 . 5. 经销商:鉴于经销商的资金实力 ,建议部分地区产品另开发经销商 ,以便 保证政策的迅速有效的落实 . 一、一、 市场分析市场分析（一）（一） 市场环境分析市场环境分析保健品行业是全球性的朝阳产业，数据表明， 目前全球保健品约占整 个保健品销售的 5%，其销售额达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。 2009 年，国内外保健产业普遍发展红火，中国经济增长的速度超越了世界上所 有国家，但中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的 0.07%， 而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的 25%，相差甚远。 高速成长带来百姓生活的日益富裕，将紧随世界性保健需求强势增长的步伐， 而使保健品行业充满商机和诱惑，人类对保健养生的需求是不可逆转的大趋势 和大潮流。A、综合环境分析、综合环境分析1、竞争对手竞争性加剧 2、消费群竞争性加剧：随着保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已 经越来越重视保健品的作用，同时由于越来越多的品牌进入市场，消费者在品 牌之间选择范围变得越来越广，消费者的讨价还价能力在提高。3、供应商相对竞争性较弱：由于保健品是一个高附加值和本应是一个高科 技的行业，它是一个最初产品的收购者和最终的生产者，它的原材料较为简单， 所以从行业竞争角度看，保健品行业的供应商无论是过去还是现在所具有的竞 争影响都很弱。 4、替代品威胁日益增大：从行业竞争的角度看，功能保健品的主要替代者 有三大类，分别是药品、天然补品、营养食品。药品中的非处方的一些特点与 保健食品相似，而药品的可靠性和保健品的信誉危机形成鲜明对比，以致消费 者往往忽略药品的副作用，而盲目选择药品，由此给保健品行业带来的影响不 可低估；受中国文化底蕴影响，食补成为人们首选，但营养知识的缺乏，使大 多消费者不能根据自身状况有针对性的选择产品，但随着营养法规的不断健全， 消费者开始走向理性，追求更高质量的生活；随着取消特殊营养食品的审批制 度和食品标准的实施，营养食品相对于保健食品的替代市场威胁较大。B、竞争环境分析、竞争环境分析竞争因素名称详细内容分析 假冒伪劣产品，影响整个行业的品牌 度近几年，国内外查处的假冒名牌伪劣 产品数不胜数，合格产品低之又低 缺乏健全的保健功能评价体系，制约 了产品的升级换代仅根据产品所含的成分来推测其生理 功能，这属于低级产品评价阶段不负责任的商业广告，影响消费者信 任许多广告夸大其词，甚至生搬硬套， 片面夸大产品的生理作用，使消费者 对整个保健品市场失去信任市场监管不力，使高素质、高品牌知 名度企业失去竞争优势人力资源有限，使市场监管“一阵风” 这让很多规模小质量差的企业采取不 正当的竞争手段，破坏了整个行业的 健康发展（二）消费者分析（二）消费者分析 1、消费需求：、消费需求：饮酒、应酬接待各种场合的各阶层领导,房地产开发商,建筑企业家,规划设计专家,金融家,外商企业高管、退休老干部.2、消费习惯：、消费习惯：刷卡3、购买情形、购买情形:A.举行相关讲座B.在会所进行效果试验.C.直接进行购买4、价格承受力：、价格承受力：600-5000 左右三、定位策略三、定位策略（一）（一） 战略定位战略定位 1、 广西高端人群健康服务中心（适应的人群，人群特征、文化层次、认知能力等） 2、产品推广核心产品功效（二）（二） 市场定位市场定位 1、区域市场定位、区域市场定位 亚健康与非健康状态的中、高端人群2、目标市场定位、目标市场定位 排毒护肝、提高睡眠质量、调节筋骨改善平衡增加力量、缓解肌肉及关节疼痛、防止晕船、车、机等舒缓心情、解酒减轻酒后不适应清 晰头脑增强免疫力、降低电磁辐射解除运动、劳动、工作、学习后的疲劳。