第 1 页 （共 5 页）上海展会心得上海展会心得主题：亚洲最具规模、世界最具影响第 16 届中国国际建筑贸易博览会与第 16 届中国 国际厨房、卫浴设施展览会于 2011 年 5 月 25 28 日在世博主题馆与上海新国际博 览中心同时举办 回顾：2010 年展会吸引了海内外 7.85 万商家和专业人士到会参观和订货，35.7%参展 商反馈成交额人民币 57.71 亿元，美元 7.9 亿元，总金额约人民币 111.64 亿元人民 币。展会已落下了帷幕，建材家居市场参展人员也已凯旋，作为一个在恒大还不到一 个月的新员工就有这样的机会跟随公司一起参加此次会展，我感到十分幸运。对于初 进这个行业的我怀着激动和向往的心情参加了这次展会，此番经历，有很多的感想和 感触，与大家一起分享。 1、热闹的人群 首先是第一天去会展的时候，上午十点多到会展门口，就被盛大的展馆气氛所吸 引，随着人流我们一行七八人进入会场，同时看到更多的参展商拖着拉杆箱进入，想 必是装着资料或等待装资料的。大家有秩序的在门口排队入场，工作人员站立整齐， 随时引导并回答与会者的疑问。展会过程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居 卫浴新产品带给我的视觉冲击，像是在逛商城一样，我会不停的光顾着各种展位，并 且尽量与之交流。其实，我还是挺想跟老外多聊聊的呢。据说此次展会参观的人数达 到了十万之多。第 2 页 （共 5 页）2、豪华的展位 对于很多企业来说，参加展会是家常便饭的事情了，参展的力度也是越来越多， 投入也随之甚多。因为展会能够在很短的时间接触到更多精准的客户，这一点是平时 在互联网上很难做到的一件事，因此，布置豪华的展位来吸引潜在的客户来参观就显 得尤为重要了，展位布置的豪华也充分能体现出一个企业的形象。在展馆里，我们到 处可以看到光彩夺目的摊位，有的甚至是双层，看上去像精装的套房，里面的商务桌 椅、茶具等等无不给人留下深刻的印象。比如英皇卫浴，形似勺子的浴缸让人神往。 。3、创新的聚人气手段 很多参展商为了拉拢人气，使出了很多手段。有的用人穿着玩偶装在整个会场上 活动，服装上面打上了参展商的标志、网址、口号等等一些信息，让会上更多的人了 解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀请一些美女在展位上，配合着一些道具，第 3 页 （共 5 页）摆出一些优美的姿势供参观者欣赏拍照，再跟豪华的展位一配合，形成了会馆一道道 靓丽的风景。视觉冲击最能吸引众多人围观，比如双人浴缸、模特走秀等等让人目不 暇接。俗话说，免费的东西更能吸引人，这话说得一点都没错，很多展商使用免费派发 糖果、资料、玩具等等手段来吸引参观者前来索取，当然东西上面标上了公司的相关 信息，此举起到了很好的广告传递效果。 4、专业的工作人员 很多参展商尤其是展位布置的非常豪华的展商，其工作人员专业程度不亚于五星 酒店里面的服务人员，专业的修养、统一的服装、美丽的前台接待，让参观者体验到 了一个企业的信誉和服务的专业程度。有的摊位虽然不大，只有十平米不到，但是工 作人员个个是穿统一的西装领带，胸前别着一个公司名称的金属标志，显得非常的精 神，给参观者留下了很好的印象。第 4 页 （共 5 页）5、国外参观者 国际会展，顾名思义，会有很多国外的参观者，然而我的感觉是英语其实不是做 外贸的最重要因素，有国外参观者他们的母语其实也并非是英语，他们也操着很蹩脚 的英语，他们只关注产品，关注产品的价格等等，他们并不关心你的口语说得怎么样， 所以别担心自己的英语不怎么样而产生紧张感。多与老外沟通，多长见识，外贸其实 并非那么难。 6、关于我公司员工的参展表现 恒大此次分两批员工参加展会，以招商部为主，其他部门负责人及对外宣传人员 为辅，虽然我们没有设置独立的展位，但是我们的目的是去了解大市场、挖掘潜在客 户，为恒大在未来建材家居领域的航母位置打下夯实基础。 首先是招商企划部的小伙子和姑娘们，都保持着热烈的激情，高昂的斗志，不惜 脚力和体力，基本上会走过每一个展位，在收集对方资料的同时递出自己的名片，有 意向的再做出进一步沟通交流。看到他们不辞辛苦的收集了大包的资料扛上车，从侧 面也体现出他们对工作的态度和责任心。 其次是我们各部门人员，大部分属于这个行业外人士。在之前都没有接触过这个 领域的人而言，基本上是外行看热闹了。的确，这次展会给了我一次全新的感受，让 我对家居、时尚有了进一步的了解，对自己未来的生活品质也有了提升。 此次展会之行在美丽的黄浦江外滩夜景的映衬下、在金茂东方明珠的璀璨灯火照 耀下、在恒大建材市场上海发源地的历史积淀中结束了，但是展会精神（坚持，创新， 奉献）将永远的继续下去，我们会认真总结，发扬自己的长处，学习别人优秀的地方， 对自己提出更高要求、对公司寄予更高期望。争取为恒大贡献自己的一己之力，为客 户打造一个一站式购物的天堂。相信不久的将来，随着恒大公司全体员工不断的努力， 恒大品牌能够经得住国外市场的考验，在建材家居卫浴市场将会拥有一片新天地。第 5 页 （共 5 页）报告人：王春2011-6-1