2011 年獭兔市场行情分析年獭兔市场行情分析中国皮毛交易网总经理中国皮毛交易网总经理 李永欣李永欣獭兔的历史渊源：獭兔是家兔的变种，七十年代从法国培育出，但是在中国养殖形成规模， 獭兔皮历来以色泽光润，手感柔软，外观绚丽而著称，做成的服装、服饰具有 轻柔、美观、时尚且价格相对低廉的特点，因而备受消费者青睐。獭兔裘皮虽 属于新兴商品，大批量进入裘皮服饰加工领域不过 10 多年历史因，但由于它 上述特点，迅速挤进貂、狐、貉等主流裘皮行列。我们目前可以毫不夸张的说， 世界裘皮的三大支柱以前是水貂、蓝狐、和卡拉库（阿富汗羔羊）的格局可以 改写了，那就是水貂、蓝狐、獭兔皮，我是第一个这样说的人，但历史会证明 我的结论。我们目前在尚村开这个会议非常有意义，目前的獭兔的流通 90%以 上都在尚村，从流通、鞣制、做褥片的初加工各个环节都在这里，目前只有中 国在批量养殖獭兔，也就是说世界上的獭兔皮张的流通 90%都在尚村，即尚村 是世界的獭兔市场的晴雨表。下面我就从不同的方面（生皮、熟板，今年比较 特殊），不同的时间段，从历史的跨度去分析獭兔皮价格的变化和今后的走势。一、历年价格和现在的行情 我从 98 年开始经营中国皮毛交易网，其中的皮毛行情快递记录整个裘 皮及獭兔皮行情，到现在已经 10 多年的时间了，这期间我亲眼见证了獭兔价格 的跌宕起伏，历次准确判断了市场的走向。尤其是去年 11 月的怀柔会上，我说 的再明白不过，目前是黎明前的黑暗，到时不是你感觉兔子多，是你恨兔子养 的少，到时的价格是你想都想不到的是历史的最高价格我就不单独阐述 2005 年到 2010 年的价格了，我们从上面的走势图中可以 看出几个特点： 1、獭兔皮的价格变化周期是 3-5 年，这也符合整个皮毛行业的周期变化。 2、2010 年獭兔的价格达到了历史最高峰。 3、獭兔的头路价格平均在 50 元上下浮动，上下年份的差距在 10 元左右。 4、熟板和生皮一般是差距 3-5 元，但是 2010 年出现了价格背离，价格远 远高于平均价格。为什么呢?最主要的原因就是货源紧缺。 金融危机后的獭兔市场价格比较特殊：从 2009 年 4 月份开始，獭兔皮的价 格缓慢回升，基本大家没感觉，到 11 月底开始一路飙升，按冬季皮头路生皮来 说，价格从当时的 35 元，上升到现在的 70 左右。熟板价格前段时间甚至达到 了 120 元以上，一家经销商更是开出了每张 170 元的天价，当然这种皮是百里 挑一的。獭兔的价格中间虽有短暂的停顿，但总体趋势一直是上升的。但这也 充分说明的獭兔皮的价格的高涨和獭兔皮的销售火爆。 目前在尚村獭兔的实际交易价格：5 半斤以上的东北大毛标准屠宰价格在 65-70 元，山西等地 3.5-4 的价格在 40 上下，其它地方的 5 斤左右的毛的质量 差的 50 元左右。 二、影响獭兔皮价格的因素 獭兔皮在流通过程中，一般要经过如下环节：养殖户中间商硝染厂 半成品加工服装加工厂终端消费者，其中的任何一个环节出现价格波动， 就会引起獭兔皮的价格变动。养殖数量少了、中间商抢购、服装加工厂抢购， 产品适销对路，消费者积极购买，皮张的价格就会上升，反之则下降。獭兔皮 和其它普通商品一样，正常情况下，它的价格最终是由供求关系决定的，供不 应求，价格上升，供大于求，价格下降。影响供求关系变化的因素都是影响獭 兔皮价格的因素。按当前的形势看，主要有以下几个方面： 1、整个裘皮市场情况，尤其是水貂皮的价格和獭兔有直接的联系。皮草原 料的总体行情的影响。目前较为多用的裘皮原料有狐狸、貉子、水貂、獭兔等， 各种原料皮的用途虽然不一样，但它们之间是互相关联的。 国际市场行情的影响 受国际拍卖会价格影响，国内市场也随之波动。丹麦、芬兰是皮毛强国， 每年的拍卖会的价格也会影响到国内皮毛的价格，拍卖会上虽然没有獭兔皮， 但其它皮张的价格变化对獭兔皮的影响也是不可低估的。目前国际上蓝狐、水 貂都是历史的高位，因此作为毛皮原料的獭兔皮价格也一定会在历史高价格。 