托收的优点和风险。托收是出口商开立汇票，委托本地银行通过它在国外的分行或代理行 向进口商代为收款的一种结算方式。实务中使用较多的是跟单托收，即附有货运单据的托 收。跟单托收根据银行交出货运单据的条件不同，可分为付款交单(D，P)、承兑交单(D，A)。 前者指银行交单以买方付款为条件，后者指银行以进口人承兑汇票为交单条件。使用托收 结算方式时，出口商承担的风险与货到付款的汇付相对减轻，付款人必须付款或承兑后银 行才将代表货物所有权的货运单据交给进口商，特别是在付款交单的结算方式下。出口商 不至于遭遇钱货两空的风险。此外，托收的银行费用低于信用证。 托收属银行信用。在托收业务中，银行只按出口人的指示办事，只提供服务，不提供信用， 不承担付款人必然付款的义务，出口人能否收回货款依然取决于进口人的信用。因此，出 口商依然面临着较大的风险，主要表现在：(1)出口商可能遭遇进口商拒付。一旦商品的价 格或计价货币的汇率或进口商的经营状况等发生了不利的变化，进口商极有可能要求降价 或拒绝付款；(2)出口商易陷于被动地位。货物生产出来以后，买方突然单方面撤销买卖合 同造成商品库存；货物运抵目的港后。买方迟迟不去银行付款赎单，给卖方造成被动和 损失；(3)托收往往受到有关国家法律法规和社会动荡的影响。而且不同国家和地区对于托 收的做法也往往不同。在南美一些国家，由于当地的一些习惯做法，代收行在实际操作中， 将 DP 等同于 D，A，在买方没有支付货款而又没有经过卖方同意的情况下，擅自把单据 交给买方提货，致使买方钱货两空。 三、信用证的优点和风险。信用证是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立 的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国 际贸易中最主要、最常用的支付方式。 从信用证的定义来看，采用信用证方式结算时，只要出口人递交的单据符合信用证要求， 银行即保证付款，因此信用证属银行信用。信用证安全性高。由于银行承担保证付款的责 任，银行信用的等级远比企业高。因此对出口人来说，银行的担保使得出口收汇的风险相 对于以商业信用为基础的汇付和托收大大降低；采用信用证结算方式，买卖双方资金负担 相对而言较均衡。进口企业只需在开证时支付部分押金或提供担保，在收单时才支付全部 货款，这比预付货款的资金负担轻。出口企业在装运货物后可以把单据卖给出口地银行做 议付，可以提前取得货款，资金负担比托收和货到付款轻；信用证对于进口方的利益也有 一定的保护作用。出口人要想得到货款，必须不折不扣地按照信用证的各项规定去做，交 付合同货物并提交符合信用证规定的单据。但是随着国际贸易的不断演变，安全系数最高 的信用证也不再安全，风险日益显现：(1)形式刻板、手续繁杂、要求苛刻，其机械刻板的 一致性原则易被不法进口商利用而恶意拒付或长期拖延支付。(2)实效性不强。信用证程序 繁杂，对于提交的单据要求严格，出口企业从制单、议付行和开证行审单三个环节，至少 多花 5-6 个工作日，耗时太长。(3)出口商面临单证不符的风险。如果开证行确定单据表面 与信用证条款不符，它可以拒绝付款，也可以自行联系进口人对不符点予以接受。在这种 情况下出口人处于被动地位。如果此时商品的行情跌落或出口国货突然出现较大幅度的 贬值，进口人就会示意银行拒绝付款。这样出口商就有可能因单证不符而得不到开证行的 偿付。卖方很可能做出让步，将支付方式变更为托收或降价销售，使收汇风险增大。(4)进 口商面临出口商或承运人不守信用的风险。由于信用证是纯粹的单据业务，银行只负责审 核单据表面的相符性，不管卖方实际交付的货物情况如何 j 出口商不守信用、出口商与承 运人栩勾结或承运人不守信用，都有可能使进口商在付款赎单后提到不符合合同规定的货 物或根本提不到货。(5)银行费用高。不管对于进口开证还是出口议付，信用证的银行手续 费都是最高的，进口商往往会想办法把改证费等其它费用转嫁给出口商。简述托收的业务流程 P106 出口商按照合同发货，取得货运单据后开出汇票并填写托收申请书，委托自己往来银行 代为收款。 托收行按委托人的要求和指示善制托收指示，随跟单汇票一起寄交国外代理行。 代收行接到托收指示及跟单汇票后向进口商提示跟单汇票然后交出单据。 进口商付款或承兑后取得单据，并持单据向承运人提货。代收行将收妥款项收入托收行 账户并通知托收行。 托收行收到代收行收款通知后立即办理对出口商的结汇。简述信用证的业务流程 P132 进出口商签订买卖合同约定以信用证进行结算。 进口商在所在地银行申请开立信用证。 开证行开出信用证，通知行将信用证通知给受益人。 出口商接受信用证后将货物交与承运人取得相关单据。 出口商备齐信用证规定的单据和汇票后向议付行提示要求议付。 议付行审单无误后垫付货款给出口商。 议付行议付后将单据和汇票寄开证行索汇。 开证行收到与信用证相符的单据后审单付款。 开证行通知进口商备款赎单。 进口商审核单证相符后付清所欠款项（已交保证金）开证行将信用证下单据交进口商不 再受开征申请书约束。进口商则凭单据向承运人提货。简述信用证结算的优缺点 P173 优点： 出口商收款风险较小 进口商可以控制出口商的履约情况 融资较方便 对相关银行 缺点： 贸易风险依然存在：进口商提货风险大；出口商收款风险仍然存在。 进口商资金占用时间长。 结算速度慢、费用高。简述托收方式的优缺点。 答：（1）托收是建立在商业信用基础之上的一种结算方式； （2）卖方承担了较大的风险； （3）银行在托收业务过程中的责任、义务是有限的； （4）出口商是最大的风险承担者，而进口商则是最大的获益者； （5）手续较繁，费用较高。信用证的作用 （一）对出口商的作用 1、利 （1）保障货款收取：凭单付款 （2）资金周转：装船前可申请打包放款，装船后可凭单叙做押汇，取得货款 2、弊 （1）手续繁杂 （2）费用较高 （3）专业性强 3、风险 （1）单证不符 （2）进口商破产 （二）对进口商的作用1、利 （1）减少资金占用：保证金少，甚至不交；授信开证；进口押汇，延期付款；远期信用 证 （2）促使卖方履约：保证如质、数、及时到货；担保提货2、风险 （1）出口人伪造单据 （2）货物品质不符 （3）发生自然灾害或意外事故 3、防范措施 （1）考核出口人资信 （2）要求出口人提供银行保函 （3）及时投保 （4）主动订舱赊销的优劣 出：好：商品具有时效性，不可积压，需迅速卖出产品为中间产品，不能单独出售坏：赊销后钱收不回来 进：好：资金不足可先与出口商签协议，拿到货物先销售再还款坏：货物有质量问题卖不出去，不能还款