量 子能量产品适用于所有生物体，适用所有人群，婴儿、老人、孕妇、病人、运 动员、军人、普通人等。(三三) 产品定位产品定位1、品牌形象定位、品牌形象定位 追求健康,精力充沛是永葆青春的秘诀.2、产品功能定位、产品功能定位 作为饰品佩带即可，IQS 量子能量通过高科技传输系统将能量植入 IQS 产品中，永不衰减(四四)传播定位传播定位 媒体,口碑, 促销、公关活动四、营销组合策略四、营销组合策略（一）产品策略（一）产品策略 口碑营销+会所营销+渠道借力. 广告+礼品+终端展示 广告+礼品+挂金 礼品+较高的挂金（二）产品包装策略（二）产品包装策略 盒装,饰品装（三）定价策略（三）定价策略产品名称产品型号产品产地产品描述产品颜色产品价格爱可思（IQS）智能量子卡PE-MS美国 IQS 公司长方形银色4980 元爱可思（IQS）智能量子项链PE-RS美国 IQS 公司圆形银色4980 元爱可思（IQS）智能量子项链PE-LS美国 IQS 公司长形银色4980 元爱可思（IQS）智能量子平衡乳液CHI BODY LOTION美国 IQS 公司150ml（包装）2800 元爱可思（IQS）智能量子手镯BR-LS美国 IQS 公司合金腕带银色4980 元爱可思（IQS）智能量子手镯BR-LSTH美国 IQS 公司合金腕带银色4980 元爱可思（IQS）智能量子手镯BR-SS美国 IQS 公司时尚型银色含硅胶合金腕带4980 元爱可思（IQS）智能量子硅胶手环SGB-O1W-W美国 IQS 公司粉白、白色、蓝白、绿白、青白、黄黑、黑红、黑黄、棕黄、黑紫、黑色580 元(三三) 渠道策略渠道策略1、渠道的选择、渠道的选择 会所大型养生会所,美容院等拥有大量优质客户的成熟机构,合作方式以代理经销为主.银行保险证券金融人员等拥有众多高端客户资源的人群,合作方式以兼职高利润为主.医院(体检中心)医院拥有丰富的病友与亚健康客户资源的人群,合作方式以兼职高利润为主.奢侈品营销店有丰富高端人群资源 ,梦之岛,广州友谊, 合作方式以兼职高利润为主.网上营销,进入糖尿病与痛风等 Q 群或相关网站进行营销2、渠道的管理、渠道的管理 应减少病症恐吓，理性回归，用善意的、人性化的关爱心态，真正把受众当成亲人、朋友，用适当的警示和严谨的说理，建立充满更为踏实的“信任度”（四）促销策略（四）促销策略1、促销、公关活动、促销、公关活动 免费派送：免费派送是非常受到老百姓欢迎的一种手法。老百姓不花分文得到实惠，企业也能迅速稳定一批试用者，如果产品显效的话，试用者就会迅速成为使用者。但需注意以下几点先准备好一定量的试用装，试用装的产品量以3 天的用量为参考线派发的产品数量定了以后，就是找个“理由”把产品派发出去。在保健品遭遇信任危机的今天，找个恰当的理由不仅能消除信任问题，还能让消费者觉得这个企业很不错、有实力。常规的理由一般跟节日挂钩，比如说：庆贺中秋，量子平衡乳液大赠送；还有一种手法是跟事件挂钩，比如跟之前的“甲流”挂钩；进行调节免疫类产品的促销；还可以跟企业的周年庆典什么的挂钩挑选终端合作伙伴，可和一些知名连锁会所合作促销期限和促销办法。促销期限最好可控制在 13 天。最好选择周六、日，节假日能不派发尽量不派发，因为这个时期很多企业在搞活动，避开活动高峰期是明智之举。搞促销活动时，这几个终端最好能有业务员在场，一方面收集消费者资料，一方面起到监督的作用媒体选择和其他。可在早报或者晚报上、公司通告栏上告知促销活动或者公关活动，顺带介绍产品功效。如果还想建立一个简单的消费者资料库，可在报纸上留个空间能让消费者留下姓名、电话、地址、收入等资料，然后说明凭该报纸到就可领到一份，一人限领一份。这样，一个简单的消费者资料库就能收集到了，这个资料库建立起来是相当有效果的。六、投资收益分析与预算分配六、投资收益分析与预算分配市场推广费预算市场推广费预算