精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 1020172017 公司年度销售计划公司年度销售计划 公司年度销售工公司年度销售工 作计划作计划第一部分公司概况公司为国内著名钢材制造商之一，第一部分公司概况公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有以生产建筑用钢材为主，已有 3838 年的生产历史，历年平均年的生产历史，历年平均钢材产量最高为钢材产量最高为 4040 万吨，最低为万吨，最低为 3535 万吨，公司员工总数万吨，公司员工总数为为 470470 名。名。第二部分年度工作计划形成步骤第二部分年度工作计划形成步骤1.1.准备阶段。准备阶段。20xx20xx 年年 1212 月月 2 2 日，以这一年的生产实际与预测为基础，日，以这一年的生产实际与预测为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。2.2.立案阶段。立案阶段。20xx20xx 年年 1212 月月 4 4 日，由各部门负责人召集部门内员工协日，由各部门负责人召集部门内员工协助制定部门助制定部门”年度工作计划年度工作计划” ，并由总经理助理进行总体整，并由总经理助理进行总体整理。理。3.3.审议及调整阶段。审议及调整阶段。20xx20xx 年年 1212 月月 1111 日由总经理召开会议，主管级以上人日由总经理召开会议，主管级以上人员参加。员参加。4.4.决定及公布阶段。决定及公布阶段。经过半个月的充分研究后，于经过半个月的充分研究后，于 20162016 年年 1212 月月 1515 日召集日召集全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门负责全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门负责人人( (经理经理) )，并由经理将计划内容告知员工。，并由经理将计划内容告知员工。第三部分年度工作计划内容第三部分年度工作计划内容精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10年度展望。年度展望。(1)(1)营销管理方面：国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢营销管理方面：国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。公共建设属于买方市场，政府议价能力材销售市场较广。公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。(2)(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。发挥灵活运转功能。(3)(3)生产设备方面：由于生产设备逐渐陈旧，在生产设备方面：由于生产设备逐渐陈旧，在 20xx20xx年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。(4)(4)人力资潺投入：人力资潺投入：20xx20xx 年度公司推行多项工作的管理年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求员能积极配合生产需求; ;现场主管虽具备实地作业的能力，现场主管虽具备实地作业的能力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。(5)(5)生产所需原料供应：因东部矿源已接近枯竭，西部生产所需原料供应：因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。采矿区的开发应加紧进行。(6)(6)其他影响生产活动的外在因素：环保问题、夏季的其他影响生产活动的外在因素：环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。限电问题等都会导致生产成本上升。年度工作方针及目标。年度工作方针及目标。(1)(1)积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材材 6060 万吨为目标。万吨为目标。(2)(2)降低生产成本降低生产成本% %，提高产品质量，增强市场竞争能，提高产品质量，增强市场竞争能力。力。(3)(3)秉承秉承”诚信负责诚信负责”的厂训，创建的厂训，创建”创造生产创造生产” 、 ”生生精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 10产创造产创造”及及”以厂为家以厂为家”的企业文化。的企业文化。( (以下为各部门工作以下为各部门工作计划计划) )3.3.营销部工作计划。营销部工作计划。(1)(1)采购铁矿石，并运送至厂区总计采购铁矿石，并运送至厂区总计 16001600 万吨。万吨。(2)(2)煤炭用量较前五年平均减少煤炭用量较前五年平均减少% %以上，以降低成本。以上，以降低成本。(3)(3)尝试新法供热炼铁，节省人工费用。尝试新法供热炼铁，节省人工费用。(4)(4)控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。4.4.制造部门工作计划。制造部门工作计划。(1)(1)轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示发货量如下表所示( (略略) )。(2)(2)充分运用人力资源并发挥其机能，冷季减少临时工充分运用人力资源并发挥其机能，冷季减少临时工4040 名名. .