精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 7五一家电促销活动策划五一家电促销活动策划家电是很多电商都要促销的过节活动下面是由为大家家电是很多电商都要促销的过节活动下面是由为大家整理的整理的” “，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。帮助。一、准备一、准备1 1、在这个阶段，要确定你的活动主题与形式，让利、在这个阶段，要确定你的活动主题与形式，让利、抽奖、店庆、贺节日、迎节日、以旧换新、来就抽奖、买抽奖、店庆、贺节日、迎节日、以旧换新、来就抽奖、买就送等等形式自己定，以旧换新形式在于旧电视的高折价，就送等等形式自己定，以旧换新形式在于旧电视的高折价，其它的无非是顾客可以得到什么利益。其它的无非是顾客可以得到什么利益。2 2、在这个活动阶段，要和厂家联系，取得厂家的支持、在这个活动阶段，要和厂家联系，取得厂家的支持（价格与货源、促销人员等）（价格与货源、促销人员等） ，一定要与厂家互动，不要自，一定要与厂家互动，不要自己一个人做。己一个人做。3 3、很重要的是你要确定采取什么方式让尽可能多的人、很重要的是你要确定采取什么方式让尽可能多的人接触到你的活动内容：一般的发宣传单页（要多）接触到你的活动内容：一般的发宣传单页（要多） ，除店里，除店里店外发外，要发到村里去，同时在村的宣传栏里贴上大的店外发外，要发到村里去，同时在村的宣传栏里贴上大的活动海报，如果关系好，也可以让村里的喇叭帮宣传一下；活动海报，如果关系好，也可以让村里的喇叭帮宣传一下；同时，活动当日或前几日，要考虑货品堆投与海报宣传；同时，活动当日或前几日，要考虑货品堆投与海报宣传；这个阶段也简单也容易：盯着相关人员把准备阶段的这个阶段也简单也容易：盯着相关人员把准备阶段的想法全部落实到位！同时汇总信息，对出现问题的地方做想法全部落实到位！同时汇总信息，对出现问题的地方做出调整。出调整。二、目标二、目标把握购物高潮，举办把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家超级市场接力大搬家” ，促销，促销 x x精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 7公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的三、目的1 1、把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消、把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对费者对“接力大搬家接力大搬家”活动的兴趣，引导选购活动的兴趣，引导选购 x x 产品，以产品，以达到促销效果。达到促销效果。2 2、 “接力大搬家接力大搬家”活动在活动在 a a、b b、c c 三地举行，借此活三地举行，借此活动将动将 x x 进口家电，重点引向进口家电，重点引向 x x 国市场。国市场。四、对象四、对象1 1、以预备购买家电之消费者为对象，以、以预备购买家电之消费者为对象，以 xxxx 产品的优产品的优异性能为主要诱因，引导购买异性能为主要诱因，引导购买 x x 公司家电，并利用公司家电，并利用“接力接力大搬家大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。2 2、诉求重点、诉求重点A A、性能诉求：、性能诉求：真正世界第一！真正世界第一！x x 家电！家电！B B、诉求、诉求买买 x x 产品，现在买！产品，现在买！赶上年货接力大搬家！赶上年货接力大搬家！五、广告表现五、广告表现1 1、为配合年度公司、为配合年度公司“x“x 家电家电”国际市场开发，宣传媒国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 72 2、以、以 x x 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。地位要予以重视。3 3、tvtv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次拟针对接力大搬家活动，提供一次 3030 分钟实搬、试搬家录分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄现场节目，同时撷取拍摄 1515广告用广告用 cfcf 一支，作为电视插一支，作为电视插播，争取雅俗播，争取雅俗一、大纲准备一、大纲准备1 1、主题策划与活动方式的确定公司提供主题，营销员、主题策划与活动方式的确定公司提供主题，营销员自行设计主题，节假日，特定时期活动主题的制定自行设计主题，节假日，特定时期活动主题的制定2 2、活动方式：促销送礼，以旧换新，特价机限量抢购，、活动方式：促销送礼，以旧换新，特价机限量抢购，抽奖。抽奖。3 3、确定活动目的，确定上样机型、确定活动目的，确定上样机型A A、与售后沟通，看售后有什么底座。、与售后沟通，看售后有什么底座。B B、盘点商家库存，结合库存，制定上样计划。、盘点商家库存，结合库存，制定上样计划。4 4、价格包装，限量销售机型，特价机，上量机。、价格包装，限量销售机型，特价机，上量机。5 5、广告宣传方式：报纸，短信，公交车头广告，、广告宣传方式：报纸，短信，公交车头广告，DMDM 单单页，户外广告等。