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汉王科技汉王科技, ,休克还是停摆管理休克还是停摆管理在全球对数字出版业追捧的热潮下,汉王科技 2008 年 7 月推出中国第一款电子阅读器,打着“让读书人狂喜、让印书人跳楼”的口号疯狂地争金夺银。仅仅一年电子阅读器便占据汉王科技接近 70%的营收,公司很快在 2010 年 3 月登陆中小板,只用了 7 个交易日便成为当时炙手可热的“百元股” 。不过好景不长, iPad 抢滩中国市场不久,汉王科技的 2010 年第四季度净利润即亏损 1200 多万元。而一季报显示,其净利润亏损已达 4000 万5000 万元。对此,汉王对外的解释有二:一是电子书产业受到以 iPad 为代表的平板电脑等相关产品的冲击,产品价格和销量均有所下降;二是公司职工薪酬、产品研发等费用同比有增加,致使管理费用加大。汉王科技盛极而衰,从一个被股民们热捧的公司,一年时间股价缩水近 85%,这到底是公司经营不力,还是战略定位出现了问题?抑或是从一开始就选错了行业,自从平板电脑大热以后,数字出版业还有没有未来可言?战略缺乏远见电子书沦为配角汉王科技董事长刘迎建曾在 2010 年放出豪言,要带领公司进入世界 500 强,在 2010 年 5 月发布汉王 TouchPad 平板电脑的时候,高管们还亲手砸碎了一个冰雕的苹果,以表与苹果死战到底的决心。一年过去了,苹果 iPad 的总销量超过 1500 万台,而汉王科技仍有超过 70%的收入依赖于电子书,大幅下跌的股价更让许多股民一时难以接受。实际上,汉王科技把问题归结于 iPad 的过于强大是有问题的。单一功能的电子阅读器虽然和平板电脑是完全不同的品类,号称零辐射的“电子墨水屏”可以不伤眼睛、不伤身体,但这在技术上也决定了它不可能是彩色屏幕,因为彩屏一般都是 LED 屏幕,显然在游戏、上网、办公等方面会比黑白屏幕更好。可以说,在未来的移动互联网时代,最强有力的数字终端将会是手机和带 3G 甚至 4G 的平板电脑,这是商务、生活和娱乐发展到一定程度上的产物,这种趋势是一个必然的结果。汉王科技产品所宣传的卖点:超低能耗、保护视力、户外强光下仍可阅读、无辐射、全视角阅读等,似乎除了“无辐射”之外,其他都谈不上有吸引力,就算汉王在最新的产品 N800 上加上了wifi 无线上网及浏览器功能,其 3000 元左右的价格比起苹果 iPad 来说仍然毫无竞争力,无论是操控体验、运行速度、游戏娱乐、上网浏览、音乐还是影视,iPad 都有足够的优势。虽然汉王科技也在努力完善自己的网上书城,以丰富产品内容资源,但实际上并不是所有时下热门的图书都能被找到和下载的,而这也容易造成发展瓶颈的问题,因为现在的“阅读”越来越变得更像是一种潮流的掌握和自我知识的更新,如果一个人不能及时地阅读大家都在讨论的书籍或知识,那么就容易显得信息滞后甚至会被冷落,所以除了终端的阅读器之外,电子书的竞争力不能仅仅停留于经典名著和言情小说之类的内容。成立于 1998 年的汉王科技拥有多项核心技术,如手写识别、光学字符识别、数位绘画板等领域均在国内外处于领先地位,并被微软、诺基亚等知名 IT 厂商采用。在把企业战略定位为“数字出版、电子阅读”之后,汉王虽然风光过一段时间,但目前的情况证明了这个思路是错误的,过多押宝于电子书领域,显然会让汉王科技走向穷途末路,再加上近期公司高管大量的股票套现,可能更将加剧汉王的衰落。但是在移动互联网时代,只要战略方向正确,一切皆有可能。定位还是定位 打造数字出版“护城河”在汉王科技上市前后,全球大约有 80 余家企业正在或计划生产具有自主知识产权的电子阅读器,其中,国内占了一半以上,除了汉王以外,还有翰林、易博士、纽曼等数码制造商,甚至还包括传统出版企业。从国内外 IT 企业如此热衷于数字出版业可以看出,这个行业并不是无利可图,没有不好的行业,只有不好的企业,关键还是怎么经营的问题。内容是关键。如果没有 iTunes 和 App Store,苹果不可能取得今天的辉煌。不管手机也好,MP4 或是电子书阅读器也罢,都需要丰富的“内容”资源来支撑。iPhone 之所以如此受欢迎,是因为它有 App Store 可以提供那么多有趣的游戏和应用程序,才能真正让用户变成苹果粉丝,把苹果粉丝变成苹果教徒。这就是乔布斯的过人之处。他深知未来的竞争不是产品的竞争,不是技术的竞争,甚至不是品牌的竞争,而是产业链的竞争。当企业建造了一个完整的供需链条时,其商业帝国才能真正站住脚跟。汉王科技董事长刘迎建也意识到这个问题,汉王书城的建设将决定汉王电子书的生死。战略定位要改变。就目前而言,消费者普遍认为电子书的价格偏高,1000 多元甚至 2000 多元买一个使用频率不高的数码产品,看起来非常不切实际。电子书这个品类本来是“小众化”产品,目标市场是那些每天有读书习惯,且读书时间不短、阅读质量要求高的消费者,所以,电子书最大的消费群体应该是学生、中老年人或从事文字方面工作的人群,但前两年却被硬生生地炒作成“大众化”产品,甚至被当做送礼的选择,实际上,在 iPad 等平板电脑上市后,电子书就应该降到 500 元左右,如汉王还在继续推出 Android(安卓)系统的彩屏智能电子书,这必定会遭遇高不成低不就的尴尬局面。整合移动互联网功能。电子阅读器的未来仍会突出其便携性、海量和可移动性,所以仅有 wifi 功能是远远不够的。这就要求数字出版企业要积极与电信运营商去合作,除了增加手机上网模块之外,更重要的是去整合产业链中的资源,比如电子阅读器同时也是一个生活信息的资讯终端,可以了解天气、定机票和酒店,可以实时了解个性定制的某个类型书籍的动态,可以与喜欢的作者或者出版社即时互动,甚至可以由个人上传文学作品,由出版商来销售然后分成,这些才是数字出版业未来的真正潜力。汉王科技曾提出“三年卖终端、三年建平台、三年做服务”的战略规划,但是实际上从一开始这个规划就不够周详,汉王想利用卖终端的利润空间,来补贴汉王书城的运营亏损,但是在国内用户付费习惯还没有形成、盗版书籍冲击的情况下,可谓进退两难。目前,一些出版机构也开始进入网络书城市场,汉王和盛大等企业根本就拿不到正版的金庸和古龙小说版权,靠教材过日子的大型出版社也在强烈反击,汉王科技只有改变战略规划,关注于内容建设和移动互联网的创新,方能突破瓶颈,实现持续增长。
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