员工加班须妥善控制，以减少加班费员工加班须妥善控制，以减少加班费 l2%l2%。(3)(3)生产用燃煤、电力和燃料油节省生产用燃煤、电力和燃料油节省 4%4%。5.5.品质部工作计划。品质部工作计划。(1)(1)开设质量管理培训班。开设质量管理培训班。(2)(2)检验采购仪器。检验采购仪器。(3)(3)专题研究影响钢材质量的主要因素。专题研究影响钢材质量的主要因素。6.6.财务部工作计划。财务部工作计划。(1)(1)由财务部门拟订由财务部门拟订”成本中心成本中心”制度，用以评核各部制度，用以评核各部门工作效率，强化门工作效率，强化”降低成本降低成本”目标，并将其结果引导目标，并将其结果引导”利益中心利益中心”施行。施行。(2)(2)加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 10(3)(3)改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。7.7.行政部工作计划。行政部工作计划。(1)(1)确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。(2)(2)制定各月份设备整修计划。制定各月份设备整修计划。(3)(3)研究原有配件的修理并尽可能利用废料，以节省费研究原有配件的修理并尽可能利用废料，以节省费用。用。(4)(4)尽可能缩短处理设备临时故障的时间。尽可能缩短处理设备临时故障的时间。8.8.人事制度革新计划。人事制度革新计划。(1)(1)于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。此外，加强与工会的利措施事项以及处理员工申诉问题。此外，加强与工会的联系与沟通。联系与沟通。(2)(2)以点数法施行员工以点数法施行员工”工作评价工作评价”制度，确立合理薪制度，确立合理薪金制度。金制度。(3)(3)建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工 4 4名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的榜样。名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的榜样。(4)(4)退休人员分批办理退休手续，其职位通过招聘由青退休人员分批办理退休手续，其职位通过招聘由青年新秀担任。年新秀担任。9.9.培训工作计划。培训工作计划。(1)(1)运用在职培训基金，设立培训教室举办下列培训：运用在职培训基金，设立培训教室举办下列培训：领班培训领班培训 3030 人三班次电工人三班次电工 2424 人四班次操作工人四班次操作工 120120 人四班人四班次次公司文化教育公司文化教育; ;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 10专业知识：专业知识：预防保养预防保养; ;标准操作法。标准操作法。(3)(3)利用各种聚会对各部门经理进行教育。利用各种聚会对各部门经理进行教育。(4)(4)选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担任厂内训练班讲师。其返厂后能担任厂内训练班讲师。第四部分计划的施行与检查第四部分计划的施行与检查本公司为加强计划可行性，将于执行前再对计划加以本公司为加强计划可行性，将于执行前再对计划加以检查及修正，每月检查及修正，每月 2020 日例行会议将检查当月计划并修正下日例行会议将检查当月计划并修正下月预算。此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，月预算。此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划。各种生产报表的填写，务求详细，以供管理化日程计划。各种生产报表的填写，务求详细，以供管理者决策参考。者决策参考。第五部分激励措施及计划成果奖励第五部分激励措施及计划成果奖励1.1.设设”生产奖金生产奖金” ，以每日生产钢材，以每日生产钢材 20002000 吨为准，超吨为准，超过过 l l 500500 吨奖金吨奖金 15001500 元，奖金累积总额于次月初平均分给元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。线上工人。2.2.每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。3.3.在大门进口处树立在大门进口处树立”发挥团队精神发挥团队精神”的石碑以及的石碑以及”向向 6060 万吨钢材挑战万吨钢材挑战”的标语数联，以激励员工。的标语数联，以激励员工。4.4.配合配合 7 7 月份月份”工作评价工作评价”制度的施行，调整员工待制度的施行，调整员工待精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 10遇遇 l2%l2%。视工作实绩而定。视工作实绩而定。5.5.为提高员工工作热情，分批举办国内外旅游活动。为提高员工工作热情，分批举办国内外旅游活动。一、销售部获得利润的途径和措施一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售销售部利润主要来源有：计算机销售; ;电脑耗材电脑耗材; ;打印打印机耗材机耗材; ;打字复印打字复印; ;计算机校等和计算机产业相关的业务。计算机校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务