全球经济的发展状况的影响 现代经济是全球一体化经济，任何一个国家的经济发展都离不开国际大市 场的制约。我国是世界公认的毛皮动物养殖和加工大国，也是世界上最大的毛 皮服装出口国，我国的獭兔等毛皮及其制品历来以出口为主。2008 年以来，由 美国次货危机引发的华尔街金融风引发了世界经济的衰退，终端消费者口袋里 的钱少了，购买力下降了，引起消费需求萎缩，作为时尚高雅消费品的裘皮类 商品，销售数量与价格必然要受到影响。裘皮服装服饰属于高档消费品，相当 一部分的消费群体位于美国、欧洲、日本、加拿大、俄罗斯等等发达国家，国 际市场的风吹草动都会影响到皮草的价格变化。历次的世界金融危机，都对我 国的獭兔养殖业造成了严重的影响。 中国目前的经济水平的整体提高随着国内人均产值的提高，我们都能感受到裘皮的运用越来越多，过去裘 皮面料主要使用在高档的服饰上，目前裘皮已经以国内消费者能接受的价位深 入到了千家万户，物美价廉的獭兔皮更是受到国内消费者啨眯。尤其是金融危 机后，中国的内销市场成了商家的争夺战场。再加上中国数量庞大的人口，所 有这些都预示着裘皮这个市场是不可低估的，使用范围、数量非常大，尤其是 獭兔皮原料以其价格低廉，容易染色而为广大消费者接受，目前广泛应用到做 剪毛服装、毛领、袖口、衣服贴边、鞋边、包、围巾等等。 2、獭兔养殖数量的变化。“物以稀为贵”，这是尽人皆知道理。现在无论市 场对獭兔皮需求多么的强劲，兔皮质量多么的好，但超过一个合适的量，养殖 量多了，供大于求了，獭兔皮的价格也要下降。我常打这样的比喻，大白菜家 家都吃，需求不可谓不大，但是数量太多了，也会由 1 块钱一斤，降为 1 毛钱 一斤。你的大白菜再好，也不会卖到一块钱一斤。97 年开始养殖獭兔时，当时 每只獭兔的价格，35 斤的就 100 元/只左右，养殖户饲养 10 只母兔，每年的 收入就在 1 万元左右，也没有商品兔和种兔之分，养殖户见只兔子就留种，养 殖户的积极性非常高。可是好景不长，只一年的时间，1999 年价格就逐渐下降， 到了 2000 年初，每只兔子 40 元左右，2000 年 6 月，价格就急剧下滑，5 斤以 上的活兔价格 15 元，那时的价格下降的原因就是数量太多了。2010 年价格的 急剧上涨也和养殖的数量有直接关系，因为受金融危机和裘皮价格周期性的影 响，从 2008 年金融危机前，獭兔的价格一直就是低迷，但是养殖的数量大，从 金融危机后，给了獭兔养殖更致命的打击，大家基本清空笼位或干脆不养，养 殖数量急剧下降，致使整个中国的养殖数量下降 70%以上，当金融危机刚过， 尤其是以中国为代表的裘皮消费兴起，獭兔的短缺就明显起来，价格受供求的 影响畸形发展就很正常。出现有史以来历史高价也属正常。 3、流行趋势的影响 近几年裘皮服饰由过去的注重保暖向注重美观、时尚转变。皮草服装趋向 于平民化，新上市的冬装不再是全身皮草，而是更多地把皮草作为点缀。大多 出现在衣服的袖口、领子和衣服贴边上，毛绒绒的让人在感觉温暖的同时也多 了一份时尚。今年来说，浅色的更加流行，银狐、白貉等价格上升的幅度更大 一些，银狐的价格创了历史新高。在 2010-2011 年裘皮服装流行趋势发布会上， 几乎所有的品牌服装都在冬装上运用了獭兔皮做毛领，带獭兔毛的裘皮服装在 2009 年就已经卖得非常好，2010 年的冬天也会流行。 NextPage 4、其它因素的影响 1）、人民币升值的影响。人民币升值虽然不会直接影响獭兔皮的价格，但 是间接的影响也是非常大的。人民币升值影响到的不仅皮皮毛行业，国内的诸 多行业已经深受其害，受影响最多的是出口企业。我国的皮毛、皮革服装企业 因金融危机由外销转向内销，但外销的比重还是相当大的。温家宝总理说过， 如果人民币大幅升值，将会引起出口企业破产潮。人民币迅猛升值，浙江、江 苏等地一些服装出口企业已经出现了不敢签单的情况，河北的出口企业也措手 不及。