YeWuYuan.com 业务员.com 中国 最火的业务员网站 1 化妆品网上直销计划书 目前世界范围内网络营销的发展势头迅猛，网上电子商务交易量也急剧增长。据美 国Killen & Associates 调查公司预测，今后4 年全球通过互联网采购的商品和服务总额将达 8000 亿美元之巨！可以预见，互联网在今后商业活动中将发挥越来越重要的作用，它将从生 产、营销、服务等各个方面彻底改变传统的商业模式。特别是对于化妆品行业而言，通过电子 商务平台进行交易，有很多优势 ： （一）首先是成本费用控制降低 1、降低营销及相关业务管理成本费用，首先，利用互联网可以降低交通和通讯 费用；其次，降低人工费用；第三，降低企业财务费用；第四，降低办公室租金。 2、降低销售成本费用，首先，利用网上直销（网上订货）降低销售渠道费用；其 次，利用网上促销的高效性来降低促销费用；第三，降低销售管理费用。 （二）创造市场机会 首先，利用网络企业可以突破时间限制；其次，可以突破传统市场中地位位置 分割；第三，吸引新顾客；第四，进一步细分和深化市场。通过建立电子商务来进行创业，无 疑将是我们以后择业的一条好路。 在我们选择了合适的代理品牌后，我们将通过如下步骤来完成这个电子商务 平台： 一、选择域名： 在网上开店首先要购买一个域名，客户通过这个域名访问您的网上商城；在网 上开店推荐使用国际域名：以.com为后缀的，或者国内域名：以.cn 为后缀的。价格根据自己的 承受能力而定。我将我的购物平台命名为www.gouwu.com（汉语名为购物乐）。浏览者只 需要在浏览条输入www.gouwule.com即可进人我们的电子商务平台，进行他们所需要的购 物程序。 二、购买虚拟主机或者服务器 当我们申请好了域名后，我们还需要购买一个虚拟主机：在网上开店一般是购 买虚拟主机，成本较低，而且不需要技术人员维护（相当于托管服务器）。当然资金允许我们可 以购买或租用服务器，不过相对而言成本较高，一般在30001 万每年，且需要一些服务 器维护常识。我选择的是购买虚拟主机，这样既可节省费用，也可以省去很多工作麻烦。 YeWuYuan.com 业务员.com 中 国最火的业务员网站 2 三、购买网上开店软件 当我们完成前期的工作后，还需要有一套比较好的软件系统，一套方便，快捷 的系统是客户重复浏览的关键。乐乐网络购物系统是由我们自行开发的有独立著作权的一套 网上商城系统，功能强大、安全性高、性能稳定、运行速度快！ 这是一套智能的网上开店软件， 客户登录网站之后可以注册会员、查询商品、 在线下订单、在线支付、在线咨询等等一系列的服务。登录商城后台管理就可以在线管理商品、 分类、网站信息、新闻、广告等，同时可以进行用户资料管理、管理订单等操作！ 购物系统的优略，将决定顾客对这个平台的评价。除了功能强大之外，还要从 界面效果，商品的制作效果等等方面去打动顾客。只有在他们心中去建立起一个良好的印象， 才能使他们重复登录，从而也介绍新的顾客。 四、网上商城的宣传推广 乐乐网络购物系统是目前购物系统中搜索引擎做的比较好的系统之一，可以 使网站很快被Baidu、Google 等收录，同时排名会很靠前，发布了商品之后即使不做宣传，搜索 引擎自动会给我们带来不少流量和效益。 除了依靠系统搜索引擎优化带来流量还有常见几种获得流量的办法： 1. 在论坛、Blog 等发贴宣传 2. 与相关网站交换链接 3. 在一些大网站做广告需要广告费 4. 买搜索引擎的关键字排名、竞价服务，如 百度竞价 、Yahoo 关键字服务、 Google 关键字服务等 5. 发放宣传册、做电视、报纸等实体广告需要广告费，除非有很大资金，否则不 能做。 实际上当我们把这个平台建立好后，网上商城的推广将成为我们后期的一个 很重要的工作。只有通过有效的推广，我们才能让更多的人了解这个平台，从而吸引他们浏览并 购买他们想要的商品。 五、网上商城的维护与管理： 使用了网络购物系统后，网上商城的商品更新、订单维护、客户咨询都会在网 上商城后台在线完成，非常轻松简单，而且很节省时间： 1. 经常更新网站，随时发布一些新的商品或信息：搜索引擎会乐意抓取经常 更新的网站，经常更新会让您的网站在Baidu、Google 收录很多页面，关键字更靠前。 YeWuYuan.com 业务员.com 中 国最火的业务员网站 3 2. 及时、耐心的解答客户的咨询：同一个商品很多网站都会有，如果没有收 到您的回复客户很有可能去找其它商家咨询。 3. 处理好商品图片：乐乐网络购物系统自带图片自动索略功能，让图片美观、 不会变形；我们需要把商品图片处理的更漂亮、美观，会增加客户购买的几率。 4. 寻找好的送货方式：推荐使用EMS 或者比衔榷目斓莨荆锪髦苯庸叵 档娇突? 意度，想保留住客户及时发货非常重要。 5. 经常备份网站数据：推荐每两天，最长每周备份一次数据，万一有服务器 损坏、黑客攻击等不会给您带来太大损失。 这样我们便建立起了一个完整的电子商务交易平台，依托它我们不仅可以销 售商品，而且可以进行无边界的平台推广，将为该化妆品公司带来更多的收益和价值。平时我 们大多是去超市买东西，既费力又费时。通过我们的交易平台，可以让顾客省去很多的烦恼， 只需要家里可以上网，短短几分钟，他们就可以通过浏览我们的网页，选择他们需要的商品， 下定单并通过网上银行付款，我们会在一定的时限之内送货到顾客家里。拥有如此多的 优点，电子商务平台无疑是未来的一个趋势，经过严格的可行性分析，最后我们可以确定这 个电子商务计划是可以完全实现的。