精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 22化妆品促销策划书化妆品促销策划书节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求。下面是留学整理的化妆品足消费者在节假日消费的需求。下面是留学整理的化妆品促销策划书，欢迎阅读。促销策划书，欢迎阅读。活动目的：活动目的：1 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。2 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。体销量。3 3、本次活动对进一步提升、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。量对比中占据比较有利的地位。4 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。全店的精细管理。活动对象：活动对象：*市内及周边的化妆品消费者市内及周边的化妆品消费者活动主题：活动主题：迎双节迎双节 纯美情动女人心纯美情动女人心活动方式：活动方式：*化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。线作为活动的有序开展模式。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 22具体环节：具体环节：A A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费 4848 元的顾客均元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。客的消费情况抵现使用。B B、以、以“ 迎双节迎双节 盛券在我盛券在我”为主题，两种促销模式为主题，两种促销模式 6868 元元+1+1 元元=168=168 元元购物满购物满 6868 元元+1+1 元送价值元送价值 100100 元产品元产品( (此产品以厂家或此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) ) 200200 元元=400=400 元赠代金券元赠代金券购物满购物满 200200 元赠总价值元赠总价值 200200 元代金券元代金券( (此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) )C C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买主打品牌的赠送以买 2828 送送 8 8 元，买元，买 9898 送送 1818 元为主。元为主。D D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 22送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。义。确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告配合方式：广告配合方式：一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况，建议经销商印制根据本次活动的情况，建议经销商印制 DMDM 宣传彩页，宣传彩页，幅面以幅面以 A4A4 大小，双面四色铜版为宜。大小，双面四色铜版为宜。DMDM 彩页要设计精美，彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的 X X 展展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。欲望。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 22前期准备：前期准备：人员安排：要人员安排：要“人人有事做，事事有人管人人有事做，事事有人管” ，各个环，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。麻烦，顾此失彼。物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。度是否合适，现有的途径是否理想。中期操作中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期延续：后期延续：鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。到至关重要的作用。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 22活动达成销量：活动达成销量：按按 40%40%的利润点计算，此次活动的销售量应在的利润点计算，此次活动的销售量应在 4000040000 元元以上，那么利润为以上，那么利润为 1500015000 元左右，以上活动方案的投入比元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的率应该达到利润额的 303040%40%。意外防范：意外防范：每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。力、财力方面的准备。效果预估：效果预估：预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。等各方面总结成功经验和失败的教训。如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。的销量。一、目前我国化妆品产业的现状一、目前我国化妆品产业的现状: :在在 2020 世纪世纪 8080 年代前，我国化妆品生产厂家只有年代前，我国化妆品生产厂家只有 5050 多多家，最高年销售额不足家，最高年销售额不足 5 5 亿元。亿元。19901990 年，全国化妆品销售年，全国化妆品销售总额也仅为总额也仅为 4040 亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。品产业获得了迅猛的发展。20xx20xx 年底，全国化妆品行业的年底，全国化妆品行业的生产企业达生产企业达 30003000 余家，销售总额达余家，销售总额达 217217 亿元。改革开放亿元。改革开放 2020多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年 2323。8%8%的速度的速度精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 22增长，最高的年份达增长，最高的年份达 41%41%，增长速度远远高于国民经济的平，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争