页，户外广告等。7 7、根据公司的相关要求，制定活动的销量目标。、根据公司的相关要求，制定活动的销量目标。8 8、确定活动时间。、确定活动时间。二、与商场沟通二、与商场沟通1 1、与商场提前沟通。、与商场提前沟通。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 7a a、以最终确定活动的时间，形式。、以最终确定活动的时间，形式。b b、与商场沟通，要确保我们的活动与商场的活动不会、与商场沟通，要确保我们的活动与商场的活动不会起冲突，确保我们海信的活动是专场活动。起冲突，确保我们海信的活动是专场活动。C C、争取商场更多的免费资源，如广播，飞字，商场门、争取商场更多的免费资源，如广播，飞字，商场门口广告位等资源。口广告位等资源。2 2、给商家压货，让商家备货。、给商家压货，让商家备货。3 3、通知商场活动出样机型。、通知商场活动出样机型。三、活动前期准备三、活动前期准备1 1、广告宣传。、广告宣传。a a、DMDM 单页制作，提前四天做出来，并且请单页发放员单页制作，提前四天做出来，并且请单页发放员提前发放。提前发放。 （注意做好单页发放的监督工作，以防临促偷懒（注意做好单页发放的监督工作，以防临促偷懒直接扔掉单页）直接扔掉单页）b b、喷绘制作，提前五天挂出来、喷绘制作，提前五天挂出来C C、短信、准备好报纸软文，并提前、短信、准备好报纸软文，并提前 2-32-3 天发出。天发出。 ，电，电视飞字广告的播出应提前播视飞字广告的播出应提前播出。出。2 2、导购开会，布置活动任务，明确导购的销售目标和、导购开会，布置活动任务，明确导购的销售目标和方向，告知导购激励措施。方向，告知导购激励措施。3 3、临促的培训、临促的培训4 4、购买好布置商场的装饰品，并且提前四天布置好、购买好布置商场的装饰品，并且提前四天布置好四、活动前天准备四、活动前天准备1 1、到售后借好底座。、到售后借好底座。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 72 2、准备好插座，色差线，、准备好插座，色差线，DVDDVD 或码流仪，分配器，桌或码流仪，分配器，桌子等物资，并且找好搬运工，运到商场。子等物资，并且找好搬运工，运到商场。3 3、布置样机，布置活动场地、布置样机，布置活动场地五、活动期间五、活动期间1 1、注意观察活动当天人气和销量的情况。、注意观察活动当天人气和销量的情况。2 2、配合导购销售机器，并且注意给导购加油打气。、配合导购销售机器，并且注意给导购加油打气。3 3、指导商场临促的现场工作，告诉临促拉人，拦人，、指导商场临促的现场工作，告诉临促拉人，拦人，拖人的技巧。拖人的技巧。4 4、及时了解商场其他品牌的销售情况，销售数量，价、及时了解商场其他品牌的销售情况，销售数量，价格，机型，以方便及时调整活动策略。格，机型，以方便及时调整活动策略。5 5、活动现场拍照，促销员拍照，用于活动结束后反馈、活动现场拍照，促销员拍照，用于活动结束后反馈给给 xxxx 公司。公司。六、活动后期六、活动后期1 1、收拾场地，样机清洁后装箱。、收拾场地，样机清洁后装箱。2 2、联系搬运工，做好物件的清点后，将物件运回办事、联系搬运工，做好物件的清点后，将物件运回办事处。处。3 3、活动完毕后，及时归还售后底座、活动完毕后，及时归还售后底座4 4、活动总结，与导购开会，总结本次活动的，分析本、活动总结，与导购开会，总结本次活动的，分析本次活动做的好的地方，与不足的地方。次活动做的好的地方，与不足的地方。5 5、把活动总结，以文字的方式，反馈到南昌分公司。、把活动总结，以文字的方式，反馈到南昌分公司。一、劳动节市场分析一、劳动节市场分析劳动节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以劳动节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 7做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。司特策划了本次活动。二、促销目的二、促销目的1 1、利用、利用“元旦元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；本文来自加大分销力度；本文来自 XXXX2 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；豫徘徊消费者的购买欲望；3 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；打好第一仗；4 4、通过促销机型，带动其他产品的销售；、通过促销机型，带动其他产品的销售；5 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。气。三、促销时间三、促销时间20xx20xx 年年 5 5 月月 1 1 日日20xx20xx 年年 5 5 月月 3030 日日四、促销主题四、促销主题促销主题：促销主题：xxxx 小家电迎新贺礼大酬宾小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：宣传口号：299299，xxxx 豆浆机抱回家；豆浆机抱回家；366366，xxxx 多功能炖多功能炖盅提回家；盅提回家；1