1联通华盛工作动态（2010 年第 009 期 ）联通华盛公司 二一年四月二十二日新闻瞭望 华盛公司主要领导任职调整。 4 月 8 日下午，集团公司李刚副总经理在集团人力资源部领导陪同下莅临华盛公司，传达了集团公司关于对华盛公司主要领导任职进行调整的通知：因工作需要，于英涛同志被任命为集团公司销售部总经理，季巍同志被任命为华盛公司新一任总经理。李刚总在讲话中，对于英涛总经理任职以来在华盛公司组建以及各项业务开拓方面所做出的贡献给予了充分肯定，希望于总在新的工作岗位上再创新的佳绩；并介绍了新任总经理季巍同志的工作简历，季 总曾多年担任联通总部市场部总经理职务，有丰富的市场工作经验，希望华盛公司在季巍总经理的领导下，继承和发扬艰苦奋斗的工作作风，紧紧围绕集团公司的工作部署，以终端服务主业，推动各项工作再上新台阶。于英涛总经理和季巍总经理分别发言，表示各自将在新的工作岗位上，不辜负集团公司的殷切期望，团结带领广大干部员工， 为推动联通事业发展做出更大的贡献。 华盛公司与三星公司召开产品合作交流会。4 月 15 日，华盛公司与三星公司在北京召开了合作交流会。华盛公司季巍总经理主持接待来自韩国三星电子的董事总经理李燉珠、三星手机韩国总部金宪培专务、柳根益常务、金圣恩部长和三星手机中国总部的卢基学专务和乐嘉明常务2等一行来访，双方对前期合作情况进行了回顾，并对在 2010 年进一步提升双方合作关系进行了深入沟通交流。华盛公司田清华资深经理和总部相关部门人员陪同季总参加了会谈。 华盛培训师为集团公司中国联通 3G 终端产品与业务操作培训授课。 近期，总 部销售部、 联通学院 联合举办了三期以销售管理及体验式销售技能为主要内容的培训班。总部销售人员、省公司销售部总经理、省会及计划单列市分公司市场销售部经理等参加了培训。华盛公司应学院邀请承担了中国联通 3G 终端产品与业务操作专项培训工作。会上，华盛培训师通过 iPhone、MOTO XT701、三星 I6500U、索爱 J20 等新品对联通 3G 业务进行了详细讲解，受到了参培人员的好评。经营之窗 华盛公司与 ElSE 有限公司召开合作交流会。4 月 14日，联通华盛与以色列 Emblaze Group 下属子公司 Else 有限公司就 ElSE 公司的产品设计召开了交流会。联通华盛季巍总经理、田清华资深经理、市场总部库伟总经理与 Else 公司 CEO AMIR 先生、VP VLADLEN 先生及相关人员参加了交流会。会上，ELSE 公司介绍了公司的基本情况和手机产品资源、平台情况，以及体现以应用为中心、便利操作、提供更多服务的设计理念。双方还就今后的合作等事项进行了充分交流。3 华盛公司配合集团公司完成 CRM 系统无线上网卡管理上线工作。CRM 系统中无 线上网卡（本）的后台 库存管理功能于 4 月 9日晚完成数据割接与系统上线，4 月 10 日起正式启用。在此过程中，华盛无线数据产品部根据集团要求，对各省联通的盘点数据进行了核对整理，配合集团信息化部完成了对前期数据的梳理。在系统上线过程中，无线 数据产品部配合测试了相关数据导入功能，保证了系统的正式启用。系统启用后，无线上网卡(本)标准产品的入库及库存管理转为在总部 CRM 系统进 行，前台 销售将转为 在 ESS 平台中完成。无线上网卡（本）库存管理功能上线，涉及终端及产品包入库、移库、退库、 综合查询 、库存报 表等环节，将极大地提升无线上网卡（本）销售管理的规范化。省市传真 华盛北京分公司开展零售 项目会员积分推广活动。为扩大中国联通金融街沃旗舰店和西单北营业厅的影响力，同时为集团公司员工提供更好的通信服务。4 月 13 日，北京分公司在以上两个营业厅试点开展了针对集团公司员工的积分制会员招募活动。本次活动地点选择在集团公司食堂门口人流比较密集的区域，摆放展台、易拉保、等宣传品，并配合小礼品发放。每天开展两个多小时的定点宣传推广活动，共计发放 DM 单页 2000 多 张，为 300 多名员工办 理了会员卡， 40%以上的签字会员均表达了强烈的推荐及购买想法，并实现现场预定 10 台4终端产品。该活动在集团公司员工层面获得热烈反响，同时为金融街沃旗舰店和西单北营业厅起到了很好的宣传推广作用。 华盛上海分公司积极开展手机备货，备战世博会。针对“五一”销售旺季和即将开幕的上海世博会，上海分公司全体动员，抓住公司近期大量新品上市的机遇，在保持既有优质渠道稳步提升的基础上，与索尼爱立信、诺基亚、三星、摩托罗拉等厂家深入、频繁沟通，多方整合资源，加强客户拜访，积极拓展渠道，全力攻坚开展手机备货。截止本月 16 日，上海分公司完成索尼爱立信新品 J20 首单提货 176 台（不含大客户）、渠道拓展 9 家，另有上海金数码、百思买等重点直供客户已达成上柜意向；大客户系统上海分部首单订货总量预计 800-1000 台，基本满足大客户系统索尼爱立信有促店的 100%覆盖需求和“五一 ”期间销售货源保证。对于即将上市的 N97 mini gold、i6500u（公开版）等，也已与客户提前进行了沟通和预热，并与上海联通合作，将此两款产品纳入联通 2 季度营销方案之“预存话费送手机 ”活动 ，借助 这一优势资源拉动产品在国美、乐语（冠芝霖）等渠道的“五一 ”备货。索尼 爱立信作为上海的重点产品，自4 月 7 日起，在所有有索尼爱立信厂家促销员的门店，跟进厂家物料、专区灯箱片更换，将促销员任务量和激励措施传导到促销员。目前，公司优质客户讯网索爱专卖等 5 家门店首单提货 50 台，为加快发展打下了良好基础。 华盛安徽 办与 NOKIA 厂家开展产品对接。 NOKIA N97mini 黄金版是联通华盛操盘的第一款 NOKIA 产品，随着该产品5上市的临近，安徽办积极与本地 NOKIA 厂家人员开展产品对接工作。首先，双方互相熟悉彼此的工作方式和考核要点。安徽办邀请NOKIA 厂家培 训师，就 NOKIA 厂家的专业术语、渠道、考核方式、报表等方面，对各专业线进行系统的培训，保证在产品上市之前，能够基本与厂家同步工作；其次，开展 NOKIA 直供客户渠道梳理与拓展。对客户进 行逐一筛选，对上市前渠道拓展进行规划，对 NOKIA的直供客户在短期内进行了拜访与跟进，在原有的 30 家合作的基础上拓展至 70 家，并且在上市前完成 BA/WKA 完全覆盖、KA 选择性合作，从数量和质量上，提升了华盛覆盖面；三是作好终端前期准备。制作了 97mini goldNOKIA 产品台卡，对 NOKIA 专区投放，同时加强市场人员（督导、促销员）与厂家人员的沟通，提升营销一线对产品的认知度及熟悉度。在终端陈列上，与厂家对接，制作了 NOKIA 97mini gold 产品灯箱片，为上市做好市场准备。主送：集团公司相关部门、各省（直辖市、自治区）分公司、华盛公司各部门、各省级办事处6抄报：集团公司各领导