出口企业垮了，加工厂这个环节断了，皮张也就无处可销了。 2）、国内外政策的影响。影响最深的要数俄罗斯前两年的 AST 大市场的 关闭，华商损失惨重，有的从此一蹶不振；前段时间，德国又率先在欧盟国家 禁止进口含有铬离子的产品，我国现在的皮毛、皮革产品的鞣制工艺也涉及到铬离子。一些西方国家担心中国的日益强大，寻找各种借口设立贸易壁垒政策， 使有的行业的出口企业受到不同程度的影响。就我们国内来说，所制定的政策 在短期内也不完全对皮毛行业有利，但从长远来说有利于皮毛行业的发展。为 适应国际经济贸易一体化的大局，国家已将毛皮商品出口退税率由过去的 17 降到 13，现在又降至 5，08 年受全球金融危机的影响，出口退税率又调整 到 13%，这对皮毛服装出口企业影响重大，间接的影响皮张价格。我国目前的 节能减排政策也或多或少的影响皮毛业的发展。 3）、气候的影响。2006 的暖冬，裘皮产品销售和消费量有所减少，导至 成品严重积压，终端产品市场的不景气。据报道，年余货囤积率达 50%-60之 多。09 年的寒冬，裘皮产品就销售火爆，发展态势良好，气候在獭兔价格的变 化上起了推波助澜的作用。 4）、国际反皮草组织的活动。日前国际上很多人打着“动物保护主义”的旗 号进行反皮草活动，当皮草服饰成为时尚界的潮流时，反皮草的声音同时也是 不绝于耳。一方面 T 台上皮草时尚设计愈演愈烈，一方面反皮草组织的示威活 动越来越频繁剧烈。数十年来，皮革时尚和动物保护主义者之间，一直进行着 一场旷日持久的战争。今年的哥本哈根气候大会上，反皮草组织裸体示威，抗 议屠杀皮毛动物；南非世界杯上，反皮草组织频频举行集会，这些活动影响各 国的政策制定者，会对皮草和獭兔的价格间接带来影响。 三、2011 年獭兔行情分析 今年獭兔业市场的特点：1、养殖时间短，屠宰时有的才 3 斤多，毛还没长 好。2、2010 年獭兔的价格达到了历史最高峰，夏天的皮都能达到 70 元人民币， 冬季熟板达到 120 元的高峰。3 熟板和生皮一般是差距 3-5 元，但是今年出现了 价格背离，冬季熟板比出的生皮价格高 50%。下面我从影响皮毛行情的因素一 一分析，谁能够把握上述几个因素的变化，谁就能预测今后獭兔皮的行情。 1、2005 年汇改以来人民币虽然延续了缓慢升值的总体形态，但到了 2008 年 7 月中旬，人民币对美元汇率中间价达到 6.8 元这个水平之后，便开始保持 了接近两年的平稳走势。不过从今年新一轮汇改开始，人民币再次迎来一轮升 值，尤其是 9 月 9 日以来，人民币对美元汇率中间价已连续 9 个交易日上涨， 共上涨 910 个基点。并从 9 月 10 日起，连续 8 个交易日创汇改以来新高。以 9 月 21 日人民币对美元汇率中间价计算，央行重申汇改三个月以来，人民币对美 元汇率已升值近 2%。如果升值到外贸企业不能忍受的程度，獭兔皮的价格势必 受到影响。影响的程度是不可预测的。 2、目前来说我国獭兔的存栏量不足是獭兔皮价格上升的主要原因。截止 2010 年 2 月份，我国獭兔饲养量已不足 2007 年的 30%，金融危机使一些养殖 户放弃动物种兽的饲养，而动物饲养需要一定的周期。国内獭兔养殖数量已经 锐减，因此獭兔生皮市场的货源后劲不足。 前一段时间，我们准备收购一些高质量的獭兔皮，让下面的养殖户给我们 组织货源，要求活体 5 斤以上的，1000 只以上我们就可以下去收购。给我们准 备货源的养殖户说，5 斤的很少，一次 1000 只的量更别说，你们河北过来的中 间商等不到 5 斤就抓走了，买兔子的比兔子都多。今年在高价格的刺激下，养 殖数量又迅速增多。但是经历了 07-08 的金融危机，养殖户现在更加理智。更 多的养殖户明知道獭兔养殖能够赚钱，但是一朝被蛇咬，十年怕井绳，还是心 存顾虑，养殖的总量不会上升的太快，更不会超过 07 年。3、随着饲料，人工价格的上升，獭兔皮的价格必然上升。我以前讲过，我 们养殖獭兔，从事裘皮行业，实